Bài giảng môn Marketing quốc tế: Chương 5 - Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

Mục tiêu của chương 5 nhằm giúp các bạn nắm khái niệm, mục tiêu vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới, nhân tố ảnh hưởng và cần xem xét khi thâm nhập thị trường thế giới, các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Marketing quốc tế: Chương 5 - Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới9/22/2011MỤCTIÊUCHƯƠNGChương 5LOGO12TS.NguyễnXuânTrườngNỘIDUNGCHƯƠNG1Khái niệm mục tiêu và vai trò củachiến lược thâm nhập2Những nhân tố ảnh hưởng đến việcthâm nhập thị trường thế giới3Các yếu tố cần xem xét khi quyếtđịnh lựa chọn Clược thâm nhập4Các chiến lược thâm nhập thịtrường thế giới3MụctiêucủachiếnlượcthâmnhậpTTTGKhai thác được những cơ hội trên thị trườngthế giớiMang lại lợi nhuận mục tiêu và vị thế cho doanhnghiệp trên thị trường thế giớiSử dụng hợp lý nhất các nguồn lực của doanhnghiệpKháiniệm,mụctiêuvaitròcủachiếnlượcthâmnhậpTTTGNhântốảnhhưởngvàcầnxemxétkhithâmnhậpTTTG3CácchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngTGKháiniệm,mụctiêu,vaitròcủachiếnlượcKhái niệm• Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới là mộttiến trình vận dụng các nguồn lực để khai thácnhững cơ hội trên thị trường thế giới• Chiến lược thậm nhập TTTG luôn gắn với cácchiến lược Marketing và mang tính định hướngnước ngoài trên cơ sở xem xét các yếu tố tươngđồng và dị biệt của từng thị trường4MụctiêucủachiếnlượcthâmnhậpTTTGXây dựng quan điểm, mục tiêu định hướng thâmnhập hợp lý, từ đó chỉ ra mục tiêu cụ thể cần đạtXác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâmnhập để lựa chọn chiến lược tốtThực hiện tốt chính sách Marketing mix trongtừng giai đoạnMuc tiêu: SMART.5619/22/2011VaitròcủachiếnlượcthâmnhậpTTTGVấnđềcầnquantâmkhithâmnhậpTTTGMở rộng thị trường và phạm vi hoạt độngPhát huy được sản phẩm ngay cả giai đoạn chukỳ sống đi xuốngGiảm bớt rủi ro trong kinh doanhGiải pháp cho năng lực sản xuất dư thừaTăng thu nhập từ những kỹ thuật hiện cóSự ổn định về chính trị và kinh tế, luật phápCơ sở hạ tầng, vận chuyển và thông tinĐiều kiện tiếp cận thị trườngCác dịch vụ hỗ trợLao động bản xứHệ thống tổ chứcMôi trường đô thịCông nghệ hiện hữu7NhântốảnhhưởngđếnchiếnlượcTNTTTG8NhântốảnhhưởngđếnchiếnlượcTNTTTG1. Đặc điểm thị trường••••Môi trường chính trị, kinh tế, văn hóa xã hộiSự can thiệp của chính phủTriển vọng phát triển các yếu tố môi trườngSự thay đổi của thị trường, điều kiện thâm nhập,sự cạnh tranh, mục tiêu, nguồn lực của doanhnghiệp và biến đổi trong thực tế9NhântốảnhhưởngđếnchiếnlượcTNTTTG2. Đặc điểm sản phẩm• Nhu cầu vể sản phẩm ở mỗi TT có khác nhau• Các SP khác nhau cần có chiến lược phù hợp3. Đặc điểm khách hàng• Trình độ, thu nhập, tập quán, điều kiện đi lại…• Nhân tố khách hàng ảnh hưởng đến mạng PP4. Đặc điểm trung gian10NhântốcầnxemxétkhithâmnhậpTTTG1. Dung lượng thị trường• Thị trường tổng thể (Total Available Market)• Thị trường tiềm năng (Semi Available Market)• Thị phần nhắm tới (Share Of Market)2. Điểm hòa vốn của các chiến lược• Chi phí sản xuất, quản lý, lưu thông…• Điểm hòa vốn ở các mức độ của chiến lược• Trung gian thường muốn tối đa hóa lợi nhuận• Thường chỉ chọn những mặt hàng dễ bán111229/22/2011NhântốcầnxemxétkhithâmnhậpTTTGNhântốcầnxemxétkhithâmnhậpTTTG3. Nhu cầu vốn và tài sản cho mỗi chiến lược5. Các nhân tố rủi ro tại thị trường thâm nhập• Vốn và các tài sản cần tùy theo mỗi chiến lược4. Khả năng sinh lời tối ưu của mỗi chiến lược• Khả năng sinh lời phụ thuộc doanh thu & chi phí• Nhiều nhân tố rủi ảnh hưởng đến khả năng sinh lời• Rủi ro chính trị, pháp luật và kinh tế• Những rủi ro này nằm ngoài tầm kiểm soát của DN6. Khả năng chuyển đổi giữa các phương thức• Phương án dự phòng để có thể chuyển• Có thể thâm nhập từ mức thấp đến cao và ngược lại1314ChiếnlượcthâmnhậpTTTGX K trực tiếpThâm nhập thị trường thế giới từcác khu kinh tế, khu chế xuấtTrung gianĐại lý XNKCty XNK…Nhà sảnxuấtX K gián tiếpThâm nhập thị trường thếgiới từ sản xuất ở nước ngoàiXKgián tiếpThâm nhập thị trường thếgiới từ sản xuất trong nướcPhươngthứcthâmnhậpTTTGTrung gianNhà buônNhà nhận khẩuBiên giới Quốc tếChuyển giao•Licensing•Franchising•ContractingTrực tiềp•Nhà SX phụ•Liên doanh•Chi N, Cty conLiênminhchiếnlượcNgườitiêu dùng1516ThâmnhậptừsảnxuấttrongnướcThâmnhậptừsảnxuấttrongnướcXuất khẩu (Export)Xuất khẩu gián tiếp• Công ty điều hành XNK• Nhà ủy thác xuất khẩu• Khách hàng nước ngoài• Nhà môi giới xuất khẩu• Doanh nghiệp kinh doanh XK• Hiệp hội xuất khẩu• Xuất khẩu hàng thặng dư• Tiếp thị sản phẩm• Phát triển TT ngoài nước & phát triển kỹ thuật171839/22/2011ThâmnhậptừsảnxuấttrongnướcMôhìnhcáchìnhthứcxuấtkhẩuNước chủ nhàXuất khẩu trực tiếp• Bộ phận xuất nhập khẩu của Cty• Cty trực thuộc chuyên trách xuất khẩuNước ngoàiNhà buôn hay SX ở nước ngoàibán cho hay bán thông quaKháchhàng nướcngoàiNhà buôn hay SXtrong nước bán chohoặc thông quaPhân phối thông quacác trung tâm bán sỉtrong nướcNhà xuấtkhẩuNhà nhậ ...