Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng công ty cổ phần cao su Đồng Phú

Tham khảo luận văn - đề án báo cáo tốt nghiệp: một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng công ty cổ phần cao su đồng phú, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng công ty cổ phần cao su Đồng Phú Tr ườ ng……………………………… Khoa………………………….. BÁO CÁO TỐT NGHIỆPĐỀ TÀI: Một số giải pháp nhằmhoàn thiện hoạt động xúctiến bán hàng công ty cổ phần cao su Đồng PhúChuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên Minh PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, với sự phát triển kinh tế, các doanhnghiệp cạnh tranh nhau ngày càng gay gắt. Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệpphải tìm cho mình một lợi thế hơn so với đối thủ cạnh tranh. Phải tạo cho khách hàngnhận biết được điểm khác biệt của sản phẩm công ty mình so với đối thủ cạnh tranh.Thực tế cho thấy các doanh nghiệp muốn làm được điều đó thì việc áp dụng chiến lượcMarketing vào kinh doanh là yếu tố quan trọng giúp họ thành công. Một trong bốn công cụ của Marketing – mix mà các doanh nghiệp có thể sửdụng tác động vào thị trường mục tiêu của mình để xúc tiến bán hàng là Chiến lượcxúc tiến. Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiến lược xúc tiến vàxây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh. Vì với một chiến lược xúc tiếntốt sẽ giúp công ty tiêu thụ được sản phẩm đem về lợi nhuận cho công ty đồng thời tạođược lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú hoạt động kinh doanh bên mảng chế xuấtsản phẩm các loại mủ Latex (dạng kem) và mủ khối để xuất khẩu đi các nước Châu Âunhư Pháp, Bỉ, Hà Lan, Tây Ban Nha… Các nước châu Á như Hàn Quốc, Đài Loan,Trung Quốc, Nhật Bản. Và các nước Châu Mỹ như Mỹ, Canađa để sản xuất các loại vỏxe, nệm… Hoạt động trên thị trường tương đối rộng như vậy thì Công ty Cổ phần Cao suĐông Phú không thể tránh khỏi sự quy luật cạnh tranh của thị trường. Để sản phẩm cóthể bán được ở nhiều thị trường như vậy công ty cần có một chiến lược xúc tiến bánhàng tốt. Vì vậy khi thực tập tại công ty tôi chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm hoànthiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú”SVTH: Nguyễn Văn Duy – Marketing 03 – K32 Trang 1Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên Minh 2. Mục tiêu đề tài Phân tích thực trạng về hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao -su Đồng Phú. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thuận lợi và khó khăn của hoạt động xúc tiến -bán hàng của Công ty. Phân tích đối thủ cạnh tranh. - Đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công -ty. 3. phương pháp nghiên cứu. Tìm hiểu hoạt động xúc tiến của công ty. - Phương pháp tại bàm. - Dùng phương pháp phân tích. - Quan sát và trao đổi với nhân viên công ty. - Nghiên cứu các lý thuyết đã học áp dụng vào thực tế. - - Dùng phân tích SWOT. 4. Hạn chế của đề tài. Lần đầu làm một đề tài nên không thể tránh khỏi những thiếu xót nhất định -trong chuyên đề thực tập. Kỹ năng viết, trình bày đề tài. Phân tích, ứng dụng lý thuyêtvào viết đề tài. Marketing trong ngành cao su vẫn chưa được quan tâm đúng mức, đặc biệt là -Công ty cổ phần cao su Đồng Phú, từ một công ty nhà nước còn dựa nhiều vào tổngCông ty cao su Việt Nam, mới được Cổ Phần hóa, chưa có phòng Marketing. Lên khitìm tải liệu viết đề tài khá khó, tài liệu về marketing thực sự khan hiếm, và ít được côngty lưu trữ.SVTH: Nguyễn Văn Duy – Marketing 03 – K32 Trang 2Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên Minh 5. Kết cấu đề tài Luận văn gồm có một phần mở đầu và 3 chương: Phần mở đầu: Giôùi thieäu teân ñeà taøi nghieân cöùu, keát caáu cuûa ñeà taøi, lyù do choïn ñeà taøi, caùch thöùcthöïc hieän ñeà taøi cuõng nhö nhöõng khoù khaên, thuaän lôïi khi thöïc hieän ñeà taøi . Sơ lược vềkết cấu đề tài. Chương I: Cơ sở lý thuyết Trình bày cơ sở lý luận về chiến lược xúc tiến, như là các thành phần của hỗn hợpxúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến của công ty và đề xuất giảipháp. Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúc tiến bán hàng của Công tyCổ phần Cao su Đồng Phú. Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần cao su Đồng Phú về thông tin liên lạc, quátrình hình thành và phát triển, cơ cấu hoạt động tổ chức của công ty, tình hình hoạtđộng kinh doanh những năm qua. Nêu thực trạng xúc tiến bán hàng của Công ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểmmạnh, yếu của hoạt động xúc tiến Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hoàn thiện hơnchiến lược xúc tiến của Công ty. Phân tích SW ...