3 bước cơ bản giúp thương hiệu cạnh tranh và chiến thắng

Sự cạnh tranh giữa các thương hiệu với nhau là một câu chuyện dài hơi, dài hơn cả nhiệm kỳ của đội ngũ quản lý cấp cao thường thấy. Trận chiến ấy tốn kém rất nhiều thời gian và tiền bạc của các doanh nghiệp, khi mà trên thực tế số liệu chỉ rõ, các thương hiệu đã chi ra hàng tỷ đô la để “kèn cựa” lẫn nhau trên thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
3 bước cơ bản giúp thương hiệu cạnh tranh và chiến thắng 3 BƯỚC CƠ BẢN GIÚP THƯƠNG HIỆU CẠNH TRANH VÀ  CHIẾN THẮNG Sự  cạnh tranh giữa các thương hiệu với nhau là một câu chuyện dài hơi, dài hơn cả  nhiệm kỳ của đội ngũ quản lý cấp cao thường thấy. Trận chiến  ấy tốn kém rất nhiều thời  gian và tiền bạc của các doanh nghiệp, khi mà trên thực tế số liệu chỉ rõ, các thương hiệu đã   chi ra hàng tỷ đô la để “kèn cựa” lẫn nhau trên thị trường. Tất nhiên, cuộc chiến ấy không chỉ là Coca đấu với Pepsi, “team xanh” vs. “team đỏ”,   nó có thể  diễn ra  ở  bất kỳ  đâu, bất kỳ  ngành nghề  lĩnh vực kinh doanh nào. Hãy nhìn mà   xem: Nào là Adidas đấu với Nike, Clear với Head & Shouder, vân vân và vân vân. Tầm quan trọng của sự cạnh tranh Trong những trận chiến thương hiệu, chúng ta có thể thấy chúng chứa đựng rất nhiều   các chiến thuật Marketing và cách thức thu hút sự chú ý từ khách hàng. Ngoài ra, những cuộc  chiến tranh  ấy đóng một vai trò rất quan trọng, như  một động lực thúc đẩy tầm nhìn và   hướng đi trong tương lai của các ngành nghề  kinh doanh, thay đổi cách thức phát triển sản  phẩm, làm phát triển công nghệ thông tin, là nguồn cơn của các cuộc sáp nhập và “kết hôn”  giữa những ông lớn, và là tác nhân của nhiều vấn đề khác.  Những chiến binh trong cuộc chiến cần phải hiểu rõ bản thân hơn ai hết, và xác định  rõ lợi thế  cạnh tranh của doanh nghiệp. Với những  nhận diện thương hiệu và số  liệu phân  tích hợp lý, cơ hội chiến thắng trong thương trường của doanh nghiệp bạn sẽ được tăng lên  gấp bội. Nhưng liệu như vậy đã là đủ? Kế sách để chiến thắng trong các cuộc tỉ thí thương hiệu ở đây chính là: sự chú ý, sự  cân nhắc và sự  lựa chọn của khách hàng (đối với các sản phẩm trên thị  trường). Nói cách  khác, việc chiếm lấy trái tim của khách hàng chính là yếu tố  then chốt để  thành công trong   cuộc chiến. Trong bài viết này, chúng ta sẽ  tìm hiểu những chiến lược có thể  giúp thương   hiệu của bạn nổi bật giữa đám đông, trong cuộc chiến thương hiệu trường kỳ đầy gian khổ  phía trước. Trên thị  trường với kẻ bán và người mua, thương hiệu đóng vai trò như  một lợi thế  cạnh tranh lớn. Chúng cần phải nổi bật bởi thương hiệu giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý   từ  khách hàng, khiến họ  dễ  dàng hơn trong việc cân nhắc và lựa chọn sản phẩm họ  đang   muốn và cần tiêu thụ. Rõ ràng, thương hiệu chính là yếu tố  quyết định và then chốt để  các   doanh nghiệp thành công trong các cuộc chiến thương mại. Trong một vài ví dụ, FedEx chiếm lấy cảm tình của khách hàng nhờ  câu  slogan nổi  tiếng “The World On Time” (tạm dịch là Thế  giới luôn đúng giờ), hay Chinsu đi vào tâm trí   của từng khách hàng, từ  già tới trẻ, trong hang cùng ngõ hẻm với câu tagline rất bắt tai   “Thơm ngon tới giọt cuối cùng”. Một thương hiệu thành công phải đưa ra câu tuyên ngôn rõ   ràng, bên cạnh việc nói tóm gọn đặc tính nổi trội của sản phẩm, thì cần phải bắt tai, thu hút   sự chú ý đối với đối tượng khách hàng trọng tâm của họ. Trong nhiều trường hợp, khách hàng sẵn sàng chi rất nhiều tiền để mua về sản phẩm   họ yêu thích. Thậm chí, họ biết rằng họ đang phải bỏ số tiền nhiều hơn giá trị thực của sản   phẩm, nhưng họ vẫn cứ mua, vì lòng trung thành của họ đối với thương hiệu, như ví dụ của   Apple chẳng hạn. Đây là một ví dụ  rất thành công khi vừa gắn kết chất lượng với giá trị  thương hiệu, lại ghi dấu trong lòng khách hàng, khiến họ trung thành và sẵn sàng bạo chi để  thu về sự hài lòng khi sử dụng sản phẩm. Định nghĩa giá trị thương hiệu Để  nói về  giá trị  thương hiệu, không có ví dụ  nào trực quan hơn Coca­Cola. Bạn có  bao giờ băn khoăn tại sao Coca­Cola luôn sống sót qua những cơn khủng hoảng tài chính cứ  đến rồi lại đi suốt gần một trăm năm qua? Đó là bởi giá trị của thương hiệu Coca­Cola luôn   ổn định, khiến các nhà đầu tư  luôn cảm thấy an tâm khi đầu tư  vào thương hiệu mà không   mảy may suy tính những điều bất trắc có thể đến. Thế hãy thử lật lại ví dụ này xem. Giả dụ trong một ngày, nửa thế giới này thức dậy  mà “bỗng dưng” mất trí nhớ về Coca­Cola. Dù toàn bộ tài sản hữu hình của công ty này vẫn   còn, nhưng chắc chắn các nhà đầu tư khó có thể bỏ tiền ra đầu tư thêm vào Coca­Cola. Rõ ràng, thương hiệu đã trở thành một tài sản không thể  thiếu của công ty, là lợi thế  cạnh tranh giúp doanh nghiệp trụ vững và tồn tại cho đến ngày nay. Duy trì lợi thế cạnh tranh Điều gì ở các doanh nghiệp có thể duy trì lợi thế cạnh tranh của họ so với những đối  thủ khác? Trong nỗ  lực xây dựng thương hiệu, và cạnh tranh để  giành giật khách hàng, các  doanh nghiệp đẩy mạnh chiến lược, tối  ưu hóa hiệu quả  trong các khía cạnh về  lượt click   trên Website, xếp hạng trên Google, quảng cáo trả tiền, sử dụng người nổi tiếng tiếp thị sản  phẩm và nhiều hơn nữa. Ngoài ra, tích cực tương tác với người tiêu dùng trên các nền tảng mạng xã hội, liên   tục sử dụng các chương trình giảm giá và tri ân dành cho khách hàng trung thành để  níu giữ  họ. Tổng chi phí của các doanh nghiệp dành cho các hoạt động quảng cáo trên toàn cầu đã   vượt qua $550 tỷ, tăng 10% mỗi năm. Các nhà bán lẻ, đi theo hướng đi khác, tập trung vào các  thức trang trí và bày biện sản phẩm trên kệ mua hàng, làm sao để đẩy nhanh vòng quanh mùa   hàng từ  người tiêu dùng, khiến các sản phẩm thu hút được nhiều nhất sự  chú ý từ  khách  hàng.  Dưới con mắt của những nhà quản trị  thương hiệu, vấn đề   ở  đây là tận dụng được   các nguồn lực sẵn có trong doanh nghiệp, giảm chi phí đầu vào, và tối  ưu hóa chiến lược   chính là lợi thế cạnh tranh của họ đối với đối thủ, trong cuộc chiến thương hiệu dài kỳ. Các Marketer lừng danh thường đánh giá: Thương hiệu chính là tài sản quan trọng   nhất với mỗi doanh nghiệp. Họ đánh giá tổng giá trị của top 100 thương hiệu có giá trị nhất   toàn cầu lên đến $2,15 nghìn tỷ, trong một nỗ  lực thuyết phục các giám đốc tài chính doanh  nghiệp ...