Bài giảng Marketing chiến lược: Chương 5 - TS. Phạm Thị Huyền

Bài giảng "Marketing chiến lược" Chương 5 được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên để thắng thế trong cạnh tranh, cần có tư duy chiến lược về cạnh tranh; tư duy mới về cạnh tranh. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing chiến lược: Chương 5 - TS. Phạm Thị Huyền KHOA MARKETING HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC Mục tiêu nghiên cứu  Để thắng thế trong cạnh tranh, cần có tư duy chiến lược CHƯƠNG 5. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH về cạnh tranh  Xác định các đối thủ cạnh tranh  Xác định lợi khí cạnh tranh  Lựa chọn chiến lược cạnh tranh  Tư duy mới về cạnh tranh  Cạnh tranh không có nghĩa là một mất một còn  Chiến lược đại dương xanh T S . P hạ m T hị H uyề n T há ng 4 / 2 0 1 4Nội dung nghiên cứu 1. Khái quát về cạnh tranh Cạnh tranh là hành động ganh đua, đấu tranh chống lại các cá nhân hay các nhóm, các loài vì mục đích giành được sự tồn tại, sống còn, giành được lợi nhuận, địa vị, sự kiêu hãnh, các Khái Lựa chọn Lựa chọn Lựa chọn Chiến phần thưởng hay những thứ khác. quát về đối thủ lợi khí chiến lược lược đại cạnh cạnh cạnh cạnh dương Cạnh tranh kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế tranh tranh tranh tranh xanh (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẽ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế, thương mại khác để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình. 1Đặc điểm của cạnh tranh Nhận dạng đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh có thể xảy ra giữa những nhà sản xuất, phân phối với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng khi người sản xuất muốn bán hàng hóa, Các cấp độ cạnh Mô hình nhóm dịch vụ với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua được tranh chiến lược với giá thấp. Có cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, các chủ thể, các địa phương, các quốc gia. Có nhiều biện pháp cạnh tranh: cạnh tranh giá cả (giảm Mô hình 5 lực giá) hoặc cạnh tranh phi giá cả (khuyến mại, quảng cáo) lượng cạnh tranhCạnh tranh trên góc độ thỏa mãn nhu cầu Các lực lượng cạnh tranh 4 cấp độ cạnh tranh theo quan điểm marketing Nguy cơ của các đối thủ tiềm tàng Cạnh tranh Năng lực nhãn hiệu thương Sự ganh đua Năng lực Cạnh tranh lượng của các công ty thương trong ngành người cung hiện có lượng của Cạnh tranh cấp người mua uớc muốn Cạnh tranh Đe dọa của sản nhu cầu phẩm thay thế 22. Lựa chọn đối thủ cạnh tranh  Khi có những thông tin tình báo tốt những người quản lý dễ dàng hoạch định được những chiến lược cạnh tranh của mình. Họ sẽ hình dung rõ hơn những đối thủ mà họ có thể cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường.  Nhà quản lý phải quyết định cần cạnh tranh quyết liệt nhất với những đối thủ nào. Việc phân tích giá trị của khách hàng sẽ hỗ trợ cho người quản lý thực hiện việc lựa chọn màu, vì nó vạch ra nh ...