BIÊN BẢN LÀM VIỆC THEO NHÓM

Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bán hàng nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.Một bản kế hoạch bán hàng được đánh giá trên hai phương diện:Về hình thức: Kế hoạch bán hàng là tập văn bản được trình bày rõ ràng, sạch sẽ, logic, có tính thuyết phục và hướng dẫn cao với người sử dụng....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BIÊN BẢN LÀM VIỆC THEO NHÓM Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc BIÊN BẢN LÀM VIỆC THEO NHÓMMôn: Quản trị tác nghiệp DNTMGiảng viên: Lớp: 1207BMGM0821 Trường : ĐH Thương MạiNhóm: 07Địa điểm họp: Thư viện trường ĐH Thương MạiBuổi tham gia họp nhóm: 1Nội dung họp nhóm: + Nghiên cứu vấn đề thảo luận + Các thành viên thay nhau đề suất ý kiến + Cả nhóm thống nhất ý kiếnĐánh giá chung: + Các thành viên tích cực tham gia đóng góp ý kiến + Đồng tình với cách phân chia công việc của nhóm trưởng. Họ tên Nhiệm vụSTT Nguyễn Phương Nguyên Tổng hợp tài liệu, thiết kế slide 1 Nguyễn Thị Hồng Nhung Lý thuyết về quy trình xây dựng 2 kế hoạch bán hàng Nguyễn Xuân Phú Giới thiệu về công ty Trung 3 Nguyên Hà Hồng Nhung Kết quả Dự báo bán hàng trong 3 4 tháng cuối năm 2012 Phạm Thị Nhạn 5 Đoàn Thị Thanh Nhã Xây dựng mục tiêu bán hàng 6 Hoàng Thị Nhâm Các chương trình dự kiến 7 Trịnh Hồng Ngọc Các hoạt động bán hàng 8 Nguyễn Thị Ngọc Ninh Xây dựng ngân sách bán hàng 9 PHIẾU ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CÁC THÀNH VIÊN Nhóm: 07 Môn: Quản trị tác nghiệp DNTM Lớp học phần: 1207BMGM0821 Họ và tên SV Lớp học Số Chữ S Mã SV Nhóm Ghi phần buổi xếp T kí chú họp l o ại T55 Trịnh Hồng Ngọc 10D140161 1207BMG 1 M082156 Nguyễn Phương 10D140095 nt 1 NT Nguyên57 Đoàn Thị Thanh Nhã 10D140299 nt 158 Hoàng Thị Nhâm 10D140229 nt 159 Phạm Thị Nhạn 10D140096 nt 160 Hà Hồng Nhung 10D140098 nt 1 TK61 Nguyễn Thị Hồng 10D140300 nt 1 Nhung62 Nguyễn Thị Ngọc Ninh 10D140301 nt 163 Vũ Xuân Phú 10d140441 nt 1 1.Lý thuyết xây dựng kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp thương mại 1.1. Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mại. 1.1.1, Khái niệm kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. K ếhoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các ch ương trình và ho ạt đ ộngbán hàng, ngân sách bán hàng nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh c ủa doanhnghiệp. Một bản kế hoạch bán hàng được đánh giá trên hai phương diện: Về hình thức: Kế hoạch bán hàng là tập văn bản được trình bày rõ ràng,sạch sẽ, logic, có tính thuyết phục và hướng dẫn cao với người sử dụng. Về nội dung: Kế hoạch bán hàng phải đảm bảo cung cấp đủ thông tin chongười sử dụng từ bối cảnh thị trường, mục tiêu cần đạt được, cũng nh ư cáchoạt động, các chương trình cần làm, tiến trình triển khai, trách nhi ệm c ủa t ừngbộ phận và cá nhân, cũng như dự trù ngân sách để triển khai kế hoạch. 1.1.2. Nội dung của kế hoạch bán hàng Nội dung cơ bản của kế hoạch bán hàng bao gồm: - Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng - Ngân sách bán hàng 1.1.3. Các loại kế hoạch bán hàng. Trong doanh nghiệp có rất nhiều loại kế hoạch bán hàng. C ụ th ể phânloại kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thành các loại chính sau: - Phân loại theo cấp quản lý + Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. + Kế hoạch bán hàng của bộ phận. + Kế hoạch bán hàng của cá nhân. - Phân loại theo sản phẩm hàng hóa - Phân loại theo khu vực thị trường + Kế hoạch xuất khẩu + Kế hoạch bán hàng nội địa + Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý + Kế hoạch bán hàng ở từng thị trường của doanh nghiệp. - Phân Phân loại theo thời gian: Kế hoạch bán hàng ngày, tu ần, tháng, quý,năm. - Phân loại theo phương thức bán hàng: Phân loại này s ẽ có nhi ều lo ại k ếhoạch bán hàng khác nhau theo các kênh bán hàng của doanh nghiệp. 1.2.Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghi ệp th ươngmại Sơ đồ 1, Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng 1.2.1, Dự báo bán hàng a. Khái niệm: Dự báo bán hàng là quá trình xác định các chỉ tiêu bán hàng trong t ương laivà triển vọng đạt được các chỉ tiêu đó. b. Vai trò: - Dự báo bán hàng giúp doanh nghiệp phò ...