Bài giảng Quản lý chiến lược: Chương 5 Xây dựng chiến lược công ty đơn ngành - TS. Lê Thành Long

Mục tiêu của Bài giảng Quản lý chiến lược: Chương 5 Xây dựng chiến lược công ty đơn ngành nêu các chiến lược cạnh tranh điển hình, chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược tích hơp, chiến lược hợp tác, chiến lược phòng thủ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản lý chiến lược: Chương 5 Xây dựng chiến lược công ty đơn ngành - TS. Lê Thành Long XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC COÂNG TY ÑÔN NGAØNH TS. LEÂ THAØNH LONG NOÄI DUNG Caùc chieán löôïc caïnh tranh ñieån hình Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung Chieán löôïc tích hôïp Chieán löôïc hôïp taùc Chieán löôïc taán coâng Chieán löôïc phoøng thuû Lôïi theá vaø baát lôïi cuûa ngöôøi daãn ñaàu 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 2 Caùc thaønh phaàn chieán löôïc Coâng ty ñôn ngaønh Ñaùp öùng caùc ñieàu kieän thay ñoåi Lieân minh chieán Caùc bieän phaùp löôïc vaø Hôïp taùc caïnh tranh cô baûn Kinh doanh Chieán löôïc Chieán löôïc Caùc böôùc ñi baûo saûn xuaát caáp ñôn toaøn lôïi theá caïnh vò KD tranh Chieán löôïc Marketing Chieán löôïc R&D Bao phuû veà ñòa lyù; Tích hôïp chieàu doïc CL nguoàn nhaân löïc 1st, 10-11 CL taøi Leâ Thaønh Long Dr. chính 3 CAÙC YEÁU TOÁ CHIEÁN LÖÔÏC Chi Phí Hieäu naêng Yeáu toá chieán löôïc Lôïi theá caïnh tranh (Strategic Factors) Chaát löôïng (Competitive Advantage) Caûi tieán Dòch vuï khaùch haøng 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 4 LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH Size of Competitive Advantage Buildup Period Benefit Period Erosion Period Size of Competitive Strategic Advantage Moves by Moves Achieved Rivals Produce Reduce Competitive Competitive Advantage Advantage Time 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 5 LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH Lôïi theá caïnh tranh Khaû naêng thu huùt khaùch haøng Khaû naêng ñaùp öùng tröôùc caùc aùp löïc caïnh tranh Khaû naêng taêng cöôøng vò theá caïnh tranh Lôïi theá caïnh tranh giuùp coâng ty coù theå: Choáng ñôõ ñoái vôùi caùc taùc löïc caïnh tranh Duy trì söï trung thaønh cuûa khaùch haøng 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 6 CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH Chieán löôïc taäp trung vaøo: Xaây döïng lôïi theá caïnh tranh Thoûa maõn vaø xaây döïng loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng Taán coâng vaøo nhöõng ñieåm yeáu cuûa ñoái thuû 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 7 CÔ SÔÛ ÑEÅ XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH Nhoùm ngöôøi tieâu duøng (Ai caàn ñöôïc thoûa maõn?) Nhu caàu tieâu duøng (Caùi gì caàn ñöôïc thoûa maõn?) Naêng löïc khaùc bieät (Thoûa maõn nhu caàu baèng caùch naøo vaø nhö theá naøo?) 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 8 NHOÙM NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Thò tröôøng laø taäp hôïp nhöõng khaùch haøng hieän taïi vaø tieàm naêng Thò tröôøng coù theå chia thaønh nhieàu phaân khuùc khaùc nhau theo moät soá tieâu chí naøo ñoù Tuøy thuoäc vaøo lôïi theá caïnh tranh, coâng ty coù theå quyeát ñònh phaân khuùc khaùch haøng ñeå phuïc vuï. Moät saûn phaåm toaøn boä thò tröôøng Saûn phaåm khaùc nhau phaân khuùc khaùc nhau 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 9 NHU CAÀU TIEÂU DUØNG Nhu caàu tieâu duøng (consumer needs) laø traïng thaùi ñoøi hoûi ñaùp öùng baèng nhöõng ñaëc tính/ lôïi ích cuûa saûn phaåm hoaëc dòch vuï Moät soá yù töôûng veà nhu caàu tieâu duøng Ñöøng cho toâi aùo quaàn. Haõy cho toâi caùi nhìn thu huùt. Ñöøng cho toâi giaøy. Haõy cho toâi söï thoaûi maùi treân ñoâi chaân vaø caûm giaùc khoan khoaùi khi ñi boä. Ñöøng cho toâi nhaø ôû. Haõy cho toâi söï an toaøn, tieän nghi, nôi saïch seõ vaø haïnh phuùc. Ñöøng cho toâi saùch. Haõy cho toâi nhöõng giôø thoaûi maùi vaø lôïi ích veà kieán thöùc. Ñöøng cho toâi ñóa haùt. Haõy cho toâi söï giaûi trí vaø aâm thanh cuûa aâm nhaïc. Ñöøng cho toâi saûn phaåm noäi thaát. Haõy cho toâi tieän nghi vaø söï thanh thaûn cuûa moät nôi aám cuùng. Ñöøng cho toâi ñoà vaät. Haõy cho toâi nhöõng yù töôûng, caûm xuùc, khoâng khí, caûm giaùc vaø caùc lôïi ích 1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 10 NAÊNG LÖÏC KHAÙC BIEÄT Coâng ty söû duïng naêng löïc khaùc bieät ñeå ñaùp öùng nhöõng nhu caàu tieâu duøng vaø nhöõng nhoùm ngöôøi tieâu duøng ñeå ñaït ñöôïc lôïi theá caïnh tranh Yeáu toá chieán löôïc lôïi theá caïnh ...