Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 8. Thực thi chiến lược: Các vấn đề Marketing, tài chính/ kế toán, nghiên cứu và phát triển các hệ thống thông tin - Th.S Hoàng Giang

Thực thi chiến lược: Không có một quyết định chiến lược “hoàn hảo”. Một quyết định luôn luôn phải trả giá. Một quyết định luôn luôn phải cân bằng giữa mục tiêu đối lập, quan điểm đối lập và ưu tiên đối lập. Một quyết định chiến lược tốt khi áng chừng được mức độ rỏi ro.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 8. Thực thi chiến lược: Các vấn đề Marketing, tài chính/ kế toán, nghiên cứu và phát triển các hệ thống thông tin - Th.S Hoàng Giang Chương 8 THỰC THI CHIẾN LƯỢC: CÁC VẤN ĐỀMARKETING, TÀI CHÍNH/KẾ TOÁN, NGHIÊN CỨU & PHÁT TRIỂN VÀ CÁC HỆ THỐNG THÔNG TIN Quản trị chiến lược: Khái niệm và nghiên cứu tình huống Lần thứ 9 Fred R. David Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Tóm lược● Bản chất của việc thực hiện chiến lược● Các vấn đề marketing● Các vấn đề nghiên cứu và phát triển (R&D)● Các vấn đề tài chính / kế toán● Các vấn đề hệ thống thông tin Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Thực thi chiến lượcKhông có một quyết định chiến lược “hoàn hảo”. Một quyết định luôn luôn phải trả giá. Một quyết định luôn luôn phải cân bằng giữa mục tiêu đối lập, quan điểm đối lập và ưu tiên đối lập. Một quyết định chiến lược tốt khi áng chừng một mức độ rủi ro Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Thực thi các chiến lượcSự thực thi chiến lược có nghĩa là thay đổiDưới 10% các chiến lược đã được thiết lập là được thực hiện thành công Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Thực thi các chiến lượcThành công của thực hiện chiến lược thấp:● Phân khúc thị trường không phù hợp● Trả quá nhiều tiền để mua một công ty● Thua kém các đối thủ cạnh tranh về hoạt động R & D● Không nhận ra lợi ích của máy điện toán trong việc quản lý thông tin Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Thực thi các chiến lượcĐể việc thực hiện chiến lược thành công:● Tiếp thị tốt hàng hóa và dịch vụ● Có đủ lượng vốn luân chuyển cần thiết● Có công nghệ sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng● Có hệ thống thông tin mạnh Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Các vấn đề MarketingCó nhiều biến số marketing ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của giai đoạn thực hiện chiến lược● Sự phân khúc thị trường● Định vị sản phẩm Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice HallThực thi các chiến lược: các vấn đề MarketingCác quyết định marketing có thể đòi hỏi phải có các chính sách:● Sử dụng kênh phân phối độc quyền hay nhiều kênh phân phối● Quảng cáo rầm rộ, thưa thớt hay không quảng cáo trên ti vi● Hạn chế (hay không) kinh doanh với một khách hàng đơn lẻ Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice HallThực thi các chiến lược: các vấn đề MarketingCác quyết định marketing có thể đòi hỏi phải có các chính sách:● Là người dẫn đầu về giá hay là nguồn thừa hành giá● Bảo hành hoàn toàn hay bảo hành hạn chế● Thưởng cho những người bán hàng chỉ dựa trên tiền hoa hồng hay cả lương/ tiền hoa hồng Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Phân khúc thị trườngSự chia nhỏ thị trường thành các nhóm khách hàng nhỏ riêng biệt theo nhu cầu và thói quen mua hàng Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Phân khúc thị trường● Được sử dụng rộng rãi trong giai đoạn thực hiện chiến lược● Đặc biệt là đối với các công ty chuyên doanh và công ty nhỏ Ch. 8-* PrenticeHall, 2001Fred R. David Prentice Hall, 2001Fred R. Prentice Hall Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường là một biến sốquan trọng: 1.Những chiến lược như phát triển thịtrường, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trườngvà đa dạng hóa đòi hỏi sự gia tăng doanh số bánhàng thông qua những sản phẩm và thị trườngmới Ch. 8-* Prenti ...