Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 7: Thiết lập chiến lược bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Ma trận swot trong bán hàng, các chiến lược bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - Nguyễn Khánh Trung LOGO CHƯƠNG 7 1 LOGO NỘI DUNG CHÍNH I/ MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG II/ CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 2 LOGO I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 1 Phân tích môi trường bán hàng và môi trường nội bộ bán hàng 2 Đặc điểm của SWOT và các bước tiến hành phân tích SWOT trong bán hàng 3 Phương pháp đặt câu hỏi và hình thành ma trận SWOT trong bán hàng 3 LOGO I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường nội bộ bán hàng 1 Đối thủ cạnh tranh Sản phẩm thay thế Add Your Text 5 2 Môi trường bán hàng Nhu Add Your Text cầu thị trường Add Your Text Đối thủ tiềm ẩn 3 Khách Add Yourhàng Text 4 4 LOGO I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG 1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường nội bộ bán hàng 1 Sản phẩm Khả năng tài chính Add Your Text 5 2 Môi trường nội bộ Khả năng sản xuất Your Text và tồnAdd kho 4 5 Add Your Text Lực lượng bán hàng 3 Kênh phân Add Your Text phối