Ý tưởng ’virus’ phần 2

Bản dịch tiếng Việt “Ý tưởng virus” mà Business World Portal khởi đăng là hình thức tóm tắt những ý chính trong cuốn sách nổi tiếng của Seth Godin “Unleashing the Idevirus”. Theo bình luận của tờ USA Today, The New York Times, The Industry Standard và Wired Online thì cuốn sách này đã và đang “mở ra một cuộc cách mạng về phương thức truyền bá ý tưởng” trên thế giới. Xin trân trọng giới thiệu cùng bạn đọc. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ý tưởng virus phần 2 Ý tưởng virus (Phần 2)Bản dịch tiếng Việt “Ý tưởng virus” mà Business World Portal khởi đăng là hìnhthức tóm tắt những ý chính trong cuốn sách nổi tiếng của Seth Godin“Unleashing the Idevirus”. Theo bình luận của tờ USA Today, The New YorkTimes, The IndustryStandard và Wired Online thì cuốn sách này đã và đang “mở ra một cuộc cáchmạng về phương thức truyền bá ý tưởng” trên thế giới. Xin trân trọng giới thiệucùng bạn đọc.Lời khuyên thứ nhấtThật may mắn là ta có những phương pháp đã qua thẩm định cho phép chúng tađưa ra những ý tưởng tiềm năng đồng thời tạo ra virus. Hãy cố gắng, ngay từnhững bước đầu tiên, chọn lựa ra cách đi đúng đắn cho mình. Cũng chẳng kémphần quan trọng nếu ta đảm bảo được sự hỗ trợ cho virus hoạt động bình thườngtrong tương lai. Khả năng truyền tải lây lan của virus sẽ được trực tiếp xác địnhbằng chính điều này.Một trong những vấn đề mấu chốt của việc tạo dựng ý tưởng virus chính là khảnăng dự đoán được điều ta định thông báo. Nếu như ý tưởng của Bạn chỉ thu hútđược chừng 1% lượng khách hàng, điều đó có nghĩa là giữa Bạn và khách hàngcòn tồn tại một khoảng cách xa vời. Thậm chí nếu đó có là 15% đi chăng nũa cũngchẳng nhằm nhò gì. Ý tưởng phải là những gì tuyệt diệu khiến người ta phải kinhngạc và có thể thu hút lôi cuốn được phần lớn công chúng. Vì vậy, một trongnhững điều quan trọng nhất là phải chia nhóm đối tượng công chúng theo cácnguyên tắc về địa lý, nguyên tắc nhân khẩu và nguyên tắc “ tâm lý đồ thị”.Tại sao các công ty Internet lại quan tâm đến việc thu hút người sử dụng truy cậpvào site của mình? Làm thế nào mà các ông chủ của GeoCities có thể bán đượccông ty của mình- một công ty hầu như chẳng có chút giá trị tài chính nào cả vớigiá hơn 2 tỷ Mỹ kim? Câu trả lời thật đơn giản. Ý tưởng của những ông chủ nàyđã lây truyền sang nhiều người khác, và đó chính là bước khởi đầu quan trọng đốivới sự thành công trong việc kinh doanh Internet.Dưới đây là 6 bước cơ bản để tạo ý tưởng virus dành cho các công ty kinh doanhqua mạng Internet:1. Hãy đề nghị khách hàng của Bạn mua một thứ gì đó còn lạ lẫm mới mẻ, nhữngthứ mà đại loại họ có thể mua đ ược qua mạng Internet. Có thể sử dụng các dịch vụtruyền thống, nhưng các dịch vụ này phải thật sự nhanh, tiện lợi với giá cả phảichăng để làm sao khách hàng của Bạn khi đến với Bạn là họ cảm thấy hoàn toàntin cậy.2. Biến ý tưởng mà Bạn đang định ấp ủ cho sự nghiệp kinh doanh thành virus.Virus này sẽ thu hút về cho Bạn một lượng lớn công chúng. Trong tr ường hợpnày, Bạn đã không phải chi một đồng xu nào cho việc quảng cáo.3. Dùng quy tắc “ chân không” của thị trường cho ý tưởng của mình - lúc đó cácđối thủ cạnh tranh buộc phải tìm cách chữa trị các con bệnh “ lành” hẳn để có thểkháng lại virus chết người của Bạn trước khi học cách để tạo ra virus của riêng họ.4. Hãy học cách kìm giữ khách hàng của Bạn trước các ngón quyến rũ khác củađối thủ.5. Hãy tìm cách tranh thủ ý kiến của khách hàng. Điều này chỉ mang lại điều tốtcho Bạn mà thôi: khách hàng nhận được sự quan tâm của Bạn, còn Bạn thì có thểđảm bảo cho mình nguồn lợi thường xuyên.6. Tiếp tục đào sâu suy nghĩ các giải pháp mạng mà trong tương lai có thể trởthành nền tảng của những virus mới. Trước hết hãy ưu tiên các vật thể trung gianlây truyền virus của Bạn - vật thể đó chính là thanh nam châm để hút công chúngđến với Bạn.Người đi trước đối thủ là người có cơ hội hứng trận mưa vàngKhông cần phải suy nghĩ, Bạn hãy gọi tên một bức tranh nổi tiếng nhất. Có phải làBạn đang nói đến bức “ Nàng Mona Lisa” không?Có lẽ Luvr thuộc vào hàng top ten trong các viện bảo tàng nổi tiếng nhất thế giới,nơi trưng bày một lượng lớn những bức tranh nghệ thuật vô giá. Tuy nhiên, saukhi quan sát các gian trưng bày tranh, tôi nh ận thấy rằng hầu hết chúng đều rấtvắng khách. Rồi bỗng nhiên, đập vào mắt tôi, cạnh hốc tường là một cảnh hỗnloạn bát nháo chi khươn. Người ta sẵn sàng trèo lên cả đầu nhau cốt để nhìn tậnmắt bức tranh đang được kháo rằng nó thuộc vào hàng kinh điển thế giới và đượctreo ngay ngắn cẩn thận trong tủ trưng bày bằng loại kính chống đạn. Vì sao vậy?Vì sao một bức tranh như “ Nàng Mona Lisa” lại có thể là bức tranh nghệ thuậtđược xếp vào bậc nhất thế gian này?Đơn giản là trên thế gian này phải có một bức tranh nào đó đắt giá nhất - và tại saođó lại không thể là “ Nàng Mona Lisa” nhỉ?Những người bận bịu chắc chắn sẽ chẳng đủ thời gian để ngắm hết bức tranh n àyđến bức tranh khác. Bộ não đã quá tải vì công việc của họ chỉ có thể tiếp nhậnđược một số ít mà thôi. Và họ chỉ muốn được tận mắt xem những kiệt tác nghệthuật bất hủ. Chỉ có duy nhất một nữ diễn viên được sủng ái nhất ( Julia Roberts)và cũng chỉ có duy nhất một website trở nên thông dụng nhất, nổi tiếng nhất (Yahoo!). Tương tự như vậy cũng chỉ có một bức tranh vô giá nhất. Và kiệ ...