Xây dựng kế hoạch quảng cáo thành công

Xây dựng kế hoạch quảng cáo thành công Trước khi có thể quảng cáo hiệu quả, bạn cần trả lời những câu hỏi quan trọng này.Hỏi:Ông nghĩ kế hoạch quảng cáo nào sau đây hiệu quả hơn: tiếp cận 3.500 khách hàng bằng cách chi 2.000 đô la cho việc gửi bưu thiếp trực tiếp, hay dùng 2000 đô la đăng quảng cáo trên báo để tiếp cận 750.000 độc giả?Đáp:Điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào những lời quảng cáo của anh. Nếu số thương ảnh hưởng của anh đủ cao thì tốt nhất là đặt cược vào báo...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng kế hoạch quảng cáo thành công Xây dựng kế hoạch quảng cáo thành côngTrước khi có thể quảng cáo hiệu quả, bạn cần trả lời nhữngcâu hỏi quan trọng này.Hỏi:Ông nghĩ kế hoạch quảng cáo nào sau đây hiệu quảhơn: tiếp cận 3.500 khách hàng bằng cách chi 2.000 đô lacho việc gửi bưu thiếp trực tiếp, hay dùng 2000 đô la đăngquảng cáo trên báo để tiếp cận 750.000 độc giả?Đáp:Điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào những lời quảng cáocủa anh. Nếu số thương ảnh hưởng của anh đủ cao thì tốtnhất là đặt cược vào báo chí. Nếu những bưu thiếp trực tiếpđược gửi đến đúng “mục tiêu hoàn hảo” (chứ không phải làrất có khả năng), thì sau đó đường mail trực tiếp là thíchhợp hơn cả.Thực tế là tôi không biết câu trả lời cho những câu hỏi này,tôi đoán là anh nên sử dụng cả bưu thiếp trực tiếp lẫn báochí. Tôi khuyên anh nên giữ 2.000 đô la trong túi đến khinào có thể lập ra một kế hoạch thực tế. Anh nên trả lờinhững câu hỏi khó này:1. Sẽ nói với khách hàng của mình điều gì thực sự có ýnghĩa?Tôi là khách hàng tiềm năng của anh. Tôi biết anhcần công ty tôi nhưng sao tôi phải quan tâm? Tôi sẽ đượcgì? Hầu hết các chương trình quảng cáo được tạo ra với giảđịnh rằng người đọc, người nghe, người xem có sự hứngthú nhất định và sẽ chú tâm nhiều đến chương trình quảngcáo đó. Tuy nhiên khách hàng có xu hướng không để ý đếnnhững chương trình quảng cáo không nói trực tiếp đến họ.Nhiệm vụ đầu tiên của anh không phải là lựa chọn phươngtiện truyền thông nào mà là chọn thông điệp.2. Có thể nói điều đó một cách thuyết phục không? Hầuhết các chương trình quảng cáo không có hiệu quả do tácgiả cố nói quá nhiều, bao quát quá nhiều và đòi hỏi quánhiều. Vì sợ bỏ sót nên họ viết ra những chương trìnhquảng cáo không rõ ràng, không thể nói trực tiếp đến bất kìai. “Chúng tôi sửa ô tô” là một tiêu đề quảng cáo kinhkhủng.3. Có phải đang nói đến một nhu cầu không thểthiếu?Hãy nói rằng bộ phận sửa chữa tự động “Chúng tôisửa ô tô” có kiểu BMW 2002S rất được ưa chuộng. Ngườiviết lời quảng cáo biết những chủ xe dòng 2002 yêu thíchchiếc ô tô của họ và khuyết điểm duy nhất của dòng xe2002 là bình xăng con Solex của nó quá yếu. Tất cả chủ xedòng 2002 đều biết điều này.Vì vậy, người ấy viết tiêu đề quảng cáo là “Những chủ xeBMW dòng 2002, bạn có chán việc lãng phí với bình xăngcon Solex đó chưa?” Trong nội dung quảng cáo, người ấynói đến bình xăng con 2 thùng mới rất tốt dùng cho kiểu ôtô BMW 2002S, nói say sưa rằng nó có thể làm tăng hiệusuất và độ tin cậy đáng kể như thế nào, giải thích rằng trongkho của cửa hàng anh ta có những bình xăng con Webermới đó, sau đó định giá cho việc cài đặt và điều chỉnh bìnhxăng con đó cho bạn.Anh ta kết thúc lời quảng cáo bằng câu nói: “Bạn sẽ dichuyển cực nhanh bằng chiếc BMW hoàn toàn khác vớichiếc bạn đã lái”. Nếu đã có danh sách để có thể gửi bưuthiếp trực tiếp cho những chủ xe BMW ở khu vực của anh(chẳng hạn như danh sách từ các câu lạc bộ BMW trongkhu vực), anh có thể gửi bưu thiếp trực tiếp. Nhưng nếukhông có danh sách nào hết thì sự lựa chọn thứ hai có thể làbáo chí. Đối với cả hai cách này, anh đều phải chuẩn bị mộtbức ảnh kiểu xe BMW 2002S thật lớn để chú thích cho lờiquảng cáo và dùng bức ảnh quảng cáo đó để thu hút sự chúý của khách hàng mà anh hướng đến.4. Phải mất bao lâu để phát triển thương hiệu?Một sốquảng cáo xây dựng phương tiện chuyển tải, một số khácxây dựng những mối quan hệ và cũng có những quảng cáoxây dựng uy tín của anh. Nếu anh không có nguồn tài chínhđể bắt đầu một chiến dịch quảng cáo thật ấn tượng, tậptrung vào việc xây dựng những mối quan hệ và uy tín đốivới những khách hàng tiềm năng, anh sẽ phải thiết lậpnhững chương trình quảng cáo xây dựng phương tiệnchuyển tải cho đến khi nào anh có khả năng phát triểnhương hiệu của mình. Khả năng tài chính của anh có thểđáp ứng ở mức độ nào?5. Sự mời gọi trong thông điệp quảng cáo là gì?Nếu anhmuốn có một chương trình quảng cáo đem lại kết quả ngaythì cần có một giới hạn thời gian. Kỹ xảo này có thể vừagiúp anh vừa làm hại anh. Một mặt, khách hàng có xuhướng trì hoãn những gì có thể trì hoãn, vì thế, những lờimời có giới hạn thời gian sẽ tập trung được số lượng ngườitham gia nhanh hơn khi họ có nguy cơ “mất cơ hội”. Mặtkhác, khách hàng không nhớ đến những tin nhắn đã hếthạn; những tin nhắn ngắn hạn hoàn toàn bị quên lãng. Dođó, rất khó để tạo ra được sự nhận thức lâu dài bằng mộtloạt những chương trình quảng cáo ngắn hạn, những yêucầu có giới hạn về thời gian.6. Ảnh hưởng trong chương trình quảng cáo làgì?Chương trình quảng cáo của anh đòi hỏi phải hay đếnmức nào là phụ thuộc vào số lượng chương trình quảng cáocủa đối thủ cạnh tranh. Súng lục cỡ 22 là vũ khí dùng đểđấu với một đối thủ có ống xì thổi hột đậu (đồ chơi trẻcon). Nhưng nếu dùng cây súng lục đó để đấu với một đốithủ có súng máy thì thật ngu ngốc. Thông điệp của đối thủcạnh tranh mạnh đến mức nào? Nếu đối thủ cạnh tranh củaanh dùng súng máy thì anh nên tránh xa. N ...