Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing – Chương 5: Thiết kế KPP và tuyển chọn các TVK” giúp người học có thể hiểu được các thông tin cần phân tích và nội dung cơ bản của thiết kế cấu trúc kênh, hiểu được quy trình cụ thể về xác định cấu trúc kênh tối ưu cho DN, nắm được cách các DN tìm kiếm và lựa chọn TVK. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 – MBA. Phạm Văn Tuấn Chương 5: Thiết kế KPP và tuyển chọn các TVK Khoa Marketing, ĐHKTQD 1 Nội dung của chương  Tổng quan về thiết kế kênh  Quy trình 7 bước thiết kế kênh:  Xác định nhu cầu cần thiết kế kênh  Xác định mục tiêu phân phối  Phân loại các công việc phân phối  Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh  Xác định các cấu trúc kênh có thể thay thế  Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu  Lựa chọn loại thành viên và các thành viên cụ thể tham gia vào kênh Chương 5: Thiết kế kênh phân phối 2 Mục tiêu và mục đích học tập của chương  Mục tiêu:  Hiểu được các thông tin cần phân tích và nội dung cơ bản của thiết kế cấu trúc kênh  Hiểu được quy trình cụ thể về xác định cấu trúc kênh tối ưu cho DN  Nắm được cách các DN tìm kiếm và lựa chọn TVK  Mục đích:  Cung cấp cho nhà QTK cơ sở khoa học và quy trình làm việc hợp lý để có thể xác định được cấu trúc kênh tối ưu cho DN  Cung cấp cho nhà QTK các kỹ năng để tìm kiếm và lựa chọn TVK Chương 5: Thiết kế kênh phân phối 3 1. Tổng quan về thiết kế kênh  Khái niệm về thiết kế kênh:  Thiết kế kênh là việc xác định tất cả các yếu tố phản ánh cấu trúc chính thức của kênh phân phối khi:   Phát triển, xây dựng hệ thống kênh phân phối mới Cải tiến hệ thống phân phối hiện tại để có hệ thống hiệu quả hơn  Các nội dung cơ bản của thiết kế kênh:     Chủ động xây dựng kênh mới hay tham gia vào kênh hiện tại? Xác định cấu trúc chính thức của hệ thống kênh: chiều dài, chiều rộng và các loại trung gian tham gia vào kênh Các chức năng nhiệm vụ mà các trung gian phải đảm nhiệm để đạt được hiệu quả phân phối tối ưu Xác định các quan hệ làm việc giữa các TVK  Tất cả mọi thành viên đều liên quan đến quyết định thiết kế kênh, chỉ khác nhau về hướng thiết kế Chương 5: Thiết kế kênh phân phối 4 2. Quy trình thiết kế kênh: 7 bước 2.1. Xác định nhu cầu cần thiết kế kênh 2.2. Xác định mục tiêu phân phối 2.3. Phân loại các công việc phân phối 2.4. Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh 2.5. Xác định các cấu trúc kênh có thể thay thế 2.6. Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu 2.7. Lựa chọn loại thành viên và các thành viên cụ thể tham gia vào kênh Chương 5: Thiết kế kênh phân phối 5