Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing - Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP” giúp người học có thể nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP, nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại; hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể tham gia kênh thực hiện. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – Phạm Văn Tuấn Chương 2:Những chủ thể tham gia vào KPP Khoa Marketing – ĐH KTQD Nội dung của chương Các thành viên kênh: Người sản xuất Các trung gian bán buôn:  Các loại bán buôn  Những công việc PP được NBB thực hiện  Những công việc PP được đại lý BB thực hiện Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Trung gian thương mại bán lẻ  Các loại bán lẻ  Các công việc PP được thực hiện bởi NBL  Xu hướng phát triển của các NBL Người tiêu dùng cuối cùng Các tổ chức bổ trợChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 2 Mục tiêu và mục đích học tập của chươngMục tiêu: Nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP; Nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại; Hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể tham gia kênh thực hiện.Mục đích: Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Có cơ sở khi ra quyết định: Tuyển chọn thành viên nào sẽ tham gia vào kênh Nên phân chia cho họ các công việc phân phối nào là hợp lý và hiệu quảChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 3 Người sản xuất Là người tạo ra SP, giúp cho các yếu tố đầu vào tự nhiên trở thành những SP có thể đáp ứng được các nhu cầu và ước muốn của con người. NSX có thể tự đưa SP của mình đến với thị trường. Tuy nhiên, nếu thị trường rộng lớn thì họ làm việc này không hiệu quả với chi phí cao hơn do: Không đủ nguồn Chương lực: Chi 2: Các chủphí thểcố định tham giacủa vào việc KPP thực hiện các chức năng phân phối là tương đối cao Không chuyên môn hóa và phân công lao động. Vai trò của NSX khi sử dụng kênh phân phối bên ngoài: Là điểm đầu của kênh Thường là người phải thiết kế và quản lý KPP để đảm bảo SP của mình luôn sẵn sàng cho thị trường và đạt được các mục tiêu thị trường khác.Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 4 1.2.1. Khái niệm và phân loại Khái niệm về NBB: Là tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh; Còn bao gồm các CT hoạt động như các đại lý hoặc môi giới trong việc mua bán HH cho các KH lớn. Phân loại các NBB: Các nhà bán buôn Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Trung gian độc lập Được làm chủ bởi NSX Đại lý, Chi Các NBB môi giới nhánh và thực sự và NBB đại lý ăn hoa bán của hồng NSXChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 5 1.2.2. Những công việc PP của NBB Các chức năng NBB thực hiện đối với NSX: Phân phối vật chất:  Vận chuyển, bảo quản, dữ tồn kho với số lượng lớn;  Sắp xếp và phân loại hàng hóa thành những tập hợp phù hợp với NCTT Đặt hàng và thu nhận đơn đặt hàng từ phía khách hàng Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Thông tin: thu nhận thông tin thị trường chuyển cho NSX Bán hàng:  Tìm kiếm khách hàng  Thực hiện các tiếp xúc bán  Bao phủ thị trường  Hỗ trợ cung cấp dịch vụ trước, trong và sau khi bán cho KH; trợ giúp KHChương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 6 1.2.2. Những công việc PP của NBB (Cont.) Các chức năng NBB thực hiện đối với KH của họ: Đảm bảo sự sẵn sàng của sản phẩm cho KH; Chia nhỏ gói hàng của NSX để phù hợp với các đối tượng KH khác nhau; Đưa ra tập hợp hàng hóa phù hợp; Cung cấpChương tín dụng vàchủ 2: Các trợthểgiúp thamtài gia chính: vào KPP  Cho phép KH sử dụng SP trong kinh doanh trước khi trả tiền  ứng trước vốn  Thông qua dự trữ của mình, NBB đã giảm gánh nặng tài chính khi phải dự trữ SP cho KH Cung cấp các dịch vụ khách hàng; Tư vấn và trợ giúp kỹ thuật trong kinh doanh SPChương 2: Những c ...