Xây mới hay mua lại?

Mua lại một doanh nghiệp đang hoạt động dễ dàng được vay tiền hơn là xây dựng mới..Có ba khái niệm đúc kết từ triết lý kinh doanh của Karin Mills, đó là: tân trang lại, tái quay vòng, tái sử dụng. "Nếu tôi có thể tân trang lại mặt bằng kinh doanh và máy móc thiết bị, tôi sẽ tiết kiệm được hàng ngàn đô la chi phí cho những việc khác," nữ chủ nhân của nhà hàng Carrboro, North Carolina nói. "Tôi cũng không biết sẽ làm gì với một miếng đất và quyết định xem nên...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây mới hay mua lại? Xây mới hay mua lại? Mua lại một doanh nghiệp đang hoạt động dễ dàng được vay tiền hơn làxây dựng mới. Có ba khái niệm đúc kết từ triết lý kinh doanh của Karin Mills, đó là: tân tranglại, tái quay vòng, tái sử dụng. Nếu tôi có thể tân trang lại mặt bằng kinh doanh vàmáy móc thiết bị, tôi sẽ tiết kiệm được hàng ngàn đô la chi phí cho những việc khác,nữ chủ nhân của nhà hàng Carrboro, North Carolina nói. Tôi cũng không biết sẽ làmgì với một miếng đất và quyết định xem nên xây cái gì trên đó. Thẳng thắn mà nói lànhư vậy. Đó là vì Mills và đối tác kinh doanh của cô, Linda Bourne, 39 tuổi, đã phảiđối mặt với những tình huống khó xử. Khi lần đầu bắt tay vào kinh doanh với cửahàng Spotted Dog Restaurant & Bar năm 1998, họ phải hoạt động trong một toà nhàhình chữ V có lối đi rất hẹp. Sau đó họ dọn đến kinh doanh cửa hàng ăn trên toa xe –địa điểm này được họ sửa chữa để tạo thành một cửa hàng nước ngọt kiểu cổ. Cả hai lần, họ đều tận dụng được cơ hội hiếm có mà không cần nguồn tài chínhlớn. Công việc kinh doanh của họ tăng trưởng nhanh chóng, đặc biệt là sau khi họ kếthợp cả việc bán thực phẩm, nhưng cơ sở của họ được trang bị quá kém để theo kịp vớisản lượng tăng nhanh. Cô Mills, 37 tuổi nhớ lại: “Bạn thử tưởng tượng xem, chúng tôilàm kem trên một toa tàu.” Thời điểm đánh dấu bước ngoặt của họ tới: một quán cà phê đang phát đạt đượcrao bán ở vùng Durham, Bắc Carolina gần đó. Nơi này không chỉ rộng rãi hơn mà còncho phép họ mở rộng công việc kinh doanh kem của họ. Ngay trong quán cà phê nàycó một dây chuyền làm kem kiểu Itali và kem hoa quả, Mills và Bourne có thể làmthêm cả “kem đậu nành ở đó. Khi có thêm mặt bằng và thiết bị, họ có thể biến nóthành nhà hàng ăn cho cả vùng được. Để hoàn thành được các giao dịch này, hai cô cần sự giúp đỡ của bạn bè và giađình - những nguồn tài chính bên ngoài duy nhất mà họ cần cho tới thời điểm này. Vàmặc dù họ đã thành công từ trước, nhưng họ đã phải rất vất vả mới vay được tiền từngân hàng. Mặc dù họ mua lại một cơ sở kinh doanh đang hoạt động với lượng kháchhàng có sẵn, nhưng ngân hàng cần bảo đảm nhiều hơn thế. Mills nhớ lại: Chúng tôiphải trả lời câu hỏi liệu chúng tôi có làm quá sức mình hay không. Chúng tôi biết việcmở rộng kinh doanh làm cho công việc dễ dàng hơn nghe khá kỳ cục, nhưng về lâu vềdài, nó lại giải quyết được nhiều vấn đề. Một ngân hàng địa phương đã đồng ý cấpvốn vụ giao dịch này vào đầu năm 2003. Tuy vậy, nếu những phụ nữ này muốn xâydựng một cơ sở riêng mới hoàn toàn thì kết cục có lẽ đã khác hẳn. Mills thừa nhận:Chúng tôi có lẽ không được vay tiền. Thực tế là triển vọng được vay tiền của Mills khá hơn nếu cô tiếp tục mua chứkhông xây mới. Những người cho vay thường có thiện cảm với các vụ mua lại hơn, vìdoanh nghiệp được mua có lai lịch tài chính rõ ràng, có tài sản và khách hàng ổn định. Mặc dù rõ ràng việc mua lại là có lợi— ngay lập tức thu được tiền bán hàng vàvận hành các cơ sở hạ tầng có sẵn— nhưng đây chỉ là một mặt của sự việc. Các doanhnghiệp thường phải thu hút nhân công và tốn nhiều chi phí hoạt động ban đầu. Hơnnữa, bên mua có thể gặp khó khăn khi tiếp cận các nguồn tài chính truyền thống khicác chủ nợ của họ có xu hướng đánh giá quá cao các tài sản dựa trên giá trị tiền mặtchứ không phải chi phí thay thế. Trước khi tài trợ cho bất kỳ dự án phát triển kinh doanh nào, nhà cho vay muốnbiết rõ người vay có cơ hội phát triển thực sự hay không và có năng lực cần thiết đểtận dụng cơ hội đó hay không. Nếu có đủ các điều kiện trên, thì người cho vay hiểurằng yếu tố khiến các nhà kinh doanh chưa đạt được thành công là do thiếu tiền, MarySpeight, trợ lý giám đốc khu vực của Trung tâm phát triển công nghệ và kinh doanhnhỏ Bắc Carolina ở Durham nhận xét. Đó là lý lẽ thuyết phục đối với các ngân hàng. Lựa chọn giữa mở rộng cơ sở hiện có và mua lại doanh nghiệp đang hoạt động,các nhà cho vay đều nhận thấy phương án sau là ít rủi ro hơn. Tôi cho rằng mua mộtdoanh nghiệp có sẵn thường ít rủi ro hơn bởi vì nó vẫn thu hút được số khách hàng cũvà không có đối thủ cạnh tranh mới, Emilia DiMenco, phó chủ tịch điều hành củaNgân hàng Harris Trust & Saving ở Chicago nói, tuy nhiên, nên cảnh giác khi giá muacao hơn 25% tổng chi phí hoạt động. Với một thương vụ lớn, năng lực tài chính củangười đi vay là yếu tố quyết định. Một doanh nghiệp mạnh, Emilia cho biết, có thểduy trì hoạt động và kiểm soát rủi ro tài chính tốt hơn những doanh nghiệp yếu. Doanh nhân, ở một khía cạnh khác, thường mua lại với giá rẻ hơn nhiều khi họđầu tư xây dựng mới trên cơ sở hạ tầng đang có. Tuy nhiênm theo các chuyên gia, điềunày không phải lúc nào cũng xảy ra. Họ cần phải tăng tài sản, ông Richard Cheney,giám đốc điều hành Trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ ở Storrs, Connecticut nhấnmạnh. Họ cũng cần tăng vốn lưu động thường xuyên. Trong thực tế, đánh giá thấphơn thực tế các chi phí là một sai lầm mà các nhà doanh nghiệp thường mắc phải .Thiết bị có thể bị hạ giá còn rất thấp và trong vài năm đầu họ phải thay thế nó đi. Cô Mills đã rút được kinh nghiệm về chi tiêu sau lần mua bán này. Chúng tôiđã không thể tiếp tục một số việc mà chủ trước đã từng làm như quảng cáo chẳnghạn, cô nói. Thêm vào đó, một vài kế hoạch nâng cấp như thay thế máy rửa bát cũngchỉ được tiến hành sau khi xem xét kỹ lưỡng chất lượng sử dụng. Những chi phí nàycũng đáng giá khi những chủ nhân mới này giờ đây hàng năm có doanh thu 1 triệuUSD. Mills nói: Tôi nướng bánh để cung cấp cho các nhà hàng khác và làm bánhcưới ở đây để bán cho các công ty cung cấp thực phẩm. Cái chúng tôi thực sự cần là ởđây có đủ mặt bằng để hoạt động. Trước khi bạn mua lại một doanh nghiệp, các chuyên gia khuyên bạn nên phântích thật kỹ lưỡng công ty mà bạn muốn mua. So sánh nó với các doanh nghiệp kháctrong ngành và khám phá những điều n ...