Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing - Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP” giúp người học có thể nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP, nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại; hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể tham gia kênh thực hiện. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – MBA. Phạm Văn TuấnChương 2:Những chủ thể tham gia vào KPPKhoa Marketing – ĐH KTQDNội dung của chương Các thành viên kênh: Người sản xuất Các trung gian bán buôn: Các loại bán buôn Những công việc PP được NBB thực hiện Những công việc PP được đại lý BB thực hiệnChương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Trung gian thương mại bán lẻ Các loại bán lẻ Các công việc PP được thực hiện bởi NBL Xu hướng phát triển của các NBL Người tiêu dùng cuối cùng Các tổ chức bổ trợChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP2Mục tiêu và mục đích học tập của chươngMục tiêu: Nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP; Nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại; Hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thểtham gia kênh thực hiện.Mục đích:Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Có cơ sở khi ra quyết định: Tuyển chọn thành viên nào sẽ tham gia vào kênh Nên phân chia cho họ các công việc phân phối nào là hợp lý và hiệuquảChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP3Người sản xuất Là người tạo ra SP, giúp cho các yếu tố đầu vào tự nhiên trởthành những SP có thể đáp ứng được các nhu cầu và ướcmuốn của con người. NSX có thể tự đưa SP của mình đến với thị trường. Tuynhiên, nếu thị trường rộng lớn thì họ làm việc này không hiệuquả với chi phí cao hơn do:Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Không đủ nguồn lực: Chi phí cố định của việc thực hiện các chứcnăng phân phối là tương đối cao Không chuyên môn hóa và phân công lao động. Vai trò của NSX khi sử dụng kênh phân phối bên ngoài: Là điểm đầu của kênh Thường là người phải thiết kế và quản lý KPP để đảm bảo SP củamình luôn sẵn sàng cho thị trường và đạt được các mục tiêu thịtrường khác.Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP41.2.1. Khái niệm và phân loại Khái niệm về NBB: Là tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và bán chonhững người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh; Còn bao gồm các CT hoạt động như các đại lý hoặc môi giới trongviệc mua bán HH cho các KH lớn. Phân loại các NBB:Các nhà bán buônChương 2: Các chủ thể tham gia vào KPPTrung gian độc lậpCác NBBthực sựĐại lý,môi giớivà NBBăn hoahồngChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPPĐược làm chủ bởi NSXChinhánh vàđại lýbán củaNSX5