Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P20

Chương trình này được hỗ trợ khi công ty trả 5 triệu USD để mua đài phát thanh. Điều này khiến cho tỉ lệ đặt phòng tăng lên tới 73% năm 1987 và tiếp tục tăng trong năm sau. Vậy, điều gì đã giúp xây dựng một chương trình quảngcáo qua radio hiệu quả? So với các phương tiện khác, radio ít được nghiên cứu hơn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P20Xây Dựng Chiến LượcQuảng Cáo - P20 Chương trình này được hỗ trợ khi công ty trả 5 triệu USD để mua đài phát thanh. Điều này khiến cho tỉ lệ đặtphòng tăng lên tới 73% năm 1987 và tiếp tục tăng trongnăm sau.Vậy, điều gì đã giúp xây dựng một chương trình quảngcáo qua radio hiệu quả? So với các phương tiện khác,radio ít được nghiên cứu hơn.Do thiếu khả năng lôi kéo sự tham gia của người nghe vàhạn chế về các giác quan nên quảng cáo qua radio phảimất nhiều công sức.Ví dụ: nhà quảng cáo đi đầu là DavidOrginal cho rằng có bốn nhân tố thiết yếu:1. Xác định vè thương hiệu ngay từ đầu đoạn quảng cáo.2. Thường xuyên lặp lại tên thương hiệu đó;3. Hứa hẹn với người nghe về một lợi ích nào đó ngay từbắt đầu quảng cáo;4. Thường xuyên lặp lại.Mặc dù vậy, quảng cáo trên radio lại có thể mang tích cựckì sáng tạo. Việc thiếu hình ảnh cũng được nhìn nhận nhưmột thế mạnh do việc sử dụng âm nhạc và các âm thanhkhác một cách tài tình cũng như các thủ pháp sáng tạo vàhài hước khác có khả năng tạo ra trong những trí tưởngtượng của người nghe những hình ảnh tương ứng, thậmchí mạnh mẽ hơn.Quảng cáo qua các tài liệu in ấn – Báo, tạp chíPhương pháp quảng cáo qua in ấn hoàn toàn khác vớiquảng cáo trên các phương tiện phát thanh truyền hình.Điều quan trọng nhất ở đây là do bản chất riêng vốn cócủa mình, báo và tạp chí có thể đưa ra nhiều thông tin chitiết về sản phẩm. Nhưng cùng lúc, do bản chất tĩnh củacác hình ảnh minh họa của quảng cáo này lại khiến việctrình bày và thể hiện một cách sinh động sản phẩm gặpnhiều khó khăn. Ngoài ra, tính thụ động cũng là mộtnhược điểm nữa của quảng cáo in ấn nói chung. Haiphương tiện quảng cáo qua in ấn chính là báo và tạp chícó chung nhiều ưu điểm cũng như nhược điểm. Tuynhiên, báo có sự vượt trội hơn về mặt thời gian và khảnăng thâm nhập. Các tờ nhật báo có số lượng độc giả lớnvà thường được các nhà quảng cáo địa phương, đặc biệtlà các nhà bán lẻ ưa chuộng sử dụng. Mặc dù nhà quảngcáo có thể linh hoạt trong thiết kế và sắp xếp vị trí quảngcáo trên báo nhưng chất lượng ấn bản kém và do báo chíchỉ tồn tại trong một thời gian ngắn đã làm giảm tác độngcủa quảng cáo qua báo so với quảng cáo trên tạp chí.Quảng cáo báo trí mang lại hiệu quả tích cực trong việctiếp cận với khách hàng và tuyên truyền hình anh sảnphẩm. Lấy ví dụ như một chiến dịch quảng cáo đượcnhiều người biết đến có tên gọi “ Portraits” (các chândung) phát hành bởi America Express, gồm những tuyệttác của nhà nhiếp ảnh tên tuổi Annie Leibovitz về nhữngnhân viên nghiệp đoàn nổi tiếng như Tom Seaver, RayCharles.Các thương hiệu khác như Calvin Klein và Guess đã tạora những liên tưởng mạnh mẽ về những yêu tố ngoài sảnphẩm bằng cách sử dụng quảng cáo in ấn. Một số thươnghiệu khác ( như các công ty sản xuất xe hơi Ford, Lexus,Volovo; hãng mĩ phẩm như Maybeline và Revlon) cũng nỗlực quảng bá những lợi ích của sản phẩm và đưa hìnhảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng trong mẫu inquảng cáo của mình.Tổ chúc Video Storyboard Tests đã tiến hành khảo sáttrên 20.000 người tiêu dùng hàng năm làm cơ sở để xếphạng các mẫu quảng cáo qua in ấn nổi bật nhất (thươnghiệu Ford, Calvin Klein, Leo Brunett…), trong đó hãngrượu Vodka Atsolut, vốn là thương hiệu có chiến dịnhquảng cáo qua in ấn dài và thành công nhất lúc bấy giờ.Vậy làm gì để có một quảng cáo bằng in ấn hiệu quả?Mặc dù về cơ bản, ta có thể áp dụng những tiêu chí đánhgiá cho quảng cáo qua truyền hình như ở trên, quảng caoqua in ấn cũng có một số yêu cầu và quy tắc đặc biệt. Vídụ. như một nghiên cứu về loại hình này cho thấy khôngcó gì lạ khi hai phần ba các độc giả tạp chí đã không hềchú ý đến một mẫu in quảng cáo trên đó và chỉ khoảng10% có đọc ít nhiều. Nhiều độc giả chỉ liếc qua nhữngphần bắt mắt nhất của một trang quảng cáo. Và điều naynhấn mạnh tầm quan trọng của việc trình bày phần minhhọa cũng như tiêu đề một quảng cáo sao cho thật rõ ràng,trực tiếp và nhất quán. Trong cuốn “ Quảng cáo nào hiệuquả nhất” của Philip Ward và Scott C.Purvis nêu lên mộtsố tiêu chuẩn quan trọng mang tính sáng tạo cho loại hìnhquảng cáo này như sau:1. Nếu chỉ cần liếc qua thì thông điệp quảng cáo đã đủrõ ràng hay chưa? Bạn có thể nói ngay được bản quảngcáo nay là quảng cáo về cái gì hay không?2. Tựa đề đã nêu rõ lợi ích của sản phẩm hay chưa ?3. Hình minh họa có phù hợp với tựa đề hay không?4. Dòng đầu tiên của thông điệp có phù hợp và giúpgiải thích rõ hơn cho tựa đề và minh họa hay không?5. Quảng cáo có phù hợp với tựa đề hay không?6. Sản phẩm có dễ nhận thấy không?7. Thương hiệu và nhà tài trợ có được thể hiện rõ rànghay không?Trong kỷ nguyên mới của máy tính này triển vọng củaquảng cáo qua Tivi và các phương tiện truyền thông kháclà không đảm bảo chắc chắn. Những nhà chuyền mônnghiêm khắc cảnh báo các công ty quảng cáo phải nhanhchóng nắm lấy các sử dụng các công nghệ hiện đại nếukhông muôn đối mặt với các nguy cơ. Chủ tịch kiêmGĐĐH công ty Procter và Gamble. Ông Edwin L. Artz nói:“Từ nơi chúng ta đang đừng hôm nay, chúng ta không thểchắc rằng các chương trình tivi có quảng cáo liệu có thểtồn tại và phát triển khi mà thế giới của video phục vụ theonhu cầu, xem chương trình nào trả tiền chương trình ấyhay tivi truyền hình thuê bao…đang được hình thành.Chúng ta cần phải hợp tác với nhau trên tư cách là mộtngành công nghiệp (công nghiệp quảng cáo) để có thểxác định một thị trường video tốt đẹp hơn trong tương laivà có thể hiểu rõ hơn các thói quen nghe nhìn của ngườitiêu dùng sẽ thay đổi như thế nào dưới tác động của cáccông nghệ mới này”.Tuy nhiện, ở một mức độ nào đó thì sức mạnh của quảngcáo qua tivi và các phương tiên truyền thông đại chúngnói chung vẫn còn tồn tại. Như một nhà quảng cáo đã nói“ Không gì có thể sánh nổi với ...