Ý tưởng kinh doanh từ đôi chân trần của trẻ nghèo

Khi Blake Mycoskie thấy những đứa trẻ nghèo tại Argentinachân đất đi trên những con đường đầy rác và mảnh thủy tinhvỡ vào năm 2002, anh nảy ra ý định định lập công ty để giúpchúng có cơ hội xỏ giày.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ý tưởng kinh doanh từ đôi chân trần của trẻ nghèoÝ tưởng kinh doanh từ đôi chân trầncủa trẻ nghèoKhi Blake Mycoskie thấy những đứa trẻ nghèo tại Argentinachân đất đi trên những con đường đầy rác và mảnh thủy tinhvỡ vào năm 2002, anh nảy ra ý định định lập công ty để giúpchúng có cơ hội xỏ giày.4 năm sau, công ty của Mycoskie – mang tên TOMS Shoes vàđặt trụ sở tại thành phố Santa Monica, Mỹ - đã tặng hơn 400.000đôi giày cho trẻ em nghèo. Cùng với công việc từ thiện đó, anhđã đặt nền móng cho một hình thức kinh doanh mới ở Arlington,bang Texas, Mỹ. Người ta gọi hình thức ấy là “chủ nghĩa tư bảnlương tri”.TOMS – chữ viết tắt của “Tomorrows Shoes” – có ý tưởng kinhdoanh rất đơn giản: Với mỗi đôi giày bán được, công ty sẽ tặngmột đôi cho trẻ em nghèo. Mycoskie hình thành mô hình kinhdoanh “một bán một cho” trong một chuyến đi tới Argentina đểlàm tình nguyện viên. Tại đây anh hiểu một đôi giày đơn giản cóthể thay đổi cuộc đời của những đứa trẻ lang thang như thế nào. Cứ bán được một đôi giày, Mycoskie tặng một đôi cho trẻ em nghèo“Tôi nhìn thấy chân của nhiều đứa trẻ bị cứa và nhiễm trùng vìnhững mảnh thủy tinh. Thật chẳng có từ nào lột tả hết cảm giáccủa tôi khi nhìn những bàn chân đó. Lúc ấy tôi nghĩ rằng, thay vìthực hiện những hành động từ thiện, tại sao người ta không nhìnnhững đứa trẻ đường phố bằng con mắt của một doanh nhân vàlập nên một công ty để giúp bọn trẻ có giày”, anh kể.Mycoskie từng thành lập 4 công ty trước khi tới Argentina. Khicòn là chàng sinh viên 19 tuổi ở Đại học Southern Methodist,thành phố Dallas, Mỹ anh lập dịch vụ giặt là. Sau đó anh mở côngty quảng cáo ngoài trời rồi bán nó để lập một kênh truyền hìnhthực tế, nhưng thất bại. Công ty thứ tư chuyên cung cấp dịch vụđào tạo lái xe qua mạng và công việc kinh doanh có vẻ thànhcông. Cuối cùng Mycoskie bán cổ phần trong công ty này với giáchưa tới 500.000 USD để thành lập công ty sản xuất giày TOMS.Trong năm đầu tiên, Mycoskie bán được 10.000 đôi giày làmbằng vải bạt với giá 45 USD một đôi. Cùng thời gian đó anh đemtặng 10.000 đôi giày cho trẻ em Argentina.Chàng doanh nhân từ chối đưa ra những con số cụ thể về doanhthu và lợi nhuận, nhưng nói người ta có thể dùng phương phápsuy luận để tính doanh thu tối thiểu kể từ khi anh mở công ty vàonăm 2006. Với 400.000 đôi giày đã bán ở mức giá 45 USD,đương nhiên anh thu về 18 triệu USD.“Khi tôi khai trương TOMS tôi không thực sự coi nó là một công tykinh doanh, mà chỉ đơn thuần là dự án nhân đạo”, doanh nhân 33tuổi tâm sự.Ý tưởng của Mycoskie nhận được sự ủng hộ của nhiều nhân vậtnổi tiếng như tài tử Brad Pitt, nữ minh tinh Liv Tyler, người đẹpScarlet Johansson, siêu sao nhạc rock Bono, công chúa nhạcpop Britney Spears.“Tôi không biết tại sao họ ủng hộ tôi, bởi vì chúng tôi không tặnggiày cho họ. Những ngôi sao nổi tiếng xuất hiện trên các tạp chívới những đôi giày của tôi trên chân. Sau đó các hãng bán lẻ bắtđầu quan tâm tới sản phẩm của tôi”, anh kể.Một trong những hãng bán lẻ đầu tiên nhận giày TOMS làNordstrom. Sau đó các hãng Foods, Bergdorfs, Bloomingdales,Macys và Neiman Marcus tiếp bước. Ngày nay những đôi giàyTOMS được bày bán ở hơn 20 quốc gia. Mycoskie nói mục tiêucủa anh là hạ giá bán lẻ xuống dưới mức 45 USD để có thể giaogiày có các hãng bán lẻ với giá 22,5 USD một đôi. Ngoài mẫugiày cơ bản, Mycoskie còn sản xuất giày ống cho phụ nữ với giá98 USD một đôi và giày có dây buộc dành cho cả hai giới với giá79 USD một đôi.“Tôi nhận thấy tỷ lệ nữ trong tổng số khách hàng lớn hơn so vớitỷ lệ nam. Tính ra khách hàng nữ chiếm tới 70%”. Mycoskie nói.Mycoskie nói anh tìm cách áp dụng mô hinh tiếp thị của tập đoànApple để thu hút sự chú ý của mọi người.“Apple hấp dẫn đối với ông nội tôi, chị tôi và bản thân tôi, mặc dùchúng tôi thuộc ba thế hệ khác nhau”, ông chủ trẻ nói.Thiếu niên, cầu thủ bóng đá nữ, sinh viên và cả những người yêunhạc jazz đang đeo giày của TOMS. Chúng được tạo nên từ vảibạt và có kiểu dáng đơn giản. Người ta có thể đeo chúng tới mọinơi. Nhưng theo Mycoskie, khách hàng tỏ ra thích thú khi biếtviệc họ mua một đôi giày đồng nghĩa với việc một đứa trẻ langthang nào đó sẽ có một đôi giày tương tự.Tính tới thời điểm hiện tại, hoạt động của TOMS vẫn phụ thuộcvào nỗ lực của cá nhân Mycoskie.“Chúng tôi nhận đơn đặt hàng từ Nordstrom và sản xuất theomẫu mã, số lượng mà họ yêu cầu. Tiếp theo chúng tôi giao hàngvà nhận tiền trong khoảng 30 tới 60 ngày sau đó”, Mycoskie môtả quá trình sản xuất. Blake Mycoskie và một chiếc giày do công ty của anh sản xuấtÔng chủ 33 tuổi nói anh hưởng lợi từ mối quan hệ lâu dài với mộtngân hàng nhỏ tại bang Texas, nơi người ta chẳng bao giờ phànnàn mỗi khi anh trả nợ chậm. Điều đó khiến Mycoskie không phảithu hút vốn của các nhà đầu tư khác. Anh sợ rằng nếu có thêmcổ đông, công ty sẽ phải tập trung vào mục tiêu lợi nhuận thay vìhoạt động nhân đạo.“Tôi từng nảy ra ý định kêu gọi đầu tư từ bên ngoài vài lần,nhưng cuối cùng tôi quyết định từ bỏ ý định ấy vì sợ rằng sự gópvốn của người khác sẽ phá hỏng văn hóa riêng của công ty”, anhnói.Mycoskie nói anh dự định tăng gấp đôi sản phẩm trong năm nay,tức là sản xuất thêm 400.000 đôi giày nữa. Để hoàn thành mụctiêu đó, anh sẽ phải thuê thêm nhân công (hiện tại công ty có 70người). Hoạt động sản xuất cũng phải được đẩy mạnh hơn ở cácnhà máy tại Argentina, Trung Quốc và Ethiopia. Sự mở rộng quymô sản xuất sẽ khiến Mycoskie gặp nhiều khó khăn hơn trongviệc quán xuyến mọi hoạt động kinh doanh.“Tôi sẽ tuyển thêm người để họ thực hiện những công việc cơbản mà tôi đang làm. Tôi muốn có thêm thời gian để diễn thuyếttrước công chúng về nỗi thống khổ của những người phải đặt đôibàn chân trần trên những mảnh đất có độ axit cao trong cuộcsống hàng ngày. Khoảng 1 triệu người dân Ethiopia mắc cácbệnh về chân và thực ...