Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty

Để hiểu được việc quản lý bán hàng và bán hàng cá nhân có ảnh hưởng và vị trí như thế nào trong cơ cấu và chiến lược của công ty chúng ta cũng phải nắm được những hiểu biết cơ bản về việc xây dựng chiến lược và thực hiện chiến lược ấy của công ty. Mời các bạn cùng tìm hiểu bài viết Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty dưới đây để lập chiến lược bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp của mình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty CHIẾNLƯỢCBÁNHÀNGTRONG CHIẾNLƯỢCTỔNGTHỂCỦACÔNGTYĐểhiểuđượcviệcquảnlýbánhàngvàbánhàngcánhâncóảnhhưởngvàvịtrínhưthếnàotrongcơ cấuvàchiếnlượccủacôngtychúngtacũngphảinắmđượcnhữnghiểubiếtcơbảnvềviệcxâydựngchiếnlượcvàthựchiệnchiếnlượcấycủacôngty.TínhthứbậctrongviệcxâydựngchiếnlượcNhư đượcmôtả tronghình2.1,cấutrúctổ chứccủaCôngtythườnglàmanghìnhkimtựtháp.Đỉnhcủakimtự thápnàychínhlàHộiđồnggiámđốcvàChủ tịchHộiđồngquảntrị(CEO)vàmộtsố chuyênviênđiềuhànhkhácnữa.Đốivớicôngtydùlớnhaynhỏ thìhình dạngcủasơđồnàythôngthườnglàgiốngnhau.Điểmkhácbiệt,cóchăng,làởquymô,kích thướccủasơđồmàthôi.Dướiquyềncủanhữngchuyênviêncaocấpnàylàhàngloạtnhữngcánbộ thừahànhcótráchnhiệmđiềuhànhhoạtđộngcủanhữngthànhtố trongcôngtysao chocónhiềulợinhuậnnhất. CơcấucótínhcấpbậctổnghợpTrongdạngtổchứcnày,ChủtịchHộiđồngquảntrị(CEO),cùngvớiBangiámđốcvànhữngchuyênviênquảnlýcấpcaođặtranhữngmụctiêuvàchiếnlượcchotoàncôngty.Cấpthừa hànhkếtiếpsẽlầnlượtcăncứvàonhữngmụctiêuđãđượccấptrênđềranhưđãnêutrên,đưaranhữngmụctiêuởcấpđộthừahànhcủamình.Vìvậy,nhữngmụctiêuvàchiếnlượctổngthể sẽlàcăncứđể nhữngcấpthừahànhthấphơnđặtramụctiêuvàxâydựngchiến lượcởcấpcủahọ.Việctuânthủvàthựchiệnđúngnhữngmụctiêuchiếnlượcdocấptrên đề ratrongviệcxâydựngchiếnlượcvàđặtramụctiêucủacáccấptiếptheosẽ bảođảm rằngnhữngchiếnlượckinhdoanhvàtiếpthị củatừngcấpthừahànhsẽ củngcố hơnnữa chiếnlượctổngthểchứkhôngphảigâycảntrởchonó.Dovậy,mụctiêuvàchiếnlượctổngthểcuốicùngsẽảnhhưởngđếncơcấucủalựclượng bánhàngvàthậmchíđếntừnghànhvihàngngàycủagiámđốcquảnlýbánhàngcũngnhưngườiđạidiệnbánhàng.XâydựngchiếnlượctổngthểNhữngchuyênviênthừahành ởcấptổngthểsẽđánhgiáxemxétvề điềukiệnmôitrườngxungquanh,đánhgiánhữngnguồnlựccủacôngty,đặtranhữngmụctiêutổngthể vàxâydựngchiếnlượctổngthểđưarahướngpháttriểncủaCôngty.Bạncầnxácđịnhđượcmìnhphảiđiđếnđâu,phảiđạtđượcnhữngthànhcôngtrongviệcấyhaycóthểhoànthànhđượchaykhông.Cáccôngtycũngcầnphảicónhữngmụctiêurõràng đểphấnđấuđạtđược.ChẳnghạnGiámđốccủamộtcôngtyhóachấtnhấttrítheođuổiba mụctiêuchínhyếu: Thayđổicơcấusảnphẩmhóachấttổnghợpcóthể táichế đượchiệnnaydựatrên cơ sở mở rộngvốnsangmộtcơcấumớivớinhữngsảnphẩmhóachấtđặcbiệtcó thểđemlạitốithiểu25%thunhậptrướcthuế. Phấnđấuđạtđượcvịtrícaonhấttrongngànhvềcảhaimặttốcđộgiatănglợinhuận bìnhquânvàthịphầntrongnămấy. Tốithiếuphảiđạtđượcmộtđiểmcóýnghĩanàođó.Nhữngmụctiêutrênđãtạoranhữnghướngđicụ thể chonhữngcấpthừahànhtrunggian. Hơnnữa,nhữngmụctiêutrênđâycóliênhệ trựctiếpvớinhữngmụctiêukinhdoanhhàng nămcủatừngbộphậntrongcôngtyvàcũngliênhệmậtthiếtvớinhữngkhoảntiềnthưởng chonhữngnhânviênphấnđấuđạtđượcmụctiêucủaCôngtyđềra.Mốiquanhệtrựctiếpgiữanhữngmụctiêuvànhữngkhoảntiềnthưởngchonhữngcánbộ điềuhànhnhữngbộphậncủacôngtychothấyrằngnhữngmụctiêutổngthể đãđượccáccấpthấuhiểuvàthi hànhđúngđắn.ChiếnlượctổngthểChiếnlượclàMộtloạtnhữngquyđịnh,quyếttâmhuớngdẫnhaychỉđạonhữngnhàquảnlýcủamộtxínghiệpđạtđếnnhữngmụctiêudàihạncủahọ.Chiếnlượcsẽtạora: Hướngpháttriểnmàcôngtyphảituântheotrongmôitrườngđãđượcxácđịnh. Hướngdẫn,chỉđạoviệctínhtoánphânbổcácnguồnlực. Nócũngđưaralogicđểhợpnhấtnhữngxuthếpháttriểnmangtínhcụcbộcủatừng bộphậntrongCôngty,theocùngmộthướngđi.Trongviệcxácđịnhhướngpháttriểncũngnhư hướngdẫnđánhgiácácnguồnlực,chiếnlượctổngthể đãtạoramộtnềntảng,mộtkhuônthướcchotừngbộ phậnsảnxuấtkinh doanhtrongcôngtyđểxâydựngnhữngkếhoạchvàchiếnlượccủahọ.Mộtkhinhữngmụctiêuvàchiếnlượctổngthểcủacôngtyđãđượcxácđịnh,tấtcảnhững đơnvị kinhdoanhchiếnlược(SBU)trongcôngtyphảiphốihợpvớinhautrongviệcthực hiện.Mộtđơnvị kinhdoanhchiếnlược(SBU)làmộtnhómnhữnghoạtđộngkinhdoanh haysảnphẩmnàođóhợpthànhnhữngthựcthểcótổ chứcđủ lớnvàtươngđốiđồngnhất để thựchiệnviệcquảnlýnhữngnhântố chiếnlượcnhất ảnhhưởngđếnhoạtđộngcủahọ.Trong[link],mộtCôngtydượcphẩmđãtổ chứcnămbộ phậncủahọ thànhnhữngSBU.Trongsốnămbộphậnnày,cónhữngbộphậncòncónhữngCôngtyconhaynhữngchinhánhkhácmàmỗibộphậnnàytạorahàngtrămtriệuđôlathunhập.ChiếnlượctổngthểvàquảntrịbánhàngChiếnlượctổnghợpphảnánhnhữngđánhgiácủacôngtyvề điềukiện,cơ hộithị trườngvàkhảnănglợidụngnhữngcơhộikinhdoanh ấycủaCôngty.Trongviệcđánhgiáấy,mỗiđơnvịkinhdoanhchiếnlược(SBU)đượcxemxétnhưmộtthànhtốcủaCôngty.Căncứvàokếtquảđánhgiáấy,côngtyquyếtđịnhcóthể mở rộnghoạtđộnghơn,thuhẹplại,duytrìnhưtrướchaychuyênmônhóaởmộtđơnvịchiếnlượcnàođó.Quyếtđịnhấycóthểrơivào mộttrongbốnchiếnlượcthịphầncóthểxảyrađốivớiđơnvịkinhdoanhchiếnlược(SBU) nhưsau:Xâydựng,duytrì,thuhoạchvàgạtbỏ.Córấtnhiềucôngtykhôngthểthôngtinvềchiếnlượctổngthểđếncấpbánhàng.Thấtbạinàyvẫnxảyramặcdùnhữngkếtquả nghiêncứuđãchỉrarằngcónhữngmốiliênhệ trực tiếpgiữachiếnlượcmarketingvànhữngmụctiêuvàchínhsáchbánhàng.Mốiquanhện ...