Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 6 - ThS. Dương Thị Hoa

Nội dung bài giảng chương 6 giúp các bạn sinh viên nắm được Giá là gì? Trình bày các quyết định về giá trong marketing quốc tế. Khi nào thì cần xác định giá lần đầu trong marketing quốc tế? Trình bày mô hình 3C khi xác định giá. Trình bày mô hình 6 bước khi xác định giá lần đầu. Trình bày các vấn đề phát sinh về giá mà các nhà quản trị marketing cần giải quyết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 6 - ThS. Dương Thị HoaBÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ Ths. Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU CHƯƠNG VI: QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ TRONG MARKETING QUỐC TẾNỘI DUNG TRAO ĐỔI LÝ THUYẾT Giá là gì? Trình bày các quyết định về giá trong marketing quốc tế. Khi nào thì cần xác định giá lần đầu trong marketing quốc tế? Trình bày mô hình 3C khi xác định giá. Trình bày mô hình 6 bước khi xác định giá lần đầu. Trình bày các vấn đề phát sinh về giá mà các nhà quản trị marketing cần giải quyết. 2 NỘI DUNG TÌM HIỂU THỰC TẾ1. Trình bày cách thức mà một công ty Việt Nam đãxử lý vấn đề chống bán phá giáTrình bày cách thức mà một công ty quốc tế đã vận dụngkỹ thuật chuyển giá khi tham gia kinh doanh quốc tế.Trình bày cách thức mà một công ty quốc tế xử lý vấn đềgiá hàng trôi nổi trên thị trường.2. Trình bày cách thức mà một hãng hàng khôngthực hiện điều chỉnh giá và quản lý rủi ro trước biếnđộng của giá dầu mỏ 3QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ TRONG MARKETING QT Giá trong marketing: chi phí mà khách hàng bỏ ra để trao đổi lấy sản phẩm, lợi ích sản phẩm từ công ty Các quyết định về giá trong marketing quốc tế: 1. Định giá sản phẩm lần đầu 2. Điều chỉnh giá trên thị trường quốc tế 3. Xử lý các vấn đề phát sinh về giá trên thị trường quốc tế. 4ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM LẦN ĐẦU TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM LẦN ĐẦU TRÊN TTQT3Cs khi định giá Khách hàng (customer perceptions Kênh Kênh of values) phân phối phân phối Chi phí sản xuất của công ty hiện tại mới (product costs) Sản hiện tại phẩm I II Các cân nhắc bên trong và bên ngoài khác (other internal and phẩm mới Sản external considerations): IV III  Chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh  Mục tiêu và chiến lược của công ty  Bản chất của thị trường. 6ĐỊNH GIÁ IPHONE CỦA APPLE Giá vốn (Cost): 293 $, khoảng 45% giá bán (2012_ tính toán được đăng tải trên web Asymco) Giá trị cảm nhận của khách hàng (Customer): giá iPhone đời sau cao hơn đời trước Cạnh tranh (Competition) ở cùng thời điểm  Giá của iPhone 5: 850-1199$  Giá Galaxy S3: 523$ 7QUY TRÌNH 6 BƯỚC KHI ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM LẦN ĐẦU 1. Lựa chọn mục tiêu định giá 2. Xác định giá trị cảm nhận của khách hàng 3. Ước tính giá thành sản phẩm 4. Phân tích giá và sản phẩm cạnh tranh 5. Lựa chọn phương pháp định giá 6. Xác định giá cuối cùng 8B1. LỰA CHỌN MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ Các mục tiêu công ty có thể đưa ra khi đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài 1. Tăng lợi nhuận 2. Tăng mức tiêu thụ sản phẩm 3. Hớt phần ngon của thị trường 4. Thiết lập kênh phân phối, thu hút khách hàng dùng thử. Apple? 9B2. XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG 1. Vòng tròn lợi ích sản phẩm 2. Tầm quan trọng của từng yếu tố với khách hàng mục tiêu 3. Độ nhạy của các yếu tố với giá 4. Đường cầu và độ co giãn của cầu với giá 10BƯỚC 3. ƯỚC TÍNH GIÁ THÀNH SẢN PHẨM Số liệu cần thiết: 1. Chi phí cố định 2. Chi phí biến đổi 3. Chi phí trung bình Apple:  Linh phụ kiện được sản xuất từ 150 công ty trên thế giới  Chuỗi các nhà cung cấp và chi phí 11 TÍNH ĐÚNG, TÍNH ĐỦ CHI PHÍ KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ3 nhóm chi chi phí cần đưa vào trong tính toán giá thành trên thịtrường quốc tế Czinkota & Ronkanen (2010) Chi phí cải biến sản phẩm cho phù hợp với thị trường quốc tế Chi phí hoạt động cho hoạt động (xuất khẩu) như nhân lực, nghiên cứu thị trường, vận tải, bảo hiểm, truyền thông với khách hàng nước ngoài, và các chi phí quảng bá khác ở thị trường nước ngoài Các chi phí phát sinh khi thâm nhập thị trường nước ngoài như thuế và phí, các rủi ro gắn với người mua ở thị trường khác (rủi ro chính trị, rủi ro tín dụng thương mại), các rủi ro về tỷ giá). 12BƯỚC 4. PHÂN TÍCH GIÁ VÀ SẢN PHẨMCẠNH TRANH Thực hiện bước 1 (mục tiêu) và bước 3 (ước tính giá) cho sản phẩm cạnh tranh Lưu ý  Mối tương quan về chất lượng sản phẩm, cấu thành sản phẩm và giá bán  Tính toán các phản ứng có thể có của đối thủ cạnh tranh khi công ty thực hiện hành động có liên quan đến giá bán sản phẩm. 13BƯỚC 5. LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Các phương pháp định giá 1. Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng 2. Cộng lời vào chi phí 3. Định giá theo mức lãi dự kiến 4. Định giá theo giá trị 5. Định giá theo mức giá hiện hành Hai lựa chọn về giá cho sản phẩm mới 1. Giá hớt váng (market skimming pricing)  điện tử gia dụng, máy tính, điện thoại 2. Giá thấm dần (giá thâm nhập) (market-penetration pricing)  tiêu dùng nhanh, đồ uống. ...