Bài giảng CRM - Chương 4: Chiến lược marketing mục tiêu

Nội dung Chương 4: Chiến lược marketing mục tiêu trình bày chiến lược thị trường, chiến lược marketing mục tiêu, cách lựa chọn thị trường mục tiêu, phân tích thị trường mục tiêu. Tham khảo nội dung tài liệu để nắm bắt nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng CRM - Chương 4: Chiến lược marketing mục tiêu 10/15/2014 CHIẾN LƢỢC MARKETING CHƢƠNG IV: CHIẾN LƢỢC MARKETING MỤC TIÊU MỤC TIÊU Xem chương 8,9 Chương này giới thiệu các nội dung sau: I. CÁC DẠNG CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG II. CHIẾN LƢỢC MARKETING MỤC TIÊU < > Các anh/chị vui lòng ngồi theo nhóm – PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG thuyết trình – LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU – ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU TRÊN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU ĐÃ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC MARKETING TỔNG THỂ (ĐẠI CHÚNG) • Đặc điểm – Sử dụng phương thức sản xuất, phân phối và chiêu thị I. CHIẾN LƢỢC hàng loạt cho một thương hiệu đến mọi người tiêu dùng • Ƣu điểm< < THỊ TRƢỜNG > – Giảm chi phí sản xuất > – Giá thành thương hiệu thấp – Phục vụ được thị trường rộng lớn • Nhược điểm – Không đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng 1 10/15/2014 CHIẾN LƢỢC MARKETING CHIẾN LƢỢC MARKETING MỤC TIÊU ĐA DẠNG SẢN PHẨM • Đặc điểm • Đặc điểm – Sử dụng phương thức sản xuất, phân phối và chiêu – Sử dụng phương thức sản xuất, phân phối và chiêu thị cho nhiều thương hiệu cho nhu cầu đa dạng của thị tập trung vào một hoặc một số phân khúc mà thị trường doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh< • Ƣu điểm > < • Ƣu điểm > – Đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng – Tận dụng được cơ hội Marketing • Nhược điểm – Cạnh tranh hiệu quả trên thị trường – Không thể thỏa mãn tất cả nhu cầu thị trường hiệu  Chiến lược Marketing mục tiêu là chiến lược tất yếu phải quả, vì nguồn lực hạn chế làm để tồn tại và phát triển CÁC DẠNG CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG Marketing tổng thể II. CHIẾN LƢỢC Marketing Đa MARKETING MỤC TIÊU< đa dạng sản phân khúc > < > phẩm Đơn phân khúc Marketing mục tiêu Ngách thị trường Cá nhân 2 10/15/2014 CHIẾN LƢỢC CẤP 1 TRIỂN KHAI HÀNH ĐỘNG KẾ HOẠCH MARKETING MIX< > < 2.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG > ...