Ý tưởng kinh doanh hiệu quả và thành công

Nếu bạn tự đặt nhiệm vụ phải nghĩ ra ý tưởng mới trong một thời hạn nào đó (như kiểu lên kế hoạch) thì gần như bạn không thể làm được. Thế nhưng, ý tưởng mới luôn ở đâu đó quanh bạn, đôi khi chỉ cần nhìn qua cửa sổ hay chăm chú quan sát hoạt động của công ty mình, hay đơn giản hơn bạn chỉ cần nhìn lại bản thân và gạt bỏ đi những tư tưởng cũ kỹ, là cơ hội đã có thể nằm trong tay bạn rồi.Hãy làm những việc người khác từ chối...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ý tưởng kinh doanh hiệu quả và thành công Ý tưởng kinh doanhNếu bạn tự đặt nhiệm vụ phải nghĩ ra ý t ưởng mới trong một thời hạn nào đó (nhưkiểu lên kế hoạch) thì gần như bạn không thể làm được. Thế nhưng, ý tưởng mớiluôn ở đâu đó quanh bạn, đôi khi chỉ cần nhìn qua cửa sổ haychăm chú quan sát hoạt động của công ty m ình, hay đơn giản hơn bạn chỉ cầnnhìn lại bản thân và gạt bỏ đi những tư tưởng cũ kỹ, là cơ hội đã có thể nằm trongtay bạn rồi.Hãy làm những việc người khác từ chốiKhi các nhà sáng lập công ty Home Depot, Arthur Blanc và Berny Marcus, làmviệc trong hệ thống cửa hàng Handy Dan Improvement Centers chuyên kinhdoanh dụng cụ gia đình, họ đã nhiều lần đề nghị ban lãnh đạo tiến hành cải tổ hoạtđộng, tạo ra dịch vụ cao cấp và thực hiện chính sách giá thấp. Tuy nhiên, các vịlãnh đạo bỏ ngoài tai ý kiến đó, họ không tin rằng những khách hàng chỉ mua mộtcuộn giấy dán tường sẽ cần đến loại dịch vụ dành riêng nào đó.Những ý tưởng bị bỏ qua đó cuối cùng đã được Blanc và Marcus thực hiện năm1979 ở ba cửa hàng do chính họ thành lập và điều hành. Việc bám sát hai nguyêntắc chủ đạo đã biến Home Depot trở thành “đại gia” trong lĩnh vực bán lẻ, thậmchí người ta còn đặt cho nó cái tên “Wal-Mart cầm búa”. Nếu những người lãnhđạo ở Handy Dan Improvement Centers không quá bảo thủ nh ư vậy thì có thể họđã thành công với ý tưởng của Blanc và Marcus.Trong một cuốn sách của mình, Seth Godin nh ận xét đại ý rằng, hầu như mỗi côngty đều có một kho ý tưởng, vấn đề là lãnh đạo không tin những “chuyện vớ vẩn”này lại đáng được quan tâm. Nếu bạn không phải là lãnh đạo, có lẽ bạn cũng nênthử thu gom những ý tưởng vương vãi kia. Với hành trang đó, không ít nhữngngười quản lý ở các công ty lớn đã ra đi để sau đó trở thành người đứng đầu trongnhững lĩnh vực nhỏ hơn nhưng làm việc năng động hơn và thú vị hơn nhiều.Giữa mơ ước và khả năng không có sự thoả hiệpNgười tiêu dùng muốn mua món hàng tốt hơn và rẻ hơn, còn nhà sản xuất lạimuốn bán được hàng chất lượng vừa phải với giá cao hơn một chút (!), cho nênchúng ta có thể coi hoạt động mua bán chính là sự thoả hiệp giữa hai mong muốnđối lập nhau. Nhà tư vấn George Stock thuộc The Boston Consulting Group viếttrong cuốn sách “Trò chơi nghiệt ngã” rằng, để tìm được hướng kinh doanh mới,bạn chỉ cần phá vỡ sự thoả hiệp đã ăn sâu từ trước.Scott Muthew, một doanh nhân ở Whisconsin, đã phá vỡ được sự thoả hiệp giữatốc độ và giá thành. Người đưa pizza từ lâu đã trở thành nhân vật chính của hàngloạt những câu châm chọc, người luôn bị chủ nhà đuổi ra khỏi cửa mà không thèmtrả tiền chỉ vì anh ta mang đến những cái pizza nguội ngắt. Muthew quyết địnhchấm dứt tình trạng này bằng việc thành lập công ty mang tên SuperFastPizza vàotháng 3 năm nay. Ông trang bị cho xe bán hàng tủ lạnh, lò vi sóng và lắp đặt cảInternet không dây. Nhờ đó, người lái xe có thể nhận đặt hàng qua Internet, chopizza vào lò nướng và tối đa sau 15 phút, khách hàng đã nhận được pizza theo yêucầu- chỉ mất nửa thời gian so với cách đặt hàng thông thường.Sự thoả hiệp trở nên khó thực hiện hơn ở những nơi mà sự xuất hiện của côngnghệ hay hình thức kinh doanh mới có thể làm thay đổi giá cả và chất lượng sảnphẩm, trong khi nhà sản xuất và người tiêu dùng vẫn giữ nguyên lối tư duy cũ.Các nhà sáng lập công ty Basic, Đức, đã thay đổi nếp nghĩ đó trong mảng thịtrường kinh doanh thực phẩm sạch, khi từ năm 1988, Basic áp dụng h ình thứcgiảm giá đối với mặt hàng này. Người tiêu dùng vẫn quen nghĩ rằng thực phẩmsạch có giá cao hơn trung bình đến 50%, nhưng nhờ việc tiết kiệm chi phí và tănglượng hàng bán ở các siêu thị, giá thực phẩm sạch do Basic bán ra vẫn giữ đượcmức giá tương đương những thực phẩm khác.Cố ý tạo ra sự phản cảmBạn có biết nhà tạo mẫu Nhật bản đã chiếm lĩnh thị trường thời trang Paris thế nàokhông? Để đưa cái tên Comme des Garcons vào nhóm những thương hiệu nổitiếng nhất ở Pháp, Rey Kawakubo quyết định tạo ra những sản phẩm độc đáo v à…phản cảm. Chúng ta đều đã quen nghĩ rằng nước hoa thì phải có mùi dễ chịu,trong khi nước hoa Odeur 53 của hãng này lại có mùi cao su bị đốt cháy trộn lẫnmùi aceton. Nhưng chính loại nước hoa này đã tạo ra hình ảnh thương hiệu choCDG.Những sản phẩm gây khó chịu có thể không chỉ tạo ra sự giật gân nhất thời để gâychú ý, mà còn trở thành nền móng của công việc kinh doanh. Để nghĩ ra sản phẩmnày chỉ cần thay đổi những đặc tính “không thể thay đổi” của sản phẩm, theo quanđiểm của nhiều người. Nhà xuất bản Azbuka cũng làm như vậy.Ai nấy đều quen nhìn những bộ sách văn học cổ điển phải là những quyển sách bìacứng, dày cộp, đầy chữ và được in trên giấy tốt có thể để hàng chục năm trên kệkhông hỏng. Azbuka cho xuất bản sách của các tác giả đáng kính thế kỷ XX d ướidạng sách bỏ túi với bìa mềm và giấy mỏng, được viết dưới dạng rút gọn. Ban đầu,độc giả không chấp nhận, nhưng rồi bộ những bộ sách đó lại ...