Bài giảng Chương 8: Các quyết định về giá sản phẩm

Mời các bạn cùng tham khảo nội dung bài giảng chương 8 "Các quyết định về giá sản phẩm" dưới đây để nắm bắt được những nội dung về khái niệm giá cả, những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá, phương pháp xác định giá, chiến lược giá,... Với các bạn chuyên ngành Kinh doanh Marketing thì đây là tài liệu tham khảo hữu ích.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 8: Các quyết định về giá sản phẩm Chương 8: Các quyết định về giá sản phẩm Nội dung1. Khái niệm giá cả2. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá3. Phương pháp xác định giá4. Chiến lược giá Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3621. Khái niệm giá cả Giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm, là lợi ích kinh tế của sản phẩm được tính bằng tiền. Giá cả của một sản phẩm/dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng SP/DV đó. Giá là chỉ đại diện cho 1 bộ phần chi phí để sở hữu SP Người tiêu dùng có xu hướng thích mua rẻ “Giá cả của một hàng hóa là mức thu nhập người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ SP đó.”  Giá bán cao là xu hướng ứng xử về giá của người bán Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3621. Khái niệm giá cả Vai trò của giá Giá cả nói chung là nguồn tạo ra doanh thu cho DN Là công cụ thâm nhập vào thị trường (chiến lược định giá thấp) Sức cạnh tranh: Giá càng thấp càng cạnh tranh (tuy nhiên xu hướng này ngày càng giảm do tâm lý K/H, tổn hại chính DN, bị chính phủ hạn chế.) Ảnh hưởng tới doanh số và lợi nhuận. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá Mức giá cao 2.1. Các mục tiêu marketing Giá không thua nhất có thể; (thấp hơn)ĐTCT, vẫn cạnh Dẫn đầu chất lượng, ấn bảo vệ thị phần. tranh được định mức giá cao. Mục tiêu: Chất ngoại- giá nội Lợi Dẫn đầu Dẫn đầu Đảm bảo Cạnh nhuận về chất thị phần sống sót tranh max lượng A/D mức giá A/D mức giá đủ thấp và TT nhạy trang trải V, chờ cảm về giá; Quy thời cơ vượt mô TT lớn. khó khăn. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá2.2. Giá với chiến lược định vị và các yếu tố thuộc Marketing Mix Giá Kênh Sản phẩm phân phối Hỗ trợ bán hàng, xúc tiến bán hàng Chiến lược Lựa chọn Quyết định định vị 4P về giá Giá và các chiến lược khác phải hỗ trợ lẫn nhau để DN thực hiện được chiến lược định và mục tiêu. Lựa chọn về giá phải dựa trên sự lựa chọn các yếu tố khác. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá2.3. Chi phí sản xuất kinh doanh Giá Chi Lợi bán phí nhuận Chi phí luôn được coi là bộ phận thiết yếu trong cấu thành mức giá, là cơ sở xác định hay thay đổi mức giá’ Chi phí là mức “giá sàn” của giá  giá phải đảm bảo thu hồi được vốn (chi phí), nhiệm vụ tối quan trọng của giá là trang trải đủ chi phí. Chi phí là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh qua giá và tốc độ xâm nhập, và phát triển thị trường. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá2.4. Mối quan hệ giữa giá và cầu, các yếu tố ảnh hưởng đến cầu P Với các nhân tố khác không đổi, P1 I lượng cầu về 1 loại hàng hóa sẽ tăng lên khi giá của hàng hóa đó giảm đi và ngược lại: P ↑ ( ↓ ) => Q ↓ ( ↑ ) II P2 Q1 Q2 Q Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá ...