Bài giảng Chiến lược cạnh tranh

Bài giảng Chiến lược cạnh tranh giúp bạn nắm bắt các kiến thức về sự cạnh tranh về giá cả, cách thức hạn chế chi phí, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược tập trung, lợi ích của chiến lược tập trung,... Cùng tham khảo nhé.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chiến lược cạnh tranh CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Chiến lược cạnh tranh là một kế hoạch cạnhtranh được xây dựng chi tiết sau khi đã so sánh những điểmmạnh, điểm yếu của doanh nghiệp với các đối thủ cạnhtranh. (Theo The American Heritage® Dictionary of Business Terms) CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT CỦA MICHAEL PORTER Đưa ra một khuôn mẫu giúp nhà quản lý lựa chọn cách thức cạnh tranh sao cho phù hợp với môi trường và điều kiện cạnh tranh của doanh nghiệp.Dựa trên 3 tiêu chí: Sự phân biệt hóa theo chất lượng Sự cạnh tranh về giá cả Sự tập trung Theo lý thuyết của Porter thì trước khi quyết địnhmột chiến lược kinh doanh, người quản lý cấn phải trả lời haicâu hỏi chính: Cạnh tranh giá cả hay chất lượng? Phạm vi cạnh tranh lớn hay nhỏ và mục tiêu là ai?Giá trị Sự khác biệt Cạnh tranh gía cả Sự phân biệt hóa Cost focus? Differentiation focus? SỰ CẠNH TRANH VỀ GIÁ CẢDoanh nghiệp sẽ giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức thấp nhất có thể để đạt được các lợi ích sau:Với giá cả tương đương hoặc thậm chí thấp hơn các sản phẩm cạnh tranh vẫn thu được lợi nhuận cao hơn đối thủ. Tăng về doanh thu và thị phần trong thị trường đang kinh doanh. Mở rộng ra thị trường mới nhờ giá cả hấp dẫn. Cạnh tranh hiệu quả trong thị trường có nhiều khách hàng nhạy cảm về gía. Tạo ra thách thức đối với các đối thủ mới gia nhập vào thị trường.Cách thức hạn chế chi phí Bắt chước các sản phẩm kinh doanh thành công trên th ị tr ường đ ể giảm chi phí thiết kế sản phẩm mới. Giảm chi phí đầu vào, chi phí nhân công,… b ằng cách áp d ụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật. Đẩy mạnh việc quảng cáo để tăng nhanh số lượng sản ph ẩm đ ược tiêu thụ nhanh, giảm chi phí lưu kho, bảo quản. Mua nguyên vật liệu với số lượng lớn để được giảm giá Lựa chọn địa điểm kinh doanh có nhiều chính sách ưu đãi và thu ận tiện cho việc kinh doanh Sử dụng những kinh nghiệm đã có sau nhiều năm đ ể h ạn ch ế các chi phí trong việc quản lý, điều hành,… Tiêu chuẩn hóa tất cả các khâu trong sản xu ất đ ể h ạn ch ế chi phí s ửa chữa, bảo trì, đào tạo,…Ep (price elasticity) là chỉ số biểu hiện cho sự thay đổicủa cầu theo giá cả % change in quantity Ep= % change in price Chiến Lược Khác Biệt HóaNhững lợi ích lớn cho một doanh nghiệp có chiến lược tạo nên sự khác biệt thành công là:• Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có giá cao hơn• Nhu cầu về các sản phẩm của mình sẽ ít biến động hơn so với giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.• Lợi nhuận kiếm được trên mức trung bình.• Tạo ra một rào cản khác để cho các doanh nghiệp mới có nhu cầu gia nhập ngành công nghiệp.Mục đích của chiến lược khác biệt hóa:Tạo ra sản phẩm có giá cao hơn giá của đối thủcạnh tranh, vẫn đạt được lợi nhuận trên mứctrung bình nhưng không làm giảm doanh số bán.Một doanh nghiệp tạo nên chiến lượckhác biệt hóa sẽ tổ chức một chuỗi hoạtđộng có giá trị để tạo ra những sản phẩmkhác biệt và làm cho khách hàng chấpnhận sản phẩm được cung cấp có giá trịcao hơn vì sự khác biệt đó. Chiến lược khác biệt hóa có thể được tạo ra bằng nhiều cách Tạo ra các sản phẩm được tốt hơn các đối thủ cạnhtranh nhờ thiết kế, công nghệ, hiệu suất. Cung cấp dịch vụ với chất lượng cao hơn. Hướng đến những kênh phân phối tốt hơn Tạo ra một thương hiệu mạnh thông qua thiết kế, cảitiến, quảng cáo, các chương trình khách hàng thườngxuyên…. Quảng bá sản phẩm đặc biệt hoặc khuyến mãinhững sản phẩm cao cấp. Chiến lược tập trungMột chiến lược tập trung Phânnhắm vào một phân khúc thị khúc thị trườngtrường cho một sản phẩm chứ dựa trên cơ sởkhông phải ở những thị trường :chung. Lợi ích tạo Đặc điểm ra từ các Tuổi tác Thu nhập Giới tính Lối sống Địa lý nhân sản phẩm khẩu học Du lịchLợi ích của chiến lược tập trung• Vốn đầu tư thấp• Gia nhập vào thị trường mới ít tốn kém và đơn giản hơn. Chiến lược tập trung phụ thuộc vào:• Xác định một nhóm khách hàng mục tiêu phù h ợp t ạo thành một phân khúc thị trường riêng biệt• Xác định những nhu cầu đặc biệt của nhóm khách hàng đó.• Thiết lập phân khúc đủ lớn để duy trì kinh doanh• Thiết lập mức độ cạnh tranh trong phân khúc• Sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu đăc biệt của nhóm khách hàng trong phân khúc th ị tr ường.Đánh giá khung chiến lược chung của Porter• Doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược “lai” mà không bị“mắc kẹt ở giữa”. Chiến lược “lai”= chiến lược chi phí thấp + chiến lược khách biệt hóa• Chi phí thấp không đơn thuần là việc bán sản phẩm.Quyết định mua sản phẩm được tạo thành bởi lòng khao khát hay dựa trên giá của người tiêu dùng, không dựa trên đơn vị chi phí.• Chiến lược khác biệt hóa được sử dụng để tăng doanh số bán sản phẩm hơn là để định một mức giá cao.• Giá đôi khi có thể được sử dụng để tạo nên sự khác biệt.Giá + hình ảnh + chất lượng + thiết kế + hậu mãi = sự khác biệt cơ bản• Chiến lược chung không đưa ra được lợi thế cạnh tranh.• Chiến lược dựa vào năng lực/ nguồn lực thay thế khung chiến lược chung.Khác biệt hóa Chi phí thấp Tập trungĐịnhgiácao Cungcấpmứcgiáthấp Theođuổichiếnlượckhácbiệt ...