Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 – ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Chương 10 - Chiến lược giá. Sau khi học xong chương này người học có thể: Phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệt kê được các mục tiêu của giá bán, nhận biết được tầm qua trọng của việc đánh giá giá trị sản phẩm, hiểu được vai trò của việc định giá và các phương pháp tính giá, trình bày được các loại chiến lược giá.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 – ThS. Huỳnh Hạnh Phúc7/17/2016TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHMỤC TIÊU CHƯƠNG 10Phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệtkê được các mục tiêu của giá bánNhận biết được tầm qua trọng của việc đánh giá giá trị sảnphẩmMARKETING CĂN BẢNCHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢC GIÁHiểu được vai trò của việc định giá và các phương pháp tínhgiáTrình bày được các loại chiến lược giáNỘI DUNG CHƯƠNG 101. Giá bán sản phẩm2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá1. GIÁ BÁN SẢN PHẨM3. Các phương pháp định giá4. Chiến lược giá17/17/2016GIÁ BÁN LÀ GÌ?GIÁGIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ?GIÁTRỊKHGIÁTRỊLỢI ÍCH MÀ SẢNPHẨM MANG LẠICHO NGƯỜI MUAVÍ DỤ VỀ TRADER JOE’SGIÁSP-DVGIÁTRỊ27/17/2016CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾNQUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁCÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁYếu tố môi trườngbên trongYếu tố môi trườngbên ngoài•Mục tiêu của doanhnghiệp•Chu kỳ sống của sảnphẩm•Chi phí sản xuất sảnphẩm•Các yếu tố marketing mix• Cảm nhận của khách hàngvề giá trị sản phẩm• Mức độ cạnh tranh• Môi trường kinh doanhYếu tố môitrường bêntrongYếu tố môitrường bên ngoài2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONGMục tiêu công tyGiai đoạn chu kỳsống sản phẩmCác thành phầnmarketing mix khácChi phí sản xuất37/17/20162.1.1. MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG KỲ ĐỊNH GIÁCÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬNLợinhuậnHìnhảnhDNMụctiêuLợi nhuận chấpnhận đượcSảnlượngbánCác mục tiêu lợinhuậnTối đa hóa lợinhuậnSự tồntại củaDNCÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SẢN LƯỢNG BÁNTĂNGDOANH THUTỷ suất sinh lờitrên vốn đầu tưTĂNG THỊPHẦNCÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆPDUY TRÌ HIỆNTRẠNGLÀM GIẢM SỰ CHÚÝ ĐẾN GIÁ(Bảo vệ thị phần và lợi nhuậnhiện tại)(Tập trung vào yếu tốmarketing mix khác)47/17/2016CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN HÌNH ẢNH CÔNG TY2.1.2. GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨMGĐ giớithiệu SP mới2.1.3. CÁC THÀNH PHẦN KHÁC CỦA MARKETING MIXGĐ tăngtrưởngTỷ suất sinhlời trên vốnđầu tưLợi nhuậnchấp nhậnđượcDuy trì hiệntrạngTăng doanhthuTối đa hóalợi nhuậnLàm giảm sựchú ý đếngiáTăng thịphầnTập trungvào chấtlượng2.1.4. CHI PHÍ SẢN XUẤTSẢNPHẨMĐịnh phíPHÂNPHỐIGIÁGiai đoạnbão hòaChi phísản xuấtBiến phíChi phí đơn vịCHIÊUTHỊ5