Bài giảng Marketing dược - Chương 7: Chiến lược định giá

Bài giảng chương 7: Chiến lược định giá gồm những nội dung chính sau: Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong Marketing mix, trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cho sản phẩm, giới thiệu một số chiến lược định giá điển hình, qui trình định giá cho một sản phẩm mới. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing dược - Chương 7: Chiến lược định giáCHÖÔNG 7CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ 181 Muïc tieâu chöông 71. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong Marketing mix.2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù cho SP.3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån hình.4. Qui trình ñònh giaù cho moät SP môùi. 1821. KHAÙI NIEÄM VAØ TAÀM QUAN TROÏNGCUÛA GIAÙ TRONG MARKETING MIX1.1 Khaùi nieäm Giaù laø soá löôïng tieàn teä caàn thieát maøKH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moätmöùc chaát löôïng nhaát ñònh, vaøo moät thôøiñieåm nhaát ñònh vaø ôû moät nôi nhaát ñònh. 1831.2 TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA GIAÙ TRONGMARKETING-MIX Giaù caû laø bieán soá duy nhaát cuûa marketing mixmang laïi thu nhaäp trong khi nhöõng bieán soá khaùcchæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí. Bieán soá giaù gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì hônnhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing mix ñoái vôùingöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ngöôøi caïnh tranh. 1842. NHÖÕNG NHAÂN TOÁ BEÂN TRONG VAØ BEÂN NGOAØI DNAÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN VIEÄC ÑÒNH GIAÙ Nhöõng yeáu toá beân Nhöõng yeáu toá beân trong: ngoaøi: Caùc muïc tieâu  Thò tröôøng Caùcmarketing  Soá caàu quyeát Chieán löôïc M.Mix  Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû ñònh veà Vò trí treân ñöôøng caïnh tranh giaùbieåu dieãn CKS SP  Caùc chính saùch giaù caû Chi phí cuûa nhaøø nöôùc 1852.1 NHÖÕNG YEÁU TOÁ BEÂN TRONG2.1.1. Muïc tieâu marketing cuûa coâng ty Toàn taïi. Toái ña hoùa LN tröôùc maét. Toái ña hoùa doanh thu. Daãn ñaàu veà chaát löôïng SP. Giöõ theá oån ñònh traùnh phaûn öùng baát lôïi töøÑTCT. Ngaên ngöøa ÑTCT tham gia thò tröôøng. 1862.1.2. Chieán löôïc marketing mix Caùc quyeát ñònh veà giaù caàn phaûi lieân keát chaëtcheõ vôùi vieäc thieát keá SP, phaân phoái vaø xuùc tieánnhaèm hình thaønh moät chöông trình Marketingmix ñoàng boä, coù hieäu quaû. Ví duï: Vieäc ñònh giaù phaûi phuø hôïp vôùi giaù tròcuûa SP, vôùi chính saùch khuyeán khích caùc trunggian. 1872.1.3.Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn cuûaCKSSP Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn cuûa chu kyø soángmoät SP laø cô sôû quan troïng ñoái vôùi vieäc ñònhgiaù. Moãi vò trí cuûa ñöôøng bieåu dieãn coù heä soáco daõn khaùc nhau, gaây ra nhöõng haäu quaûtreân chính saùch veà giaù, ñaëc bieät luùc môùi tungSP ra thò tröôøng. 1882.1.4. Chi phí GIAÙ BAÙN 7. Tieàn laõi Ñònh 6. Chi phí chung phí 5. Chi phí mar. coá ñònh Giaù thaønh 4. Tieàn löông coá ñònh Bieán 3. Chi phí mar. bieán ñoåi phí 2. Tieàn löông bieán ñoåi 1. Chi phí vaät chaát 1891. Ñònh phí (Fixed costs): laø nhöõng chi phíkhoâng thay ñoåi theo saûn xuaát hay doanh thunhö khaáu hao TSCÑ...Tuy nhieân neáu tính chomoät ñôn vò SP thì noù laïi thay ñoåi.2. Bieán phí (Variable costs): laø nhöõng chi phíthay ñoåi theo möùc ñoä saûn xuaát nhö nguyeânlieäu, tuy nhieân neáu tính cho moät SP thì noù laïioån ñònh.3 Toång chi phí (total costs): laø soá löôïng ñònh phívaø bieán phí cho baát kyø möùc ñoä saûn xuaát nhaátñònh naøo. 190 Khi nghieân cöùu ñònh phí vaø bieán phí ngöôøi ta ñiñeán xaùc ñònh ñieåm hoaø voán. Ñieåm hoøa voán laø ñieåmmaø taïi ñoù tieàn baùn haøng chæ ñuû buø caùc chi phí, laõibaèng khoâng. Q = F/ (P-V)Trong ñoù: Q: Khoái löôïng hoøa voán . F: Ñònh phí. V: Bieán phí 1 ñvsp P: Giaù baùn 1 ñvsp 191 Doanh thu/ Chi phí (Trieäu USD) Toång doanh thu 12 Toång chi phí 10D/ thu hoaø voán Lôïi nhuaän muïc tieâu 9 tr USD 8 2 trieäuUSD 6 Ñònh phí 4 2 Ñôn vò baùn 200 400 600 800 1000 ra (ngaøn) ...