Bài giảng môn Quản trị rủi ro: Chương 5 - ĐH Công nghiệp TP. HCM

Chương 5 của bài giảng môn Quản trị rủi ro đề cập đến một số rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu như: Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương, rủi ro trong soạn thảo và ký kết hợp đồng ngoại thương. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm bắt những nội dung chi tiết của bài giảng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Quản trị rủi ro: Chương 5 - ĐH Công nghiệp TP. HCM RỦIROTRONGKINHDOANHXUẤT NHẬPKHẨU 1Đàmphánlàgì? Là hành vi hay quá trình, trong đó các bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng, để đi đến 1 thoảthuậnthốngnhấtQuátrìnhđàmphán:2bước Đưaracácvấnđềcầntraođổi Traođổiđểtìmgiảipháp. 2Cácnguyêntắctrongđàmphán: Xácđịnhmụctiêuđàmphán,thươnglượng Chuẩnbịkỷnộidung Đàm phán, thương lương trên tinh thần hiểu biết lẫnnhau,đôibêncùngcólợi Phải biết cho và nhận trong quá trình đàm phán. Xácđịnhgiớihạn Tạoravàpháttriểnmốiquanhệkinhdoanh 3Đàm phán hợp đồng ngoại thương gồm các giai đoạn: Giaiđoạnchuẩnbị Giaiđoạntiếpxúc Giaiđoạnkếthúc–kýkếthợpđồng GiaiđoạnrútkinhnghiệmRủi ro có thể xuất hiện trong tất cả các giai đoạn củaquátrìnhđàmphán 4Cácrủirocóthểxảyratrongquátrìnhnày Thiếuthôngtin: Đốitác Môitrườngvănhoá,Chínhtrịphápluật Chuyênmônyếu:ngườithamgiađàmphánkhôngđược trangbịđầyđủkiếnthứcchuyênmônvềngoạithương Ngoạingữyếu:trìnhđộngoạingữyếu;phụthuộcvào ngườithôngdịch. Không hiểu biết đầy đủ về hàng hoá: chất lượng, quy cách,baobìđónggói,bảohành,… Nghệthuậtđàmphán,kỹnănggiaotiếp:quácứngrắn hoặckhôngvữngvàngtrongđàmphán 5Biệnphápphòngngừa: cầnphảichuẩnbịchuđáo vềmọimặtGiaiđoạnchuẩnbị: Ngôn ngữ: tốt nhất là người đàm phán nên am hiểu thông thạo ngôn ngữ của đối tác hoặc sự dụngphiêndịch. 6TH:sửdụngphiêndịchnên: Trìnhbàysơlượcnộidungchongườiphiêndịch Nóirõvàchậm Khôngsửdụngtiếngđịaphươnghoặctiếnglóng Thờigiannóitừ12phút ChophépngườiPDcóthờigianhiểurõnghĩa Khôngngắtlời Cốgắngsửdụngcâuđơn Thêmcửchỉđiệubộtrongquátrìnhnói Khinóinhìnthẳngđốitác. Khôngnênđàmphánquá2giờđồnghồ.Nếukéodài nênsửdụng2phiêndịch,… 7 Thôngtin:a. Hàng hoá: tìm kỹ về thương phẩm, tính chất lý hoá của sp,…cũng như những yêu cầu của thị trườngvềsảnphẩmđónhưphẩmchất,baobì.. Nắm vững tình hình sản xuất sản phẩm đó của đốitácnhưthờivụ,khảnăngnguyênvậtliệu,tay nghềcôngnhân Vòngđời(chukỳ)củasảnphẩm. Giácủacủacôngtycạnhtranh Tìnhhìnhtỷsuấtngoạitệ 8b. Thôngtinvềthịtrường Thông tin sơ lược về đất nước, con người, tình hìnhchínhtrị,vănhoácủađốitác Thôngtinkinhtếcơbản Cơsởhạtầng Chínhsáchngoạithương Hệthốngngânhàng,tíndụng Điềukiệnvậntải,tìnhhìnhgiácước Thông tin liên quan về sản phẩm chính của mình tạithịtrườngcủađốitác. 9c. Tìmhiểuđốitác Thựclựccủađốitác Nhucầuvàýđịnhcủađốitác LựclượngthamdựcủađốitácBêncạnhđó,cánbộđàmpháncầnphảinămvững Thôngtinvềbảnthâncủacôngtymình Thôngtincạnhtranhtrongvàngoàinước Dựđoánxuhướngbiếnđộnggiácả 10 ChuẩnbịnănglựcChuẩnbịnănglựcchochuyêngiađàmphán: Kiến thức: nhà đàm phán giỏi đồng thời phải là nhà thươngmại,luậtsư,nhàngoạigiao,nhàtâmlý,giởi ngônngữvàcókiếnthứcvềkỹthuậtvănhoá. Phẩmchấttâmlý Có kỹ năng đàm phán tốt: có khả năng đặt mình vào quan điểm của người khác, diễn đạt ý tưởng chính xác,thuyếtphụcvàđộnhạycảmđểcảmnhậntốt. Kỹ năng giao tiếp tốt: lắng nghe, đặt câu hỏi, diễn thuyết,giaodịchbằngthưvàkỹnănggiaodịchthông thường. 11Tổchứcđoànđàmphán: thànhphầncủađoànphải hộiđủcácchuyêngiacủacả3lĩnhvực:phápluật, kỹ thuật và thương mai. Trong đó thương mại quantrọngnhấtnênthườnglàchuyêngiathương mạilàmtrưởngđoàn. Thờigianvàđịađiểm: Thờigianphụthuộcvàosựthoảthuậncủađôibên Địa điểm phải đảm bảo tâm lý thoải mái và phươngtiệnphùhợp. 12Giaiđoạntiếpxúc: tạokhôngkhítiếpxúc;thămdò đốitác;sửalạ ...