Bài giảng Marketing căn bản: Chương 9 - Trần Mai Đông

Nội dung của bài giảng trình bày về chiến lược chiêu thị, khái niệm chiêu thị, hỗn hợp chiêu thị, chu kì sống sản phẩm và hỗn hợp chiêu thị, khái niệm AIDA, nguồn tiền dành cho xúc tiến, chiến lược đẩy và kéo, quảng cáo, sáng tạo trong quảng cáo, phát triển chiến lược quảng cáo, thông điệp quảng cáo, phương tiện quảng cáo, quan hệ công chúng, kế hoạch PR, các công cụ khuyến mãi dành cho người tiêu dùng và marketing trực tiếp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 9 - Trần Mai Đông Chương 9 Chiến Lược Chiêu Thị Khái niệm  Chiêu Thị là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông  tin, thuyết phục, nhắc nhỡ và khuyến khích khách hàng  mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp Hỗn hợp Chiêu thị ( promotional ­ mix) Quảng cáo (Advertising) Khuyến mãi (Sales Promotion) Quan hệ công chúng (Public Relations) Bán hàng cá nhân (Personal selling) Marketing trực tiếp (Direct marketing)   Chu kì sống sản phẩm và hỗn  hợp chiêu thị Trưởng thành Sales ($) Suy thoái Giới thiệu Tăng trưởng Time QC nhẹ; QC và Ads, Ads giảm; AD/PR Chuẩn bị PR mạnh cho PR, duy trì Khuyến mãi giảm; bước việc nhận thức lòng trung và bán hàng hạn chế đầu của PR sản phẩm và thành, cá nhân; khuyến mãi khuyến mãi Bán hàng cá nhắc nhở và dùng thử nhân bắt đầu thuyết phục Khái niệm AIDA  Nguồn tiền dành cho xúc tiến ịầ XX ác đnhteoprăm ịầ ác đnhteoprăm  X ác đnhteokịả  trên doahsố  trên doahsố  năng tài chính ịụ XX ác đnhteom ịụ ác đnhteom ác đnhteoraịạ XX ác đnhteoraịạ ụtiêu vànhm ệ tiêu vànhmụ ệ Chiến lược Đẩy và Kéo PUSH STRATEGY - Chiến lược đẩy NSX NSXchiêu chiêuthị thị BB BBchiêu chiêuthị thị BL BLchiêu chiêuthị thị KH KHmua muatừ từnhà nhà cho choBB BB cho BL cho BL cho KH cho KH BL hay BB BL hay BB Orders to NSX PULL STRATEGY- Chiến lược kéo BL BLyêu yêucầu cầuSP SP KH KHyêu yêucầu cầu BB BByêu yêucầu cầuSP SP NSX NSXchiêu chiêuthị thịKH KH từ nhà BB hay từ nhà BB hay SP SPtừ từnhà nhàBL BL từ từNSX NSX NSX NSX Orders to NSX Quảng cáo( Advertising)  Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện  thông tin đại chúng để truyền tin tức về chất  lượng hay ưu điểm của sản phẩm đến khách  hàng.  Mục tiêu của quảng cáo – Hướng đến nhu cầu • Thông tin • Thuyết phục  • Nhắc nhở – Hướng đến hình ảnh • Doanh nghiệp • Thương hiệu Sáng tạo trong Quảng cáo • Chủ đề • Sáng tạo – 7­up is not a cola – The un­cola – Let us drive you in our bus instead  – Take the city bus, and leave  of driving your motobike the driving to us – Shop by turning the pages of the “  – Let your fingers do the  Trang Giay Vang” walking – Que Huong hotels offer  – Sleep cheap at Que Huong  inexpensive lodging hotels Phát triển chiến lược Quảng  Cáo Tạo thông  Chọn phương  điệp  tiện Quảng cáo Quảng cáo Thông điệp quảng cáo Tạo những  “Ý tưởng lớn” thành một quảng cáo  thật sự để lấy sự nhận thức và thích thú từ khách  hàng mục tiêu. K tm ộ ơ ả c g n u h n â h  tc ả ẽ V lisgấ ố ạ  m n ...