Xây dựng những công ty tầm cỡ thế giới tại các nước mới phát triển (Phần cuối)

Sự thành công của các công ty phụ thuộc vào khả năng khai thác các lợi thế của mình Khi những người khổng lồ mới nổi giải quyết được các khoảng trống hành chính và có một chiến lược kinh doanh tốt, thì chắn chắn họ sẽ đánh bại những đối thủ cạnh tranh là các công ty đa quốc gia dựa trên lợi thế sân nhà. Các công ty địa phương có thể sử dụng một trong ba chiến lược sau: (Lưu ý bạn đọc: chiến lược 1 đã đăng ở phần 1) 2. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng những công ty tầm cỡ thế giới tại các nước mới phát triển (Phần cuối) Xây dựng những công ty tầm cỡ thế giới tại các nước mới phát triển (Phần cuối) Sự thành công của các công ty phụ thuộc vào khả năng khai thác các lợi thế của mình Khi những người khổng lồ mới nổi giải quyết được các khoảng trống hành chính và có một chiến lược kinh doanh tốt, thì chắn chắn họ sẽ đánh bại những đối thủ cạnh tranh là các công ty đa quốc gia dựa trên lợi thế sân nhà. Các công ty địa phương có thể sử dụng một trong ba chiến lược sau: (Lưu ý bạn đọc: chiến lược 1 đã đăng ở phần 1) 2. Tận dụng hiểu biết để khai thác các nguồn lực địa phương Một vài công ty tại thị trường mới nổi đã tạo ra được những lợi thế cạnh tranh bằng cách tận dụng hiểu biết của mình về các nhân tố mang tính địa phương của thị trường nhân lực và vốn. Chúng ta hãy cùng xem xét các công ty công nghệ thông tin của Ấn Độ như Tata Consultancy Services, Infosys Technologies, Wipro và Satyam Computer Services. Trong những năm gần đây, các công ty này đều đáp ứng rất tốt những yêu cầu quốc tế về phần mềm và dịch vụ công nghệ. Điều này có được là do những công ty trên sở hữu một đội ngũ nhân viên tài năng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh (các công ty đa quốc gia khác). Và để có được một đội ngũ nhân viên tài năng lại phải nhờ vào hệ thống giáo dục Ấn Độ, trong thời gian cuối đã đào tạo được nhiều kỹ sư và kỹ thuật viên có trình độ cao. Mặt khác với lợi thế là người bản địa, các công ty Ấn Độ thuê được nhân công với mức lương thấp hơn nhiều so với các công ty đa quốc gia. Trên thực tế, mặc dù nhân tài rất khan hiếm ở các trung tâm lớn như Banalore và Delhi , nhưng họ vẫn giữ được lợi thế của mình do biết cách quyến rũ các “tài năng tỉnh lẻ”. Một vài công ty đã tận dụng hiểu biết về nhân tố địa phương trong sản xuất để tạo nền tảng cho việc xây dựng những doanh nghiệp tầm cỡ thế giới. Inventec của Đài Loan là một ví dụ. Đây là một trong những nhà sản xuất máy tính xách tay loại nhỏ, máy tính cá nhân và máy chủ. Inventec tận dụng những nhà máy ở Trung Quốc để sản xuất ra nhiều sản phẩm cung cấp cho các tập đoàn Hewlett-Packard và Toshiba. Hãng cũng sản xuất điện thoại di động và máy nghe nhạc xách tay cho các công ty đa quốc gia khác. Inventec đã xuất xưởng những mặt hàng với giá rất cạnh tranh do tận dụng được chi phí sản xuất thấp, không phải mất công và vốn để đầu tư xây dựng nhà máy ở Trung Quốc và tận dụng được cả những kỹ sư tài năng của nước này. Inventec tập hợp những chi tiết điện tử được sản xuất từ khắp nơi trên thế giới gửi về để lắp ráp thành những sản phẩm chất lượng với giá rẻ và thời trang, rồi bán cho các công ty đa quốc gia. Gần đây Inventec bắt đầu bán máy tính tại Đài Loan và Trung Quốc bằng thương hiệu riêng của mình. Và trong tương lai không xa chắc chắn Inventec sẽ cạnh tranh với chính những người khách hàng khổng lồ của mình. Tương tự như vậy, Bunge, hãng sản xuất tinh dầu lớn nhất thế giới đã liên kết với những người nông dân để cung cấp hàng trên toàn cầu. Những hiểu biết về nhu cầu tinh dầu đã giúp cho các nhà lãnh đạo của hãng có những quyết định đúng đắn: khi nào thì mua vào; khi nào thì bán đi và bán ở đâu; khi nào cần vận chuyển dầu đến cho khách hàng. Bunge thuê khoảng 100 thuyền trọng tải cỡ lớn, các kho chứa hàng và nhiều nhà máy ép dầu trên toàn thế giới, đồng thời hãng cũng luôn đặt sẵn chỗ tại các cảng. Nhờ vào cơ sở hạ tầng này mà hãng có thể đối phó nhanh chóng trước những yêu cầu của khách hàng và giúp hãng giải quyết các vấn đề về vận chuyển khi xảy ra các sự cố đặc biệt như cơn bão Katrina năm 2005. Cuối cùng, công ty có doanh số 24 tỷ USD/1 năm này được tiếp sức bởi các nông dân . Hãng cung cấp phân bón và hướng dẫn kỹ thuật, ngược lại nông dân cung cấp những loại tinh dầu tốt nhất cho hãng. Kết quả, sản lượng bán lẻ của Bunge tăng 235% từ năm 1997 đến 2004, từ 7,4 tỷ USD lên 25,1 tỷ USD. Lãi ròng của Bunge tăng 425% cùng kỳ, từ 83 triệu USD lên 469 triệu USD. Để phát triển, những người khổng lồ mới nổi xân nhập thị trường quốc tế theo ba bước. Thứ nhất, họ tìm kiếm khách hàng tại những thị trường phát triển cho những sản phẩm/dịch vụ được sản xuất trong nước. Thứ hai, khi việc sản xuất trong nước không thể đáp ứng được hết nhu cầu của khách hàng và chi phí trở nên đắt đỏ, những doanh nghiệp này sẽ tìm kiếm nguồn tài nguyên tương tự tại các nước đang phát triển khác. Cuối cùng, khi những công ty này đã có vị trí vững chắc, họ bán thương hiệu (đặt hàng ở các nước mới phát triển khác theo yêu cầu của mình và dán thương hiệu của hãng để xuất khẩu ra thế giới) hoặc cung cấp các giải pháp cho các doanh nghiệp ở các nước mới phát triển khác. Đây chính xác là điều mà các nhà lãnh đạo của các công ty công nghệ Ấn Độ đang làm. Sau khi được trở thành nhà cung cấp dịch vụ IT tại Bắc Mỹ, họ nhanh chóng chuyển sang thị trường Mỹ Latin và Châu Á. Thông qua việc đặt các cơ sở sản xuất tại các nước đang phát triển như Trung Quốc và Nga, các công ty Ấn Độ đã tận dụng nguồn tài nguyên nhân lực của hai nước này. Họ cũng mua lại những hãng tư vấn nhỏ của Mỹ và Châu Âu, nhờ vậy củng cố khả năng phát triển các giải pháp cuối cùng cho khách hàng. 3. Coi các khoảng trống hành chính như những cơ hội kinh doanh Cách thứ ba để xây dựng nên những công ty lớn tại thị trường mới nổi là lấp đầy khoảng trống hành chính. Chỉ chính phủ mới có thể đặt ra hệ thống hành chính nhưng các công ty địa phương thường biết cách nắm lấy hệ thống hành chính trung gian và tận dụng nó nhằm đạt hiệu quả trong hoạt động kinh doanh. Hệ thống hành chính trung gian bao gồm: các các nhà xuất bản, các tòa báo khuyến khích dòng chảy thông tin trong thị trường; các hãng tài chính, văn phòng đại diện có thể giúp cung cấp dữ liệu và chứng nhận chất lượng nhằm gia tăng sự tín nhiệm của các nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ; một vài tổ chức khác thì phân tích thông tin và đưa ra các khuyến cáo cho người bán và người ...