Bài giảng Quản lý chiến lược: Chương 6 - Lại Văn Tài

Bài giảng Quản lý chiến lược - Chương 6: Triển khai chiến lược và các vấn đề về tiếp thị. Chương này trình bày các kiến thức về: So sánh xây dựng và triển khai chiến lược, triển khai chiến lược, phân tích tác lực thay đổi, chính sách và các hệ thống hỗ trợ,... Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản lý chiến lược: Chương 6 - Lại Văn Tài TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC & CÁC VẤN ĐỀ VỀ TIẾP THỊ So sánh xây dựng và triển khai chiến lƣợc Xây dựng Triển khai  Quyết định vai trò vị trí  Quản lý các lực lượng các lực lượng trước khi trong khi thực thi chiến hành động lược  Tập trung vào hiệu quả  Tập trung vào hiệu năng  Tập trung vào tư duy  Tập trung vào vận hành  Đòi hỏi kỹ năng trực giác  Đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo và phân tích tốt và động viên tốt  Thường chỉ điều phối  Yêu cầu điều phối rất một số ít người nhiều người TRIEÅN KHAI CHIEÁN LÖÔÏC Laø taäp hôïp cuûa caùc hoaït ñoäng löïa choïn caàn cho vieäc thöïc hieän moät keá hoaïch chieán löôïc. Noù laø ‘I guess we should start doing what we wrote in the strategic plan …’ keá hoaïch maø caùc chieán löôïc vaø chính saùch ñöôïc thöïc hieän qua vieäc phaùt trieån caùc chöông trình, ngaân saùch vaø thuû tuïc 3 vaán ñeà quan taâm: - Who do? - Do What? - How to do? The strategy gap Strategy Execution “In too many companies there is a grand, and overly vague, long-term goal on one hand…and detailed short-term budgets and annual plans on the other hand … with nothing in between to link the two together … the long term doesn’t start at year five of the current strategic plan. It starts right now!” Competing for the Future by Gary Hamel and C.K. Prahalad (Harvard Business Press) Scenario planning scenario 1 scenario 2 scenario n KQ 1 KQ 2 KQ n MISSION + CONSEQUENCES STRATEGY Performance measurement pyramid 1. Mission 1. Strategy 2. 3. Strategic Unit objectives, objectives, CSFs and KPIs CSFs and KPIs (for complete organisation) (for lower levels) 4. Key processes, CSFs and KPIs (key processes of the organisational unit) Nhöõng döï tính veà thu nhaäp cuûa coâng ty Stamus (tr.$) 1990 1991 1992 Thu nhaäp boä phaän I 1.0 1.400 1.960 Thu nhaäp boä phaän II 0.5 0.700 0.980 Thu nhaäp boä phaän III 0.5 0.750 1.125 Thu nhaäp toaøn coâng ty 2.0 2.950 4.065 MUÏC TIEÂU DAØI HAÏN Taêng gaáp ñoâi thu nhaäp cuûa coâng ty trong 2 naêm tôùi thoâng qua phaùt trieån thi tröôøng vaø thaâm nhaäp thò tröôøng (thu nhaäp hieän taïi 2 tr$) Boä phaän 1 Boä phaän II Boä phaän III MUÏC TIEÂU HAØNG NAÊM MUÏC TIEÂU HAØNG NAÊM MUÏC TIEÂU HAØNG NAÊM Taêng thu nhaäp boä phaän Taêng thu nhaäp boä phaän Taêng thu nhaäp boä phaän khoaûng 40% naêm nay vaø khoaûng 40% trong naêm nay khoaûng 50% trong naêm nay 40% naêm tôùi (thu nhaäp vaø 40% naêm tôùi (thu nhaäp vaø 50% naêm tôùi (thu nhaäp hieän taïi: 1 tr$) hieän taïi: 0.5 tr$) hieän taïi: 0.5 tr$) R&D Saûn xuaát Tieáp thò Taøi chính Nhaân löïc Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng naêm naêm naêm naêm naêm R&D Saûn xuaát Tieáp thò Taøi chính Nhaân löïc Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng Muïc tieâu haøng naêm naêm naêm naêm naêm Naêm nay phaùt Taêng naêng Taêng soá Ñaït ñöôïc söï Giaûm tyû leä trieån 2 SP môùi löïc SX nhaân vieân hoã trôï taøi vaéng maët töø ñöôïc tieáp thò khoaûng 30% baùn haøng chính 10% xuoáng thaønh coâng trong naêm khoaûng 40 400.000$ 5% trong nay torng naêm trong 6 naêm nay nay thaùng tôùi Mua haøng Quaûng caùo, Kieåm toaùn (purchasing) k ...