Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – ĐH Thương mại

Chương 2 - Thiết kế kênh phân phối. Nội dung trình bày trong chương này gồm có: Khái niệm, yêu cầu và quy trình thiết kế kênh phân phối; phân tích các biến số ảnh hưởng và xác lập mục tiêu kênh phân phối; phát triển các phương án kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – ĐH Thương mạiDM_TTMHChương 2UTHIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐICẤU TRÚC CHƢƠNG 2DKhái niệm, yêu cầu vàquy trình thiết kế kênhphân phối_TTMHPhân tích các biến số ảnhhưởng và xác lập mụctiêu kênh phân phốiMUPhát triển các phươngán kênh phân phối.2.1. Khái niệm, yêu cầu, quy trình thiết kế KPPDĐồng nhất mục tiêu thiết kế kênhH_TTMCân bằng lợi ịch và hạn chế xung độtSử dụng nguồn lực hợp lý trong thiết kế kênhYêu cầuthiết kếkênh PPPhối hợp chặt chẽ giữa các thành viên kênhMUCạnh tranh và lợi ích của người tiêu dùng19Quy trình thiết kế kênh phân phốiDAnalyzing Consumer Service NeedsH_TTMSetting Channel Objectives & ConstraintsIdentifying Major AlternativesSelectiveDistributionExclusiveDistributionMIntensiveDistributionUEvaluating the Major Alternatives2.2. Phân tích ảnh hưởng và xác lập mục tiêukênh phân phốiD1. Đặc điểm thị trường mục tiêuH_TTM2. Đặc điểm sản phẩm3. Đặc điểm các trung gian thương mạiM4. Đặc điểm doanh nghiệp chủ thể kênhU5. Đặc điểm xu thế vận động môi trường marketing21