Bài giảng quản trị chiến lược part 8

4.4.3. Chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp Phần thị trường thích hợp (niche)Nguy cơ: tập trung vào phần thị trường thích hợp không thật: Các yêu cầu về sản phẩm không đủ đặc trưng  Trong quyết định mua của khách hàng bao
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng quản trị chiến lược part 8 4.4.3. Chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp Phần thị trường thích hợp (niche) Nguy cơ: tập trung vào phần thị trường  thích hợp không thật:  Các yêu cầu về sản phẩm không đủ đặc trưng  Trong quyết định mua của khách hàng bao gồm cả các sản phẩm trong những phân khúc ngành khác  Các nhà cung cấp là những công ty theo đuổi chiến lược trong phạm vi rộng4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 92Các phân khúc ngành và các phần thị trường thích hợp (niche) trong ngành công nghiệp xe hơi Phân khúc ngành A= xe hơi thể thao A B phần thị trường B= thích hợp: xe hơi thể thao của Ý D Phân khúc C C= ngành: xe hơi lớn hạng sang D = Phân khúc ngành: các kiểu xe hơi giá thấp = Ngành CN xe hơi = độ bao phủ thị = độ bao phủ thị trường của trường của Ferrari, Meserati, General Lamborgini 4.5. Các phương án chiến lược cấp công ty4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 94 4.5.1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG KẾT HỢPKết hợp về phía trước: Tăng quyền sởhữu hoặc sự kiểm soát đối với hệ thốngphân phối và bán lẻ.Kết hợp về phía sau: Tìm quyền sở hữuhoặc quyền kiểm soát đối với các nguồncung ứng nguyên vật liệu của công ty.Kết hợp theo chiều ngang: Tìm quyền sởhữu hoặc quyền kiểm soát đối với các đốithủ cạnh tranh trực tiếp.4.5.2. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNGThâm nhập thị trường: Tìm cách tăng thị phầncho các sản phẩm và dịch vụ hiện có trong cácthị trường hiện tại bằng cách tăng cường tiếpthị.Phát triển thị trường: Đưa các sản phẩm vàdịch vụ hiện có vào các thị trường mới.Phát triển sản phẩm: Tăng doanh số bằng cáchcải tiến hoặc sửa đổi các sản phẩm và dịch vụhiện có. 4.5.3. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ĐA DẠNG HOÁĐa dạng hoá hoạt động đồng tâm: Thêm vàocác sản phẩm hoặc dịch vụ mới có liên hệ vớinhau.Đa dạng hoá hoạt động kiểu hỗn hợp: Thêmvào những sản phẩm hoặc dịch vụ mới khôngcó liên hệ với nhau.Đa dạng hoá hoạt động theo chiều ngang:Thêm vào những sản phẩm hoặc dịch vụ liênhệ theo khách hàng hiện tại. Liên quan giữa đa dạng hoá và thành công của công tyThành tích Cao Mô hình tuyến tính Thấp Riêng lẻ Liên quan Không liên quan Đa dạng hoá Liên quan giữa đa dạng hoá và thành công của công tyThành tích Mô hình chữ U ngược Cao Thấp Riêng lẻ Liên quan Không liên quan Đa dạng hoá Liên quan giữa đa dạng hoá và thành công của công tyThành tích Cao Mô hình trung gian Thấp Riêng lẻ Liên quan Không liên quan Đa dạng hoáCác loại hình và cách thức đa dạng hoáLoại đa dạng hoá Đa dạng hoá Đa dạng hoá Đa dạng hoá theo chiều theo chiều theo địa lý dọc ngangCách đadạng hoáMua lạiLiên minh và liêndoanhPhát triển mớicông ty hoàntoàn 4.5.4. CHIẾN LƯỢC SUY GIẢMThu hẹp hoạt động: tổ chức lại các hoạt độngthông qua việc cắt giảm chi phí và tài sản đểcứu vãn doanh thu và lợi nhuận đang sụt giảm.Cắt bỏ bớt hoạt động: Bán đi một chi nhánhhay một phần công ty.Thu hoạch: Tối đa hoá dòng tiền tự do vì mụcđích trước mắt, bất chấp hậu quả lâu dài.Thanh lý: Bán đi tất cả tài sản của công tytừng phần một với giá trị thực của nó.Chiến lược hỗn hợp: Theo đuổi hai hay nhiềuchiến lược cùng một lúc.4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC Kết hợp về phía trước: Khi các nhà phân phối hiện tại của công ty quá  tốn kém hoặc không thể tin tưởng được, hoặc không có khả năng đáp ứng những đòi hỏi của cty. Khi công ty cạnh tranh trong một ngành đang  tăng trưởng và được đánh giá là còn tiếp tục phát triển mạnh. Khi công ty có đủ vốn và tài nguyên cần thiết để  quản lý việc phân phối các sản phẩm của chính cty. Khi các nhà phân phối hay bán lẻ hiện tại có lợi  nhuận biên cao.4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Kết hợp về phía sau: Khi các nhà cung cấp hiện tại của công ty quá tốn  kém hoặc không thể tin tưởng được, hoặc không có khả năng đáp ứng những đòi hỏi của cty cho các phần, bộ phận, phụ tùng lắp ráp hay nguyên vật liệu. Khi số nhà cung cấp ít và số đối thủ cạnh tranh  nhiều. Khi công ty cạnh tranh trong một ngành kỹ nghệ  đang phát triển mạnh. Khi công ty có đủ vốn và tài nguyên cần thiết để  đảm đương việc kinh doanh mới cung cấp nguyên vật liệu cho chính mình. ...