7 bước để lập Kế hoạch marketing hoàn hảo!

Tham khảo tài liệu 7 bước để lập kế hoạch marketing hoàn hảo!, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
7 bước để lập Kế hoạch marketing hoàn hảo!7 bước để lập Kế hoạch marketing hoàn hảo!-phần 2Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả không cầnđốn đổ cả một cây đại thụ. Trên thực tế, bạn hoàn toàn cóthể phác thảo một kế hoạch hoàn hảo cho hoạt động kinhdoanh của mình chỉ trong vòng 1 ngày. Để bắt đầu, đừng lolắng về cách viết hay quá chú trọng để đảm bảo cho kếhoạch được hoành tráng. Bạn chỉ cần lấy một chiếc bút chì,một tờ giấy và bắt tay vào việc!Bước 5 - Xác định phương tiện truyền thông marketing củabạnNhư đã đề cập ở trên, sẽ rất quan trọng với việc lựa chọn mộtphân khúc thị trường dễ dàng tiếp cận nhất. Khi bạn tiến hành tìmkiếm một phương tiện truyền thông marketing riêng, bạn sẽ hiểuđược tính đúng đắn của lời khuyên đó.Phương tiện truyền thông marketing của bạn chính là “chiếc xe”giao tiếp liên lạc mà bạn sẽ sử dụng để truyền tải những thôngđiệp tiếp thị của mình. Việc lựa chọn một phương tiện truyềnthông marketing đem lại hiệu quả lớn nhất so với số tiền bỏ ra làrất quan trọng. Điều này có nghĩa rằng bạn phải lựa chọn mộtphương tiện truyền thông có thể gửi thông điệp tiếp thị của mìnhtới hầu hết tất cả các khách hàng tiềm năng với mức chi phí thấpnhất.Dưới đây là những công cụ tuyệt vời bạn có thể lựa chọn đểtruyền tải rộng rãi các thông điệp marketing:- Quảng cáo trên báo chí- Áp phích quảng cáo- Các cuộc thi- Các bài báo giới thiệu- Các buổi hội thảo- Quảng cáo trên truyền hình- Bảng hiệu- Tiền đóng góp để quảng bá hình ảnh- Giao nhận trực tiếp- Các lớp học từ xa- Quảng cáo trên truyền thanh- Biểu ngữ- Hội chợ thương mại- Trang vàng- Các bài viết- Quảng cáo phân loại- Thư newsletter- Sự kiện từ thiện- Mạng lưới- Hội thảo kinh doanh- Bảng cáo thị- Take-one box- Tiếp thị từ xa- Quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành- Các sự kiện đặc biệt- Thư chào hàng- Tờ rơi- Email- Quảng cáo trên phim ảnh- Quảng cáo ezine- Bưu thiếp- Quảng cáo treo trên cửa- Các đại lý- Cơ quan truyền thông trung gian- Tổng đài fax- Tài liệu giới thiệu năng lực công ty- Chứng nhận quà tặng- Truyền khẩu- Website- Chương trình giới thiệu, xúc tiến tại các hội nghị- Danh thiếp kinh doanh- Catalogs- Nói chuyện trước công chúngĐiều quan trọng nhất chính là việc sử dụng phương tiện, cáchthức truyền thông thích hợp sao cho thông điệp marketing củabạn đi vào lòng người nghe. Sẽ không hiệu quả khi quảng cáocho thị trường cộng đồng khách hàng là những người về hưubằng âm thanh mạnh mẽ, ầm ĩ và có tốc độ nhanh,.... Trongtrường hợp này cách thức truyền thông không thích hợp với cáckhách hàng mục tiêu.Thành công sẽ đến khi bạn kết hợp hoàn hảo nhất tất cả 3 yếu tốtrên.Bước 6 - Đặt ra các mục tiêu marketing và bán hàngCác mục tiêu là điều vô cùng thiết yếu cho thành công của bạn.Một “ước mong” là một mục tiêu không được viết ra thành vănbản. Nếu bạn không hoạch định cụ thể các mục tiêu trên giấy tờ,thì thành công mãi mãi chỉ là “ước mong” mà thôi. Khi xây dựngcác mục tiêu marketing và bán hàng, bạn hãy sử dụng công thứcSMART - theo đó đảm bảo cho mục tiêu của bạn được: (1)Sensible - Hợp lý, (2) Measurable - Có thể đánh giá, (3)Achievable - Có thể đạt được, (4) Realistic - Thực tế, và (5) Timespecific - Cụ thể về thời gian.Các mục tiêu của bạn nên bao gồm những yếu tố tài chính nhưdoanh số bán hàng thường niên, lợi nhuận thuần, doanh thu trênmỗi nhân viên bán hàng,... Tuy nhiên, chúng cũng nên bao gồmcác yếu tố phi tài chính như số lượng sản phẩm bán ra, các hợpđồng được ký kết, số khách hàng mới, các bài báo đăng tải,....Một khi bạn đặt ra được các mục tiêu đó, hãy thực thi những quytrình để tất cả mọi nhân viên trong công ty đều “thấm nhuần”.Chẳng hạn như: xem xét lại các mục tiêu trong những buổi họpbán hàng; thể hiện trong các poster quảng cáo; trao các phầnthưởng cho những nhân viên hoàn thành mục tiêu;....Bước 7 - Xây dựng ngân quỹ marketing của bạnNgân quỹ dành cho hoạt động marketing của bạn có thể đượcxây dựng theo một vài cách thức khác nhau tuỳ thuộc vào mụctiêu mà bạn đặt ra. Sẽ tốt hơn cả nếu bắt đầu bằng những tínhtoán ước chừng và sau đó dần dần định hình những con số cụthể hơn tuỳ thuộc vào tình hình thực tế.Đầu tiên, nếu bạn đã tiến hành hoạt động kinh doanh được trênmột năm và ghi lại các khoản chi phí liên quan tới marketing, bạncó thể dễ dàng tính được chi phí để có được một khách hàngmới, hay chi phí để bán được một số lượng sản phẩm mới bằngviệc chia chi phí marketing năm cũ cho doanh số bán hàngthường niên (chẳng hạn như số khách hàng có được, số lượngsản phẩm được bán ra,...).Bước tiếp theo đó là lấy con số vừa nhận được nhân với số sảnphẩm mà bạn muốn bán ra hay số lượng khách hàng mà bạnmuốn thu hút. Kết quả của phép tính đơn giản này sẽ đem lại chobạn một ước tính ...