Bài giảng Marketing - Chương 13: Thiết kế chương trình và chiến lược định giá

Bài giảng này nhằm giúp người học hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào, xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau, tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing - Chương 13: Thiết kế chương trình và chiến lược định giá Chapter13Thiết kế chương trình và chiến lược định giá Slide 1 Mụctiêu Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào. Xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau. Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. Slide 2 Giácónhiềutêngọi Tiền thuê  Thù lao Học phí  Hội phí Tiền vé  Lợi tức Phí hàng  Quyên góp tháng Slide 3 Địnhgiá Thủ tục định giá  Tồn tại  Tối đa hóa lợi nhuận hiện Lựa chọn mục tiêu định tại giá  Tối đa hóa thị phần – Chiến lược thâm nhập Xác định nhu cầu  Hớt váng thị trường Đánh giá chi phí – Chiến lược hớt váng Phân tích cạnh tranh  Lãnh đạo chất lượng  Thu hồi một phần chi phí Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Slide 4 SettingthePrice Thủ tục định giá  Hiểu các nhân tố tác động lên sự nhạy cảm đối với giá  Đánh giá đường cầu Lựa chọn mục tiêu định giá  Hiểu độ co dãn của nhu cầu – Cầu co dãn Xác định nhu cầu – Cầu không co dãn Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Slide 5 ChiếnlượcmarketingCác điều kiện trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Sản phẩm khác biệt  Một phần của chi phí phát Người mua ít nhận thức về các sinh bởi những khâu khác sản phẩm thay thế  Sản phẩm được sử dụng với những tài sản được mua Người mua không thể so sánh trước đó chất lượng của các sản phẩm  Sản phẩm được xem là có thay thế một cách dễ dàng chất lượng cao hơn, uy tín Chi tiêu chiếm một phần nhỏ hoặc sang trọng trong tổng thu nhập của người  Người mua không thể tồn mua kho (để dành) sản phẩm Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi phí Slide 6 ChiếnlượcmarketingCác điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn:  Người mua chậm  Có ít hoặc không có trễ trong thay đổi sản phẩm thay thế thói quen mua hàng  Người mua không của họ và trong tìm lưu ý đến mức giá kiếm mức giá thấp cao hơn hơn  Người mua nghĩ rằng mức giá cao là hợp lý Slide 7 Địnhgiá Thủ tục định giá  Các loại chi phí và các mức sản xuất cần xem xét  Sản xuất tích lũy dẫn đến Lựa chọn mục tiêu định giá việc giảm chi phí thông qua Xác định nhu cầu đường cong kinh nghiệm Đánh giá chi phí  Các cung ứng marketing Phân tích cạnh tranh khác biệt tạo ra các mức chi phí khác nhau. Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Slide 8 Địnhgiá Các thuật ngữ định giá quan trọng: – Chi phí cố định: là chi phí không thay đổi một cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đổi – Chi phí biến đổi: thay đổi theo mức sản xuất – Tổng chi phí: là tổng chi phí cố định và chi phí biến đổi ở một mức sản xuất nhất định – Chi phí trung bình: chi phí trên đơn vị ở một mức sản xuất nhất định Slide 9 Địnhgiá Thủ tục định giá  Công ty phải phân tích cạnh tranh trên các phương diện: – Chi phí Lựa chọn mục tiêu định giá – Giá Xác định nhu cầu – Các phản ứng về giá tiềm Đánh giá chi phí năng  Các quyết định định giá Phân tích cạnh tranh cũng bị tác động bởi chất Lựa chọn phương pháp định lượng của cung ứng so với giá đối thủ cạnh tranh Lựa chọn mức giá cuối cùng ...