Bài giảng Quản trị marketing: Chương 5 - Lê Quang Trực

Chương 5 Chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh thuộc bài giảng Quản trị marketing, trong chương học này sẽ giới thiệu đến người học các nội dung cần tìm hiểu sau: Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp, chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, chiến lược của doanh nghiệp thách thức thị trường, chiến lược của doanh nghiệp theo sau thị trường, chiến lược của doanh nghiệp lấp chỗ trống thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 5 - Lê Quang Trực Quản trị Marketing (2013) Chương 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VỊ THẾ CẠNH TRANHChương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 1lequangtruc.hce@gmail.com Tài liệu tham khảo của chương1. Bảigiảngtómtắtcủagiảngviên2. Philip Kotler và Kevin Lane Keller, Marketing Management, 14th,PrenticeHall,2012;3. …Chương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 2lequangtruc.hce@gmail.com Nội dung 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp 2. Chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu thị trường 3. Chiến lược của doanh nghiệp thách thức thị trường 4. Chiến lược của doanh nghiệp theo sau thị trường 5. Chiến lược của doanh nghiệp lấp chỗ trống thị trườngChương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 3lequangtruc.hce@gmail.com 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Lấp chỗ Dẫn đầu Thách thức Theo sau trống thị trường thị trường thị trường thị trườngThị phần giả 40% 30% 20% 10%địnhTiềm lực cạnh Rất mạnh Mạnh Yếu Rất yếutranh Giữ vị trí hàng Thu LN trên cơ Giữ KH hiện tại, đầu sở khai thácMục tiêu Tăng thị phần tạo ra KH, tránh để kiếm lợi đoạn thị trường đối đầu nhuận nhỏ Mở rộng thị Bắt chước/ mô trường, tăng thịChiến lược Tấn công phỏng DN dẫn Chuyên môn hóa phần, đầu phòng thủ Chương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 4 lequangtruc.hce@gmail.com 1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệpTiêu chuẩn xem xét vị thế cạnh tranh • Thị phần • Mức độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm • Nguồn lực của doanh nghiệp • Điểm mạnh, điểm yếu của các yếu tố marketing hỗn hợp. Chương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 5 lequangtruc.hce@gmail.com1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Vị thế cạnh tranh ở đây không xét cho toàn bộ doanh nghiệp, mà xem xét cụ thể cho từng sản phẩm/ thị trườngChương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 6lequangtruc.hce@gmail.com1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệpChương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 7lequangtruc.hce@gmail.com 2. Chiến lược của DN dẫn đầu thị trườngChiến lược mở rộng toàn bộ thị trường ü Hướng sản phẩm đến những người sử dụng mới ü Cổ động những công dụng mới của sản phẩm ü Khuyến khích sử dụng sản phẩm nhiều hơnChương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 8lequangtruc.hce@gmail.com 2. Chiến lược của DN dẫn đầu thị trườngChiến lược bảo vệ thị phần(phòng thủ) ü Marketing tiên phong (proactive marketing) Có ba cách làm marketing khác nhau: (1) nhận diện ra những nhu cầu chắc chắn và tìm cách đáp ứng chúng; (2) nhìn xa hơn để dự báo trước những nhu cầu mà khách hàng sẽ có trong tương lai gần; (3) khám phá những giải pháp mà ngay chính bản thân khách hàng cũng không tự biết nh ưng nếu có họ sẽ nhiệt tình ủng hộ (MARKETING TIÊN PHONG)Chương 5- Bài giảng Quản trị marketing- C ập nhật ngày 3/31/14 Trang 9lequangtruc.hce@gmail.com 2. Chiến lược của DN dẫn đầu thị trường Chiến lược bảo vệ thị phần (phòng thủ) ü ...