Xây dựng thương hiệu Việt qua kênh Việt kiều.Tận dụng cộng đồng Việt

Xây dựng thương hiệu Việt qua kênh Việt kiều.Tận dụng cộng đồng Việt kiều cũng là một cách hữu hiệu để doanh nghiệp Việt Nam xây dựng thương hiệu ở nước ngoài. Ông Quách Hưng Tòng, Việt kiều Mỹ, về nước đầu tư cách đây hơn 20 năm, là một trong những doanh nhân đầu tiên quay lại thị trường Mỹ bằng những sản phẩm Việt Nam. Ông kể cách đây 20 năm những sản phẩm như nước mắm, cà pháo, nước tương hiệu Cô Gái Việt Nam hoặc Quê Hương của Công ty Minh Hải do ông thành lập,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng thương hiệu Việt qua kênh Việt kiều.Tận dụng cộng đồng ViệtXây dựng thương hiệu Việt qua kênh Việt kiều Tận dụng cộngđồng Việt kiều cũng là một cách hữu hiệu để doanh nghiệp Việt Nam xâydựng thương hiệu ở nước ngoài.Ông Quách Hưng Tòng, Việt kiều Mỹ, về nước đầu tư cách đây hơn 20 năm,là một trong những doanh nhân đầu tiên quay lại thị trường Mỹ bằng nhữngsản phẩm Việt Nam. Ông kể cách đây 20 năm những sản phẩm như nướcmắm, cà pháo, nước tương hiệu Cô Gái Việt Nam hoặc Quê Hương củaCông ty Minh Hải do ông thành lập, đã bị người Việt tại Mỹ từ chối mua. Lýdo thật dở khóc dở cười: Hàng xuất xứ từ Việt Nam họ không dám dùng!Trong một lần trò chuyện với chúng tôi tại Hiệp hội Doanh nghiệp Việt kiềuTP.HCM, ông cho rằng do thời kỳ đó thông tin về Việt Nam tại Mỹ còn sơsài.Sang Thái lan để làm thương hiệu ViệtQua tìm hiểu, ông Tòng được biết người Việt tại Mỹ có nhu cầu dùng sảnphẩm Việt rất cao. Họ thường mua thực phẩm châu Á nhập khẩu từ TháiLan, Trung Quốc. Cực chẳng đã, năm 1990, ông Tòng chuyển nhà máy từViệt Nam sang Thái Lan để có thể xuất khẩu hàng sang Mỹ. “Đó là quyếtđịnh khiến tôi đắn đo nhất, nhưng vì sự nghiệp kinh doanh tôi bắt buộc phảilàm”, ông Tòng nhớ lại.Sau một thời gian xây dựng nhà máy ở Thái Lan, khi người tiêu dùng Việt ởMỹ đã quen thuộc với các nhãn hàng Cô Gái Việt Nam, Quê Hương, khoảngnăm 2000, ông dời nhà máy về lại Củ Chi (TP.HCM). Đến nay, Công ty đãcó khoảng 800 mặt hàng đặc sản Việt như bánh tráng, bánh phồng tôm, hủtiếu, bún gạo... “Sản phẩm của Minh Hải đã có mặt tại nhiều hệ thống siêuthị của người Việt ở Mỹ và cả trong hệ thống bán sỉ Costco tại đây”, ôngnói. Tuy nhiên, một khó khăn và cũng là thách thức của Minh Hải lúc này làphải cạnh tranh gay gắt với những sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan, TrungQuốc mà người gốc Á ở Mỹ đã quen thuộc.Khác với những khó khăn khi mang thương hiệu Việt vào cộng đồng ngườiViệt ở nước ngoài của Minh Hải, Công ty Quốc tế Long Phụng, chuyên sảnxuất giò chả gặp nhiều thuận lợi hơn. Bởi công ty này được thành lập ởCanada nên có mác “ngoại” trước khi mở thêm nhà máy sản xuất tại ViệtNam. Ông Phạm Thế Long, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Công ty, vốn làViệt kiều Canada. Năm 1988, ông mua lại Công ty Thực phẩm của ViandeBovin Canada để thành lập Long Phụng Food Canada. Sau đó, ông đầu tư tạiMỹ một xưởng chế biến có diện tích 10.000 m2.Năm 2002, ông Long về nước xây dựng nhà máy tại Khu Công nghiệp LêMinh Xuân, TP.HCM. Ở nước ngoài, đặc biệt ở Canada và Mỹ, sản phẩmgiò chả Long Phụng đã có thương hiệu trong cộng đồng người Việt. ÔngLong cho rằng, nhờ mở công ty ở nước ngoài trước và được người tiêu dùngtín nhiệm trước khi về nước, nên việc đưa thương hiệu Việt vào cộng đồngngười Việt của ông không gặp nhiều khó khăn. Cũng theo ông, tại Canadacó hơn 150.000 người gốc Việt đã biết đến Long Phụng. “Số lượng ngườitiêu dùng biết đến Long Phụng cao gấp 4 lần ở Mỹ và hiện chúng tôi đã cómặt trong 180 siêu thị lớn nhỏ ở đây”, ông nói thêm.Sẽ có ký kết giữa Bộ Công thương với OVBC?Trên thực tế, Long Phụng và Minh Hải là 2 trong số ít doanh nghiệp thànhcông và sống được trong cộng đồng người Việt ở nước ngoài, nhờ có gốc làdoanh nghiệp Việt kiều, có nhiều mối quan hệ trong cộng đồng người Việt ởnước ngoài. Sản phẩm chính của họ là thực phẩm, gia vị có nguồn gốc từViệt Nam. Không phải vô tình mà ông Tòng chọn nhãn hiệu Cô Gái ViệtNam cho những chai tương, lọ mắm cà của mình. “Những cái tên gợi nhớđến quê hương mới khiến người mua nhớ lâu”, ông nói.Nhiều Việt kiều Mỹ về nước cũng cho biết, trước đây nếu nhớ đồ ăn ViệtNam thì phải mua hàng của Thái Lan và Trung Quốc. Tuy nhiên, theo chịHạnh Hoàng, một doanh nhân kinh doanh bất động sản tại Mỹ, khoảng chụcnăm trở lại đây, người Việt muốn ăn đồ ăn Việt thường tìm mua bằng đượchàng “made in Vietnam”.Trung tuần tháng 4 vừa qua tại TP.HCM, Bộ Công Thương đã phối hợp vớiCâu lạc bộ Doanh nhân Việt kiều (OVBC) tổ chức buổi tọa đàm “Nâng tầmthương hiệu Việt trên thị trường quốc tế”. Trong buổi tọa đàm, có 2 thươnghiệu Việt Nam đã thành công trong nước và đang xây dựng thương hiệu ởnước ngoài được đưa ra làm đề tài thảo luận là Tân Hiệp Phát và Nhựa ĐạiĐồng Tiến.Ông Dương Quý Thanh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Giám đốc Điềuhành của Tân Hiệp Phát, cho rằng ông đã định vị được nhu cầu người tiêudùng tại thị trường Việt Nam và đang hướng ra thị trường nước ngoài. Tuynhiên, không ít doanh nhân Việt kiều cho rằng, nước giải khát của ôngThanh vẫn chưa được người Việt ở nước ngoài biết đến do chiến lượcmarketing tập trung chủ yếu vào người tiêu dùng trong nước.Nhựa Đại Đồng Tiến cũng là công ty có sản phẩm thành công trong nước.Tuy nhiên, trao đổi với chúng tôi, ông Trịnh Chí Cường, Tổng Giám đốc củaNhựa Đại Đồng Tiến, cho rằng con đường mang thương hiệu ra nước ngoàicủa Công ty gặp không ít khó khăn nhưng ông tin mình sẽ thành công nhờ“hữu xạ tự nhiên hương”.Bàn về việc nhiều doanh nghiệp xây dựng được thương hiệu ở trong nướcnhưng gặp khó khăn khi đưa ra nước ngoài, ông Nguyễn Ngọc Mỹ, Việtkiều Úc, Chủ tịch Câu lạc bộ Doanh nhân Việt kiều, cho rằng có 2 cách tưduy khi xây dựng thương hiệu là địa phương và quốc tế. Ví dụ, nhữngthương hiệu mang tư duy địa phương như “cơm bà Cả Đọi” hay “cá cơmMinh Tâm” thì chỉ có thể thành công tại nội địa, thậm chí là chỉ ở miềnNam.Muốn đưa thương hiệu đi xa hơn, ông lấy ví dụ: “Hiện tôi có thương hiệu“đua chó, đua ngựa” tại Việt Nam. Nói đến 2 lĩnh vực này, ai cũng biết ôngMỹ. Nhưng ở nước ngoài, chẳng ai biết bởi tôi đã định hướng xây dựngthương hiệu này tại Việt Nam. Ngược lại, Công ty Dịch vụ Tiếp thị Thể thaoGiải trí (SMS, trụ sở tại Công viên Phần mềm Quang Trung TP.HCM) củatôi đã hoạt động hơn 10 năm và làm việc với hơn 30 nước”. Ông Mỹ lậpcông ty cá cược SMS đầu tiên ở Anh quốc và chỉ 2 năm sau đã mở rộng đếnhơn chục nước bằng cách thuê đường truyền băng thông rộng để c ...