Bài giảng Phân tích chiến lược Marketing Mix của Vietjet Air tác động của bối cảnh hiện nay đến chiến lược của doanh nghiệp

Bài giảng giới thiệu chung về Vietjet; chiến lược Marketing Mix của Vietjet; ảnh hưởng của bối cảnh và hành động ứng phó của Vietjet. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng "Phân tích chiến lược Marketing Mix của Vietjet Air tác động của bối cảnh hiện nay đến chiến lược của doanh nghiệp" để nắm chi tiết hơn nội dung.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Phân tích chiến lược Marketing Mix của Vietjet Air tác động của bối cảnh hiện nay đến chiến lược của doanh nghiệp PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA VIETJET AIR TÁC ĐỘNG CỦA BỐI CẢNH HIỆN NAY ĐẾN CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP NỘI DUNG 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VIETJET 2. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA VIETJET 3. ẢNH HƯỞNG CỦA BỐI CẢNH VÀ HÀNH ĐỘNG ỨNG PHÓ CỦA VIETJET Công ty CP Hàng không Vietjet được thành lập từ 03 cổ đông chính là Tập đoàn T&C, Sovico Holdings và Ngân hàng Thương mại Cổ phần Phát triển Nhà TP Hồ Chí Minh (HD Bank). Lĩnh vực hoạt động: Vận tải hàng không; Dịch vụ hỗ trợ; Hoạt động hỗ trợ trực tiếp vận tải hàng không; Huấn luyện đào tạo hàng không; Kinh doanh máy bay. Bộ GTVT cấp giấy phép Vốn điều lệ kinh doanh 600 Tỷ VNĐ 12/2007 (~37.5 triệu USD) Your Picture Here Vietjet Air là hãng hàng không giá rẻ, tập trung vào phân khúc khách hàng trẻ trung, năng động và những đối tượng đi máy bay lần đầu, những đối tượng có thu Your Picture Here nhập tầm trung. Với khẩu hiệu “Bay là thích ngay”, Vietjet đem đến cho hành khách trải nghiệm các chuyến bay với giá rẻ, các chuyến bay 0đ với dịch vụ khá tốt, đội ngũ tiếp viên trẻ trung, năng động. Your Picture Here CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX   CỦA VIETJET AIR  • SẢN PHẨM (PRODUCTS) Hãng hàng không Vietjet Air hiện khai thác 3 hạng vé trên chuyến bay là hạng Skyboss (hạng cao cấp nhất), hạng Deluxe tiện ích (ra mắt tháng 9/2020) và hạng Eco tiêu chuẩn (tương đương hạng phổ thông của các hãng hàng không khác). Mỗi hạng vé máy bay Vietjet có mức giá và chất lượng dịch vụ khác nhau, khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn theo nhu cầu của bản thân. • GIÁ (PRICE) “Giá rẻ” chính là chiến lược giá hàng đầu mà VietJet Air vẫn duy trì cho đến thời điểm hiện tại. Để thực hiện được điều đó, Vietjet phải áp dụng chiến lược tối ưu hóa chi phí. • TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ Vietjet chỉ khai thác dòng tàu bay thân hẹp A320 và A321 phục vụ tuyến bay ngắn (5-6 giờ bay) : - Quay vòng nhiều chuyến, giảm chi phí vận hành - Tiên tiến nhất, có tuổi đời trẻ (3,3 tuổi), tiết kiệm tối đa chi phí nhiên liệu (15%) • TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ - Cắt giảm các chi phí hành lý đi kèm, bỏ suất ăn trên máy bay. - Hành lý, ăn uống trở thành dịch vụ hành khách trả tiền riêng tùy theo nhu cầu. • TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ Vietjet áp dụng bán vé online qua website hoặc qua điện thoại. Giảm được chi phí tiếp thị, chi phí hoa hồng cho các đại lý, chi phí in vé, v.v - Áp dụng phương thức bán vé rẻ hàng ngày - Chương trình vé rẻ đặc biệt - Chương trình khuyến mãi, ưu đãi • PHÂN PHỐI (PLACES) Tính đến tháng 5/2019, Vietjet thực hiện hơn 400 chuyến bay mỗi ngày và đã vận chuyển hơn 80 triệu lượt hành khách, với 113 đường bay phủ khắp các điểm đến tại Việt Nam và quốc tế. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Place Your Picture Here And Send To Back NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU TRẺ TRUNG, NĂNG ĐỘNG Mẫu đồng phục lấy cảm hứng từ những bộ đồng phục của “thiếu sinh quân” trong đội vệ quốc quân thời xưa. Đồng phục bao gồm mũ cano, áo đỏ quần sooc kẻ caro tạo cảm giác trẻ trung, năng động, hiện đại, đầy sức sống, vô cùng nổi bật và bắt mắt. Place Your Picture Here And Send To Back HÃNG HÀNG KHÔNG GIÁ RẺ Vietjet đã tự định vị mình là “hãng hàng không giá rẻ”. Place Your Picture Here Place Your Picture Here Việc xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu của VietJet là một thành công lớn, giúp VietJet Air ngày một trở nên gần gũi và dần chiếm lĩnh thị trường nội địa. HÃNG HÀNG KHÔNG “SEXY” - Năm 2013, Vietjet Air mời Ngọc Trinh cùng dàn người mẫu chân dài nóng bỏng, mặc bikini tạo dáng bên Place Your Picture Here And Send To Back máy bay. - Năm 2018, VietJet Air tiếp tục theo đuổi hình ảnh các người mẫu bikini trong các bộ ảnh quảng bá. Theo tính toán của CAPA, mức độ nhận diện của thương hiệu Vietjet Air tại Việt Nam đã lên tới 98%. TẠM NHẬP Nhìn chung chiến lược TÁI XU ẤT trong vài năm qua marketing đã góp công không nhỏ để hãng tăng trưởng mạnh và nhận diện thương hiệu tuyệt đối trong tâm trí khách hàng. CON NGƯỜI (PEOPLE) Vietjet luôn coi trọng việc phát triển nguồn nhân lự, coi đó là nền tảng cốt lõi để phát triển bền vững và lâu dài. ẢNH HƯỞNG CỦA BỐI CẢNH HIỆN NAY Place Your Picture Here And Send To Back ...