Cách xây dựng chiến lược bán hàng chuẩn xác

Một chiến lược bán hàng được xây dựng tuần tự, tỉ mỉ sẽ giúp bạn có được doanh số khả quan và dễ dàng kiểm soát hoạt động kinh doanh của mình. Nhưng liệu bạn đã biết cách lập chiến lược bán hàng một cách chính xác và hiệu quả nhất? Nếu chưa đủ tự tin với hoạch định của mình, hãy để Salesworld giúp bạn qua thông tin trong bài viết sau. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cách xây dựng chiến lược bán hàng chuẩn xácCÁCHXÂYDỰNGCHIẾNLƯỢCBÁNHÀNGCHUẨNXÁCMộtchiếnlượcbánhàngđượcxâydựngtuầntự,tỉmỉsẽgiúpbạncóđượcdoanhsốkhả quanvàdễ dàngkiểmsoáthoạtđộngkinhdoanhcủamình.Nhưngliệubạnđãbiếtcáchlậpchiếnlượcbánhàngmộtcáchchínhxácvàhiệuquảnhất?Nếuchưađủtựtinvớihoạchđịnhcủamình,hãyđểSalesworldgiúpbạnquathôngtintrongbàiviết sau.Chiếnlượcbánhànglàgì?Côngviệckinhdoanhkhôngthểnàothiếuđikhâuthiếtlậpchiếnlượcbánhàng.Nếuchỉlà việcbuônbántheocảmhứngsẽ khôngthể kiểmsoátđượchoạtđộngkinhdoanhhayrútkinhnghiệmnhữngđiểmthiếusóttrongcáchoạtđộngcủamình.Mộtchiếnlượcbánhàngtối ưuthườngđượcxâydựngtừ sự nghiêncứuxemnêntậptrungbáncáigì,vậndụngkỹnăngbánhàngnhư thế nào,bánhàngtrênnhữngkênhnào,mụctiêukinhdoanhhướngđếnđiềugì…Chiếnlượcbánhàngcóthể hiểunhư mộtchuỗiđộngtháiđãlênkế hoạchsẵncủadoanh nghiệpnhằmmụcđíchtiêuthụsảnphẩm.Đốivớithịtrườngđầybiếnđộng,chiếnlượcbánhàngsẽluôncầnnângcấpvàthayđổiđểđápứngđượcnhữngnhucầukháchhàng.Xâydựngchiếnlượcbánhàngnhưthếnào?Khôngkhóđể bạncóthể trở thànhngườibánhàng,nhưngđể vạchramộtchiếnlượcbán hàngthôngminhbạncầnphảilưuýmộtvàiđiểmcụthểsau: Tậptrungvàomộtsảnphẩmchủlực:thựctếchothấytậptrungđẩybánmột sảnphẩmduynhấtsẽhiệuquảhơnnhiềubạnômđồmquánhiềusảnphẩmkhác nhau. Tậptrungtiếpthị cácsảnphẩmtriểnvọngnhất:nếusaumộtthờigianthấy sảnphẩmbánchạyhoặcquanghiêncứubiếtrằngsảnphẩmđangrấtcầnthiết chothịtrường,hãyđẩymạnhkhâutiếpthịsựphẩmđểgiúpgiatăngdoanhsốkinh doanhnhanhchóng. Tậptrungvàođúngthịtrườngmụctiêu:liêntụcràsoátlạikếhoạchkinhdoanh banđầuđể tìmhiểuxemdoanhnghiệpđãđiđúnghướng,tiếpthị sảnphẩmcho đúngnhómkháchhànghaychưa.Quađó,thanhlọcthịtrườngmụctiêuđể cóđích nhắmchínhxácnhất. Đánhgiácáckế hoạchquảngcáovàtiếpthị đãthựchiện: khâutruyềnthông tiếpthị sảnphẩmluôntiêutốnrấtnhiềungânsáchnhưngđôikhikhôngcholại hiệuquảnhưmongmuốn.Lúcnàybạncầnđánhgiálạicácchiếndịchquảngcáo xemđãhợplýchưa,cóđiểmnàocầncảithiện…tránhđể haohụtngânsáchlãng phívìcácchiếndịchkhônghiệuquả.MộtsốnhữngchiếnlượcbánhànghiệuquảNhữngchiếnlượcsauđâysẽgiúpíchrấtnhiềuchoviệccảithiệntìnhhìnhkinhdoanhcủabạn,vìthếbạnnênđưanóvàobảnxâydựngchiếnlượcbánhàngcủamình: Tìmkiếmkháchhàngmụctiêu:mộtsảnphẩmkhôngthể khiếntấtcả mọi ngườiđềumuốnmuavàsửdụng,vìvậytuỳvàocôngnăngvàđặcđiểmsảnphẩm –bạncầnxácđịnhđúngnhómkháchhàngmụctiêuvàđẩymạnhtiếpthịsảnphẩm đếnvớihọ. Thiếtlậpwebsitebánhàngchuyênnghiệp,bắtmắtvàtiệních: hiệnnaythương mạiđiệntử đangpháttriểnrấtmạnhmẽ,đừngbỏ lỡ kênhbánhàngquawebsite nếubạnkhôngmuốntuộtkhỏitaylượngkháchhàngrấtlớntừkênhnày.Hãytìm đếnnhàcungcấpdịchvụvàbắttayvàoviệcxâydựngmộtwebsitechoriêngcửa hàng/doanhnghiệpcủabạn.Bạncầnluônluôncậpnhậpthôngtinsảnphẩmmới, chươngtrìnhkhuyếnmạiđểchàomờikháchhàngtạiđây.Đồngthời,hãyđặcbiệt lưuýđếnnhữngtínhnăngmuahàngtrựctuyếnđểkháchhàngở mọiđộ tuổiđều dễdàngmuahàngquawebsitecủabạn. Bánhàngđúngchấtlượng,quảngcáođúngsự thật: kháchhàngdùmuahàng trựctiếphaymuahàngtrựctuyếnquawebsiteđềumongmuốnnhậnlạimónhàng tươngđươngvớisốtiềnmìnhbỏra.Vìvậy,nếubánhàngkémchấtlượngbạnchỉ cóthểthulợitừlầnđầutiênmuahàngcủakháchvàchắcchắnhọsẽkhôngquay lạivớibạn.Chỉcósảnphẩmchấtlượngcaovớinhữngđặcđiểmđúngvớithông tinquảngcáomớicóthểlàmhàilòngkháchhànglâudài,nếusảnphẩmthựcsựtốt cóthểkháchhàngcủabạnsẽgiớithiệuchonhữngngườixungquanhvàgiántiếp giúpbạnmởrộngphạmvikinhdoanh.Dễthấyrằng,bánhànglàcôngviệckhôngchỉdựatrênnăngkhiếuvàsựnháybénbẩmsinh. Đểbántốtvàkiểmsoáthiệuquả,bạncầncómộtchiếnlượcchuẩnxácvàphùhợp.Mong rằngmộtsố bíquyếtkể trêntừ Salesworldcóthể giúpnhữngnhàlãnhđạotrẻ phầnnàothiếtlậpđượcchodoanhnghiệpmộtchiếnlượcbánhàngtốiưuvàhiệuquả. ...