Bài giảng Khởi sự kinh doanh thương mại điện tử: Phần 2

Nối tiếp phần 1, Bài giảng Khởi sự kinh doanh thương mại điện tử: Phần 2 tiếp tục trình bày những nội dung về lập kế hoạch kinh doanh thương mại điện tử; cấu trúc điển hình của một bản kế hoạch kinh doanh thương mại điện tử; nội dung bản kế hoạch kinh doanh thương mại điện tử; triển khai hoạt động kinh doanh thương mại điện tử; tạo lập doanh nghiệp thương mại điện tử; triển khai hoạt động kinh doanh thương mại điện tử;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Khởi sự kinh doanh thương mại điện tử: Phần 2 BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG ******************* PGS.TS. NGUYỄN THỊ MINH AN BÀI GIẢNG KHỞI SỰ KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ HÀ NỘI, 2019 1 CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 3.1. Những vấn đề chung về kế hoạch kinh doanh thương mại điện tử Sau khi nhận diện cơ hội kinh doanh và hình thành ý tưởng cũng như mô hình kinh doanh cho dự án khởi sự, bước tiếp theo là chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh. Sau khi sàng lọc, đánh giá và lựa chọn được cơ hội kinh doanh, nhiều người cho rằng không cần thiết phải viết kế hoạch kinh doanh vì họ đã biết sản phẩm, dịch vụ mà họ muốn cung cấp cho những phân đoạn của mình. Tuy nhiên, việc chuẩn bị kế hoạch kinh doanh giúp người khởi sự nhận diện được nhiều vấn đề quan trọng và nó cũng cung cấp khuôn khổ và kế hoạch thời gian để thực hiện dự án. Ngoài ra, một số người lại cho rằng nếu họ không cần mượn tiền, không cần tìm đối tác hay thu hút nhà đầu tư thì họ không cần viết kế hoạch kinh doanh. Thực chất, kế hoạch kinh doanh không chỉ là tài liệu để hỗ trợ cho việc tìm nguồn vốn đầu tư mà nó còn là bản thiết kế để người khởi sự xây dựng thành công hoạt động kinh doanh của mình. 3.1.1. Khái niệm và phân loại kế hoạch kinh doanh 3.1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh được hiểu là một văn bản trình bày ý tưởng kinh doanh và cách thức hiện thực hóa ý tưởng đó của người khởi sự. Thông qua bản kế hoạch kinh doanh, người sự kiến khởi sự trình bày chi tiết mô hình kinh doanh có khả năng khai thác tốt nhất cơ hội kinh doanh trên thị trường, cũng như triển vọng phát triển doanh nghiệp, thể hiện qua các số liệu phản ánh kết quả và hiệu quả kinh doanh dự tính cho những năm đầu tiên doanh nghiệp đi vào hoạt động. Theo cách hiểu đó, kế hoạch kinh doanh được viết vào giai đoạn sau khi ý tưởng kinh doanh đã được định hình rõ ràng nhằm chuyển ý tưởng thành một tổ chức kinh doanh. Sẽ rất sai lầm nếu viết kế hoạch từ quá sớm. Kế hoạch kinh doanh phải đủ bền lâu và đủ chi tiết về những nội dung của dự án khởi sự mới nhằm thuyết phục người đọc rằng doanh nghiệp mới này là hấp dẫn và xứng đáng được nhận sự hỗ trợ. Ở một khía cạnh khác, kế hoạch kinh doanh có thể được sử dụng theo nghĩa rất thông thường là một công cụ kế hoạch hóa, nó thể hiện những mục tiêu mong muốn và cách thức đạt được mục tiêu của một doanh nghiệp đang hoạt động. Một công ty đang kinh doanh trên thị trường có kế hoạch phát triển sản phẩm mới, gia nhập một ngành kinh doanh mới hoặc muốn tái cấu trúc hoạt động kinh doanh đều cần phải có kế hoạch. Trong phạm vi môn học này, kế hoạch kinh doanh được hiểu theo nghĩa đầu tiên, tức là bản kế hoạch mà nhóm khởi sự cần chuẩn bị để hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh của mình. 3.1.1.2. Phân loại kế hoạch kinh doanh Tùy thuộc vào đối tượng và mục đích sử dụng mà bản kế hoạch kinh doanh có thể có những hình thức khác nhau. Khi muốn giới thiệu một cơ hội kinh doanh với một nhà đầu tư tiềm năng, người khởi sự nên gửi tới nhà đầu tư đó một bản kế hoạch tóm tắt, ngắn gọn và súc tích. Khi nhà đầu tư tỏ ra quan tâm mà muốn nghiên cứu kỹ hơn về cơ hội kinh 52 doanh, họ có thể yêu cầu được nhận thêm một bản kế hoạch chi tiết hơn. Kế hoạch tóm tắt là loại kế hoạch ngắn gọn, thường chỉ dài không qúa 10 trang giấy. Mục đích của loại kế hoạch này là trình bày quan niệm ban đầu về công việc kinh doanh để kiểm chứng phản ứng ban đầu của người đọc đối với ý tưởng kinh doanh. Người dự kiến khởi sự có thể chia sẻ kế hoạch này với những người bạn của mình và thu thập thông tin phản hồi trước khi bỏ thời gian và công sức vào soạn thảo một bản kế hoạch hoàn chỉnh hơn. Cũng có thể gửi bản kế hoạch tóm tắt cho các nhà đầu tư tiềm năng để thu hút sự quan tâm của họ và tiến đến một buổi gặp gỡ trao đổi cơ hội về cơ hội đầu tư – huy động vốn. Gửi một bản kế hoạch tóm tắt sẽ tốt hơn là gửi bản kế hoạch đầy đủ vì có nhiều khả năng các nhà đầu tư bận rộn chỉ có thời gian để đọc bản kế hoạch tóm tắt. Nếu họ quan tâm đến dự án kinh doanh của bạn họ sẽ liên lạc với bạn để thu xếp một cuộc gặp gỡ. Nếu kết quả của cuộc gặp gỡ này là tốt đẹp, họ sẽ yêu cầu một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh. Bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh thường có độ dài khoảng 25 đến 40 trang. Nếu cần huy động nguồn vốn bên ngoài, bản kế hoạch kinh doanh sẽ hướng tới những người góp vốn cổ phần hoặc những người cho vay. Cần lưu ý rằng các nhà đầu tư chuyên nghiệp và những người cho vay chuyên nghiệp (ngân hàng và các tổ chức tín dụng) thường không đọc bản kế hoạch kinh doanh từ đầu đến cuối. Do đó, cần trình bày bản kế hoạch kinh doanh sao cho nổi bật các đề mục nhằm tạo thuận lợi ch ...