Chiến lược phân phối sản phẩm ( Place)

ột P khác quan trọng trong marketing mix mà người marketer phải có kỹ năng để quản trị là Place (nơi chốn bán sản phẩm), ta gọi là kênh. Bạn có sản phẩm tốt, giá cũng tốt, thậm chí bạn cũng có một túi khá nặng tiền để quảng bá cho sản phẩm, nhưng bạn lại không có một kênh tốt để đưa sản phẩm đến với khách hàng thì cũng.. thua (bia Laser là một ví dụ điển hình về thất bại do kênh). ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược phân phối sản phẩm ( Place) Các nội dung chính Chiến lược phân phối
Vai trò của phân phối trong marketing (Distribution strategy)
Khái niệm kênh phân phối
Các kênh phân phối phổ biến
Các quyết ñịnh khi thiết kế kênh phân phối Người hướng dẫn: Trần Hồng Hải 1 2 Tầm quan trọng của phân Khái niệm – Vai trò phối trong marketing mix
Phân phối là quá trình giúp chuyển giá trị thương
Một hệ thống phân phối tốt cũng là yếu tố tạo hiệu từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, thể hiện dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh của thương qua nhiều phương thức và hoạt ñộng khác nhau hiệu trên thị trường:
Phân phối giúp cung và cầu gặp nhau, vì:
ngăn chặn sự xâm nhập của ñối thủ
khách hàng sống phân tán và nhu cầu ña dạng
Bia tươi Laser (chai) và Tiger draught beer (VBL)
các nhà sản xuất tập trung và chuyên môn hóa cao
giúp ñưa giá trị của thương hiệu tới tay người tiêu dùng kịp thời, thuận tiện  củng cố mức ñộ nhận biết và sử dụng thương hiệu  nâng cao doanh thu, lợi nhuận, thị phần 3 4 Vai trò của trung gian trong Kênh phân phối phân phối
Khái niệm:
Ngược lại, doanh nghiệp và xã hội ñạt ñược những
Tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình lưu lợi ích: chuyển sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng
Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào quá
Trung gian sẽ chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực trình phân phối, bao gồm: nhà sản xuất hàng hóa (nhà cung ứng tiếp tới tay người tiêu dùng dịch vụ), nhà bán buôn, ñại lý, môi giới, nhà bán lẻ và người tiêu
Trung gian tạo ñiều kiện cung ứng sản phẩm bổ sung dùng
Doanh nghiệp có ñiều kiện tập trung ñầu tư vào công
Ý nghĩa: việc sản xuất (thế mạnh cốt lõi)
Việc sử dụng trung gian (bên thứ ba) trong phân phối dẫn tới việc nhà sản xuất phải kiểm soát những vấn ñề (rủi ro) sau:
Trung gian làm giảm số lượng các mối quan hệ  tăng
bán hàng cho ai, và hiệu quả phân phối trong xã hội
bán như thế nào? 5 6 1 Vai trò của kênh phân phối Các luồng lưu chuyển trong trong marketing mix kênh phân phối
Việc lựa chọn kênh phân phối có ảnh hưởng lớn
Một kênh phân phối thường có các luồng lưu chuyển tới các quyết ñịnh marketing khác vì chúng có hoạt ñộng ñồng thời với nhau: mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau và phụ thuộc
Luồng lưu chuyển sản phẩm vào vị trí thương hiệu trên thị trường mục tiêu
Luồng lưu chuyển quyền sở hữu
Luồng lưu chuyển thanh toán
Thương hiệu cao cấp hoặc chuyên biệt không thể ñược phân phối tại cửa hàng tạp hóa
Luồng lưu chuyển thông tin
Luồng lưu chuyển các hoạt ñộng xúc tiến  Doanh thu của thương hiệu phụ thuộc rất lớn vào khâu tổ chức, sử dụng kênh phân phối, chất lượng ñội ngũ bán hàng, dịch vụ khách hàng sau phân phối 7 8 ...