7 rào cản cần lưu ý khi kí kết hợp đồng ngoại

Bất kỳ một cuộc đàm phán nào cũng có thể bị ngắt quãng do nảy sinh một số trở ngại. Để giải quyết được vấn đề trên đòi hỏi người ký kết hợp đồng phải có cách xem xét sáng tạo, khả năng phán đoán và đặc biệt quan trọng là tính kiên nhẫn. Vậy những rào cản nảy sinh khi ký kết hợp đồng là gì?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
7 rào cản cần lưu ý khi kí kết hợp đồng ngoại 7 rào cản cần lưu ý khi kí kết hợp đồng ngoạiBất kỳ một cuộc đàm phán nào cũng có thể bị ngắt quãng do nảy sinh một số trở ngại.Chẳng hạn như, một bên cứ khăng khăng với lập trường nào đó và từ chối xem xét mọigiải pháp khác, hoặc là những người tham gia ký kết hợp đồng có ác cảm với nhau vàlàm tình cảm cá nhân ảnh hưởng đến quá trình đàm phán, hay do các bên không tin tưởngnhau… Để giải quyết được vấn đề trên đòi hỏi người ký kết hợp đồng phải có cáchxem xét sáng tạo, khả năng phán đoán và đặc biệt quan trọng là tính kiên nhẫn. Vậynhững rào cản nảy sinh khi ký kết hợp đồng là gì?Trước tiên, và có lẽ cũng là rào cản rõ rệt nhất, chính là không gian của những cuộc đàmphán. Thông thường các bên tham gia ký kết hợp đồng cách biệt rất lớn về khoảng cáchđịa lý. Thậm chí ngay cả trong thế kỷ chúng ta - thế kỷ thông tin liên lạc toàn cầu vớitốc độ cao - thì cự li cũng làm cho việc lập kế hoạch và thực hiện đàm phán trở nênphức tạp hơn. Để ngồi vào bàn đàm phán thì một trong số các bên buộc phải trải quanhững chuyến đi kéo dài và đối với họ “sân đối phương” hoàn toàn là không quen vàthậm chí là xa lạ. Điều đó đã tạo nên rào cản vô hình trong quá trình ký kết hợp đồng.Rào cản thứ hai nảy sinh khi ký kết hợp đồng ngoại thương có thể là nét đặc thù vănhoá. Những người tham gia đàm phán không chỉ phải vượt qua biên giới lãnh thổ, mà họcòn phải chuyển dịch từ một nền văn hoá này sang nền văn hoá khác. Chính văn hoá ảnhhưởng một cách trực tiếp đến lối tư duy của con người, đến hành vi và cách giao tiếpcủa họ. Sự khác biệt về văn hoá giữa những người quản lý tại xí nghiệp quốc doanh ởThượng Hải Trung Quốc và những người đứng đầu công ty tư nhân ở bang Klivlenda đãtạo ra những rào cản nhất định khi đàm phán và rốt cuộc là đã cản trở việc ký kết hợpđồng.Bất kể những nhà lãnh đạo các công ty Mỹ thuộc đảng phái nào – Dân chủ hay Cộnghoà – thì họ đều thống nhất một hệ tư tưởng chung. Tuy nhiên, trên trường quốc tế khitham gia đàm phán họ buộc phải tiếp xúc với những đối tác theo chính kiến tư tưởngkhác nhau. Như vậy, hệ tư tưởng là rào cản thứ ba khi ký kết hợp đồng thương mại.Khi vươn ra cấp độ kinh doanh quốc tế các công ty đã tham gia vào một loạt hệ thốngchính trị và luật pháp khác nhau, bởi vậy luật pháp và chính quyền nước ngoài là ràocản thứ tư. Việc kinh doanh xuất khẩu, đầu tư trực tiếp nước ngoài cũng như việcchuyển giao công nghệ đòi hỏi ít nhất một trong các bên tham gia phải tiếp xúc với luậtpháp và chính quyền của nước kia. Khó khăn ở chỗ là bên đến ký kết hợp đồng chưanắm rõ được luật pháp và đặc điểm quản lý của nước chủ nhà, đồng thời họ cũng cầnphải xem xét và tuân thủ luật pháp của chính nước mình. Nếu không khắc phục đượcrào cản này thì rất có thể xảy ra trường hợp đáng tiếc như là thu nhập từ hợp đồngphải chịu đánh thuế hai lần thậm chí tới ba lần, những điều khoản của hợp đồng sẽ bịchi phối bởi hai hay nhiều luật pháp khác nhau và bất đồng giữa các bên có thể phải giảiquyết tại hai hay nhiều toà án khác nhau…Cơ chế quan liêu của một số nước được coi là rào cản thứ năm. Chẳng hạn, người Mỹthường không thể biết trước những tác động sâu rộng mà chính phủ của hàng loạt cácnước áp đặt cho hoạt động kinh doanh. Điều hết sức quan trọng là các bên tham gia đàmphán phải biết cách đối phó với những cản trở của các tổ chức nước ngoài khác nhau -cả tổ chức tư nhân cũng như tổ chức nhà nước.Khác với hợp đồng nội hợp đồng ngoại thương đòi hỏi phải sử dụng ngoại tệ và nhữnghệ thống tiền tệ khác nhau. Những hợp đồng mang tính toàn cầu phân chia thành nhữngkhu vực tiền tệ khác nhau cũng như phân chia ranh giới chính trị, văn hoá và hệ tưtưởng. Hệ thống tiền tệ khác nhau – rào cản thư sáu khi ký kết hợp đồng thương mại –luôn xuất hiện trong bất kỳ cuộc đàm phán nào. Nhiều khi không thể khắc phục đượcrào cản này.Rào cản thứ bảy và cũng là rào cản cuối cùng khi ký kết hợp đồng thương mại là nhữngbiến cố bất ngờ mà thỉnh thoảng xảy ra ở một vài khu vực khác nhau trên thế giới.Những biến đổi bất ngờ này có thể ảnh hưởng đến cả hoạt động kinh doanh trong nướccũng như là hoạt động ngoại thương. Tuy nhiên, kiểu và quy mô biến động xảy ra trêntrường quốc tế là quan trọng hơn so với những biến đổi xảy ra trên chính nước Mỹ.Việc lật đổ quốc vương Iran, phá đổ bức tường Beclin và đóng cửa kênh đào Xuyê chỉ làmột trong số những sự kiện có ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả của quan hệ kinhtế quốc tế.Những cản trở nêu trên có tác động hai chiều đến quá trình ký kết hợp đồng ngoạithương. Một mặt, chúng làm tăng những rủi ro thất bại, tức là rủi ro của việc hai bên sẽkhông đi đến thoả thuận, hoặc thoả thuận của hai bên sẽ không có tính khả thi hay thoảthuận sẽ không được thực hiện. Mặt khác những rào cản này sẽ kéo dài quá trình tiếnhành đàm phán. Thông thường để ký kết hợp đồng thương mại đòi hỏi nhiều thời gianhơn là những hợp đồng tương tự ở trong nước. Ví dụ như để khai ...