Yun Jong Yong, người tạo dựng hình ảnh cho thương hiệu Samsung

Tại nhiều thị trường lớn trên thế giới, hãng điện tử nổi tiếng Samsung Electronics của Hàn Quốc luôn đạt một tốc độ tăng trưởng mà ngay cả Sony cũng phải mơ ước. Thương hiệu Samsung ngày càng trở nên nổi tiếng và luôn được đánh giá là đem lại tỷ suất lợi nhuận cao nhất thế giới. Trong thành công ngày hôm nay của Samsung luôn có phần đóng góp không nhỏ của Yun Jong Yong, giám đốc điều hành kiêm phó chủ tịch Samsung. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Yun Jong Yong, người tạo dựng hình ảnh cho thương hiệu Samsung Yun Jong Yong, người tạo dựng hình ảnh cho thương hiệu SamsungTại nhiều thị trường lớn trên thế giới, hãng điện tử nổi tiếng Samsung Electronics củaHàn Quốc luôn đạt một tốc độ tăng trưởng mà ngay cả Sony cũng phải mơ ước. Thươnghiệu Samsung ngày càng trở nên nổi tiếng và luôn được đánh giá là đem lại tỷ suất lợinhuận cao nhất thế giới. Trong thành công ngày hôm nay của Samsung luôn có phầnđóng góp không nhỏ của Yun Jong Yong, giám đốc điều hành kiêm phó chủ tịchSamsung.Sau khi tốt nghiệp đại học quốc gia Seoul (Hàn Quốc), Yun Jong Yong gia nhập tập đoànSamsung. Được bổ nhiệm vào chức giám đốc điều hành năm 1996, lúc công ty đang ởtrong tình trạng khó khăn nhất, ông đã tiến hành nhiều cải tổ mang tính chiến lược nhưứng dụng mô hình quản trị mới của các công ty Mỹ, mạnh dạn sa thải những nhân viênkém năng lực, mời gọi nhiều nhân tài trong và ngoài nước. Nhờ đó, Samsung đã vượt quasóng gió, tiếp tục kinh doanh có lời ngay cả khi xảy ra cuộc khủng hoảng tài chính châuÁ làm nhiều doanh nghiệp phải điêu đứng. Thành tích này đã mang lại cho Yun JongYong danh hiệu “Doanh nhân châu Á của năm 1999” do tạp chí Fortune trao tặng.Để thành công ở Trung Quốc, phải trở thành một công ty Trung Quốc!Yun Jong Yong là nhà quản trị luôn có những ý tưởng mới và khả năng dự báo. Nhậnthấy xu hướng công nghệ thông tin ngày càng được ứng dụng rộng rãi, ông lập chiến lượcsản xuất sản phẩm điện tử kỹ thuật cao, đặc biệt là điện thoại di động. Samsung luôn tìmcách tung ra các sản phẩm mới trước đối thủ. Hiện nay, trung bình cứ 5 tháng Samsunglại đưa ra thị trường một dòng sản phẩm mới, trong khi thời gian đó với Motorola, đối thủcủa Samsung trong lĩnh vực điện thoại di động, là từ 12 đến 18 tháng.Song có lẽ thành công ấn tượng nhất của Samsung chính là tại thị trường Trung Quốc.Trước đây không lâu, đối với rất nhiều nhà quản trị của Samsung Electronics thì conđường ngắn nhất đi thẳng đến hỏa ngục” chính là Trung Quốc. Lúc ấy, cũng như nhiềunhà sản xuất hàng điện và điện tử dân dụng khác từ Nhật, Ðài Loan, Hongkong và cácnước Âu-Mỹ, họ cũng đã ồ ạt nhảy vào Trung Quốc đầu tư sản xuất và phân phối hàngđiện-điện tử, nhưng thất bại cứ chồng lên thất bại. Và chỉ đến Song Yun Jong Yong thìSamsung mới bắt đầu có được thành công ở thị trường Trung Quốc.Năm 2003, doanh thu của công ty ở thị trường Trung Quốc lên tới 6,7 tỉ USD, tăng 400%so với năm 1998. Yun Jong Yong cho biết, “bí quyết” của Samsung trong việc chinhphục thị trường này là phải trở thành một công ty Trung Quốc, nghĩa là từ thiết kế mẫumã, sản xuất đến phân phối sản phẩm phải được thực hiện ngay tại Trung Quốc. Theoông, nếu cố gắng bán sản phẩm phát triển tại Hàn Quốc vào Trung Quốc thì doanh nghiệpnhiều khả năng sẽ thất bại bởi các sản phẩm giống như thế có thể bị “nhái” lại tại trungQuốc với giá rẻ hơn nhiều.Những biện pháp mạnhGiống như hầu hết các tập đoàn doanh nghiệp lớn của Hàn Quốc khác, Samsung thườngthực hiện kế hoạch tǎng sản lượng và doanh số bán hàng, do vậy hay dẫn đến tình trạnghàng tồn kho nhiều, nhất là khi thị trường biến động. Sau khi phát hiện lượng máy thuhình, máy vi tính và các sản phẩm điện tử khác còn tồn đọng nhiều, giám đốc Yun JongYong ra lệnh tạm ngừng sản xuất thêm những mặt hàng trên cho đến khi giải tỏa được sốhàng trị giá trên 2 tỷ USD đó. Quyết định này làm cho nhiều thành viên trong ban giámđốc ngạc nhiên vì cho rằng Samsung cần tǎng cường sản xuất để đẩy mạnh xuất khẩutrong bối cảnh hàng hóa của hãng tương đối rẻ và có sức cạnh tranh cao hơn trên thịtrường nhờ đồng won mất giá so với đồng USD vào cuối nǎm 1997. Trước tình hìnhnhiều dây chuyền sản xuất của hãng bị thua lỗ nǎm 1997, Yun đã trǎn trở rất nhiều về vấnđề làm thế nào để tǎng giá đồng thời đưa ra giá chào bán ở mức thích hợp nhất cho cácsản phẩm của hãng. Theo ông, chỉ cần giá các mặt hàng tǎng 10%, Samsung có thể thu vềđược một khoản lãi 600 triệu USD. Biện pháp đầu tiên mà hãng thực hiện là giảm thờigian lưu kho vì, đối với đồ điện tử trong kỷ nguyên khoa học và công nghệ kỹ thuật pháttriển nhanh như ngày nay, hàng đọng trong kho càng lâu thì giá bán càng hạ và càng rútngắn khoảng thời gian từ lúc sản xuất đến lúc tiêu thụ sản phẩm thì sẽ càng bán đượcnhiều hàng hóa với mức giá trung bình cao nhất.Bên cạnh đó, Yun Jong Yong còn ra lệnh dẹp sạch mọi dự án làm ăn không hiệu quả ởmột số thị trường. 23 văn phòng bán hàng Samsung Electronics bị đóng cửa, 7 nhà máySamsung Electronics phải tự thân vận động để sống còn và phát triển vì sẽ không đượctài trợ từ công ty mẹ ở Hàn Quốc nữa. Tân giám đốc điều hành Samsung Electronics cònquyết định sẽ chỉ tiếp tục sản xuất và kinh doanh những sản phẩm nào thực sự phát triểnđược đồng thời chuyển trọng tâm quảng cáo và tiếp thị tại những thị trường trọng điểmthay vì bung rộng khắp lãnh thổ châu Á như trước đó vẫn làm.Không chỉ giỏi trong việc đưa ra các kế hoạch cải tổ kinh ...