Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 8: Lập kế hoạch bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Dự báo, lập mục tiêu, lập chính sách, dự trù ngân sách xây dựng, tổ chức lực lượng. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - Nguyễn Khánh TrungLOGOCHƢƠNG 81LOGONỘI DUNGDỰ BÁOLẬP MỤC TIÊULẬP CHÍNH SÁCHDỰ TRÙ NGÂN SÁCHXÂY DỰNG, TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG2LOGONỘI DUNGXÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐIXÂY DỰNG KẾ HOẠCH ĐẶT HÀNGQUẢN LÝ TỒN KHOXÂY DỰNG CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘXÂY DỰNG CHIẾN THUẬT3LOGOI. DỰBÁO BÁN HÀNG1. Khái niệmLà hoạt động ước tính số lượng bán bằng tiền hoặc theođơn vị sản phẩm, dịch vụ trong tương lai của một công tyđối với từng mặt hàng trong thời gian nhất định trên tất cảcác thị trường mà công ty này tham gia.2. Tầm quan trọng của việc dự báoDự báo bán hàng là một phần rất quan trọng trong lập kếhoạch bán hàng. Là cơ sở để giám đốc bán hàng tính toánkhối lượng sản xuất, kế hoạch hỗ trợ, nguồn nhân lực, ngânsách…Dự báo chính xác giúp tiết kiệm chi phí và tối đa hóalợi nhuận cho doanh nghiệp.4LOGOI. DỰ BÁO BÁN HÀNGNăngLựcTTSức cầuCác yếu tố cần cânnhắc khi thực hiệndự báo bán hàngyếu tốkhácNăng lựcBHDoanhsố5