Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 6: Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh

Kết cấu chương 6 Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh thuộc bài giảng Chiến lược Marketing nhằm giúp học viên hiểu cách công ty làm thế nào xác định những đối thủ cạnh tranh chính của mình và xác định chiến lược, xem xét lại làm thế nào công ty thiết kế hệ thống tình báo cạnh tranh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chiến lược Marketing - Chương 6: Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh CHƯƠNG 6 Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh Mục tiêu  Hiểu cách công ty làm thế nào xác định những đối thủ cạnh tranh chính của mình và xác định chiến lược.  Xem xét lại làm thế nào công ty thiết kế hệ thống tình báo cạnh tranh. Sl ide 2 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-2 Mục tiêu  Tìm hiểu cách làm thế nào công ty quyết định có nên định vị mình như là người lãnh đạo thị trường, người thách thức, người theo đuổi hay một người lấp lỗ hổng thị trường.  Xác định làm thế nào công ty có thể cân bằng giữa định hướng khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh. Sl ide 3 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-3 CẠNH TRANH LÀ GÌ?  Tình huống có hơn một người sản xuất hay bán. Do vậy doanh nghiệp không thể kiểm soát hoàn toàn thị trường  Giác độ ngành: – Sản phẩm cùng loại – Thay đổi theo thời gian – Định dạng bởi nhiều yếu tố khác nhau:  số lượng công ty, rào chắn thâm nhập hoặc rút lui, cơ cấu chi phí, mức độ khác biệt của sản phẩm, hội nhập và qui mô toàn cầu  Giác độ thị trường: – Thoả mãn cùng loại nhu cầu khách hàng 4 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-4 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH Đối thủ thâm nhập ngành Đối thủ cạnh Nhà cung cấp Người mua tranh ngành Sản phẩm thay thế 5 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-5 Thị trường cạnh tranh  Năm lực lượng cạnh tranh của Porter xác định tính hấp dẫn của thị trường: – Đe dọa từ mức độ cạnh tranh trên phân đoạn – Đe dọa từ những người thâm nhập mới – Đe dọa từ các sản phẩm thay thế – Đe dọa từ sức mạnh thương lượng của người mua – Đe dọa từ sức mạnh thương lượng của người cung ứng Sl ide 6 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-6 Thị trường cạnh tranh  Thất bại trong việc xác định các đối thủ cạnh tranh có thể dẫn đến sự hủy diệt  Kinh doanh trên Internet dẫn đến việc loại bỏ vai trò trung gian buôn bán của các trung gian thương mại  Cạnh tranh có thể được xác định bằng cách sử dụng cách tiếp cận thị trường hoặc ngành Sl ide 7 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-7 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH  Cạnh tranh nhãn hiệu: – Đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm cung loại cùng loại khách hàng với mức giá tương đương.  Cạnh tranh nghành: – Mọi công ty cùng cung cấp sản phẩm hay lớp sản phẩm tương tự  Cạnh tranh công dụng: – Đối thủ cạnh tranh cung cấp cùng dịch vụ  Cạnh tranh chung: – Đối thủ cạnh tranh chi tiêu của người tiêu dùng 8 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-8 Thị trường cạnh tranh Ngành có thể được sắp xếp theo:  Số lượng người bán  Các rào cản xuất, nhập và mức độ khác biệt và rào cản thay đổi  Cấu trúc chi phí  Mức độ tích hợp dọc  Mức độ toàn cầu hóa Sl ide 9 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-9 Thị trường cạnh tranh  Chỉ một công ty cung Cấu trúc ngành ứng một sản phẩm  Độc quyền hoặc dịch vụ không  Bán độc quyền đơn thuần khác biệt trên một vùng  Bán độc quyền khác biệt – Không bị điều tiết  Bán Cạnh tranh – Bị điều tiết  Cạnh tranh hoàn hảo  Ví dụ: hầu hết các công ty công ích Sl ide 10 Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-10 Thị trường cạnh tranh  Một vài công ty sản Cấu trúc ngành xuất những hàng hóa  Độc quyền cơ bản giống nhau và ít  Bán độc quyền đơn thuần có sự khác biệt  Bán độc quyền khác biệt  Chi phí thấp hơn là  Bán Cạnh tranh chìa khóa củalợi nhuận  Cạnh tranh hoàn hảo cao hơn ...