6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm từ A đến Z

Trong lĩnh vực marketing rất khó để đưa ra một quy chuẩn cho việc làm marketing như thế nào để đạt hiệu quả. Tuy nhiên dù sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì, doanh nghiệp của bạn đặt mục tiêu như thế nào và đầu tư chi phí bao nhiêu thì trước hết đều phải đi đúng tuần tự 6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm sau đây!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm từ A đến Z 6 BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO  SẢN PHẨM TỪ A ĐẾN Z Trong lĩnh vực marketing rất khó để  đưa ra một quy chuẩn cho việc làm marketing như  thế   nào để  đạt hiệu quả. Tuy nhiên dù sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì, doanh nghiệp của bạn   đặt mục tiêu như thế nào và đầu tư chi phí bao nhiêu thì trước hết đều phải đi đúng tuần tự   6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm sau đây! Tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm ngay từ đầu Doanh nghiệp muốn phát triển phải có chiến lược marketing rõ ràng Trong thời đại ngày hôm nay, khi cách mạng công nghiệp 4.0 đang diễn ra ngày một mạnh  mẽ  thì marketing online cũng ngày càng trở  nên quan trọng và cần thiết đối với các doanh  nghiệp. Điều này dường như tất cả các doanh nghiệp đều hiểu nhưng không phải ai cũng thực hiện  đúng. Rất nhiều đơn vị  chỉ  dừng lại  ở  xây dựng website sao cho bắt mắt hay đổ  tiền thật  nhiều vào chạy quảng cáo dẫn đến thất bại nối tiếp thất bại. Trong khi đó, những đầu việc quan trọng như  hiểu lợi thế của chính bạn, hiểu khách hàng  của bạn là ai, khách hàng muốn gì ở bạn… lại chưa được xác định. Việc đưa ra một chiến lược cụ thể ngay từ đầu từ  những điều nhỏ  nhất sẽ  giúp bạn định   hình hướng đi và mục tiêu phát triển, giúp doanh nghiệp của bạn vừa phát triển nhanh vừa   phát triển vững chắc. 6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Có thể bạn đang lo lắng và cho rằng việc lên một chiến lược marketing khó khăn như  việc   đốn một cây đại thụ vậy. Nhưng thực tế không quá khó nếu bạn thực hiện theo 6 bước xây  dựng chiến lược marketing cho sản phẩm dưới đây. 6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm từ A đến Z Bước 1 – Nghiên cứu khách hàng, đối thủ và rà soát hiện trạng truyền thông Đầu tiên là nghiên cứu khách hàng. Hãy áp dụng mô hình phổ biến nhất – 5W1H (Who, What,   Why, When, Where và How). Với mô hình 5W1H này, hãy tự trả lời khách hàng của bạn là ai,   họ  mua gì và mong muốn gì ở  sản phẩm/dịch vụ  của bạn, tại sao họ mong muốn như vậy,   họ phát sinh nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ khi nào, họ  tham khảo thông tin ở  đâu trước khi   quyết định mua sản phẩm, hành trình đưa ra quyết định diễn ra như thế nào. Tiếp theo, phân tích đối thủ  cạnh tranh sẽ giúp bạn đánh giá được hoạt động truyền thông   của đối thủ  đồng thời tiếp thu được những ý tưởng hay cho kế  hoạch của mình. Bên cạnh   đó, việc phân tích đối thủ sẽ giúp bạn dự đoán được đường đi nước bước của đối thủ, hiểu   khách hàng đang nói gì về đối thủ… Để hoàn thành bước 1 trong xây d   ựng chiến lược marketing    cho sản phẩm , hãy thực hiện rà  soát lại chính hiện trạng truyền thông mà bạn đã và đang thực hiện. Hãy trả  lời các câu hỏi   sau: – Chiến lược marketing bạn đã và đang thực hiện là gì? – Tình trạng các kênh truyền thông bạn sở hữu đang ra sao? – Tình trạng các kênh truyền thông mất phí đang như thế nào? – Quy mô nhân sự đang thực hiện marketing gặp vấn đề gì? Bước 2 – Xác định mục tiêu, thông điệp truyền thông và công chúng mục tiêu Đích đến của việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm chính là việc xác định đúng   mục tiêu truyền thông. Mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp phải thật cụ thể, dễ hiểu, đo   lường được, khả quan có thể đạt được, thực tế. Bên cạnh đó cần xác định được thời gian để  hoàn thành mục tiêu là bao lâu. Về công chúng mục tiêu, bạn cần phải xác định được những đối tượng có khả năng là khách  hàng mục tiêu của bạn. Sau đó hãy cân nhắc thật kỹ và đi đến quyết định chọn một đến một   vài đối tượng trong số đó hoặc tất cả. Công   chúng   mục   tiêu   có   thể   là   người   dùng   sản   phẩm/dịch   vụ   hoặc   là   người   mua   sản   phẩm/dịch vụ hoặc người ảnh hướng đến quyết định tiêu dùng sản phẩm. Từ việc xác định  được công chúng mục tiêu, bạn sẽ định hướng được thông điệp truyền thông. Thông điệp truyền thông là yếu tố xuyên suốt mọi hoạt động của doanh nghiệp Thông điệp truyền thông chúng ta đang nói đến được xây dựng từ  những giá trị  của doanh   nghiệp, của sản phẩm hoặc thương hiệu. Có thể  sản phẩm, thương hiệu hay doanh nghiệp   của bạn có rất nhiều giá trị tốt nhưng nếu thông điệp về tất cả các giá trị thì bạn đã sai. Bởi   khách hàng khó có thể ghi nhớ tất cả các giá trị của bạn và khiến giá trị lớn nhất bị mờ nhạt   đi. Hãy lựa chọn một vài giá trị  lớn nhất để  thực hiện thông điệp nhất quán trên sản phẩm và  các phương tiện truyền thông ở thời điểm cụ thể. Bước 3 – Sáng tạo ý tưởng – mấu chốt quan trọng trong xây dựng chiến lược marketing cho   sản phẩm   Những ý tưởng sáng tạo sẽ là nam châm thu hút khách hàng xem quảng cáo của bạn Bất kỳ thương hiệu hay sản phẩm nào khi đưa ra thị  trường đều gặp những khó khăn nhất  định. Cụ  thể  như  bạn thực hiện quảng cáo nhưng người tiêu dùng không muốn xem, thậm  chí rất ghét. Họ ghét những chương trình quảng cáo chen vào khi đang xem phim, họ ghét bị  làm phiền bởi những tờ rơi khi đi dường… Và điều khó khăn hơn cả đó việc quảng cáo ngày  càng rầm rộ khiến người tiêu dùng không thể ghi nhớ bạn là ai. Đến đây chắc chắn bạn đã hiểu vai trò của việc sáng tạo ý tưởng. Vậy làm sao để  tạo ra ý   tưởng? Hãy hình dung ý tưởng truyền thông không thể  xuất phát từ  giá trị  thương hiệu mà phải từ  một giá trị khác bên ngoài thương hiệu và có thể thu hút khách hàng. Thế nhưng để có một ý   tưởng đầy đủ thì phải kết hợp giữa giá trị thương hiệu với giá trị ngoài thương hiệu. Để đạt được điều này, trước hết bạn cần vạch ra những cách mà bạn cho rằng có thể gây sự  chú ý từ  công chúng mục tiêu. Tiếp theo hãy kết hợp những cách đó với thông điệp truyền   thông hay chính là giá trị thương hiệu của bạn. Cuối cùng, hãy đặt ra những câu hỏi như: đối  tượng A, đối tượng B, các đối thủ của bạn, cánh nhà báo sẽ phản ứng thế nào trước ý tưởng  của bạn. Nếu bạn đang rơi vào tình trạng cạn k ...