Chiến lược kinh doanh của Công ty Xăng dầu Phú Khánh

Mục đích của nghiên cứu là xác định cơ hội cần nắm bắt, nguy cơ cần tránh né cũng như những điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Xăng dầu Phú Khánh (Petrolimex Khánh Hòa) đến năm 2020. Bằng các phương pháp thống kê, so sánh, tổng hợp, phân tích và tham khảo ý kiến các chuyên gia trong ngành, các ma trận IFE, EFE và ma trận SWOT đã được xây dựng, từ đó 3 chiến lược đã được lựa chọn với tầm nhìn 2020 gồm: 1/ Chiến lược phát triển thị trường. 2/ Chiến lược thâm nhập thị trường. 3/ Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược kinh doanh của Công ty Xăng dầu Phú Khánh Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản Số 3/2014 KEÁT QUAÛ NGHIEÂN CÖÙU ÑAØO TAÏO SAU ÑAÏI HOÏC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU PHÚ KHÁNH BUSINESS STRATEGY OF PETROLIMEX KHANH HOA LIMITED LIABILITY COMPANY Vũ Văn Dân1, Lê Kim Long2 Ngày nhận bài: 14/10/2013; Ngày phản biện thông qua: 14/12/2013; Ngày duyệt đăng: 13/8/2014 TÓM TẮT Mục đích của nghiên cứu là xác định cơ hội cần nắm bắt, nguy cơ cần tránh né cũng như những điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Xăng dầu Phú Khánh (Petrolimex Khánh Hòa) đến năm 2020. Bằng các phương pháp thống kê, so sánh, tổng hợp, phân tích và tham khảo ý kiến các chuyên gia trong ngành, các ma trận IFE, EFE và ma trận SWOT đã được xây dựng, từ đó 3 chiến lược đã được lựa chọn với tầm nhìn 2020 gồm: 1/ Chiến lược phát triển thị trường. 2/ Chiến lược thâm nhập thị trường. 3/ Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm. Từ khóa: chiến lược kinh doanh, xăng dầu Phú Khánh ABSTRACT The purpose of the research is to identify the opportunities take, the risk to avoid, the strengths to promore and the weaknesses to overcome in order to work out the business strategy for of Petrolimex Khanh Hoa Company until 2020. By using some methods such as statistics, comparison, synthesis, analysis,and consulting from the top business experts in the industry matrices IFE, EFE and SWOT have been built to propose 3 strategies for the company to 2020 such as :1/ Market development, 2/ Market entry, 3/ Concentric diversification. Keywords: business strategy, Petrolimex KhanhHoa I. ĐẶT VẤN ĐỀ Ngày 15/10/2009, Chính phủ ban hành Nghị định 84/2009/NĐ-CP về kinh doanh xăng dầu có hiệu lực từ ngày 15/12/2009, được áp dụng thay cho Nghị định 55/2007/NĐ-CP ban hành ngày 6/4/2007, đã tạo điều kiện và cơ chế điều hành giá xăng dầu linh hoạt, sát với thị trường hơn cho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu và tạo cho doanh nghiệp được quyền chủ động tăng giá, giảm giá bắt kịp với diễn biến giá của thị trường thế giới. Đồng thời là cơ sở pháp lý để các doanh nghiệp tổ chức hoạt động kinh doanh xăng dầu theo cơ chế thị trường, đây là cơ hội để các doanh nghiệp phát triển nhưng cũng sẽ có nhiều thách thức, khó khăn trong tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu. Hiện tại, trên thị trường các đối thủ của Công ty gồm có: các công thành viên của Tổng công ty Dầu Việt Nam (PV Oil) là Công ty Xăng dầu dầu khí Miền Đông (PV Oil Miền Đông), 1 2 Công ty Cổ phần Xăng dầu dầu khí Phú Yên (PV Oil Phú Yên), Công ty Cổ phần Xăng dầu dầu khí Bình Thuận (PV Oil Bình Thuận), hiện đang đảm bảo khâu hạ nguồn của Tập đoàn dầu khí Việt Nam và quản lý Nhà máy lọc dầu Dung Quất; Công ty Xăng dầu quân đội khu vực 3 (Mipeco 3) là công ty thành viên của Tổng công ty Xăng dầu Quân đội và Công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên Dầu khí Sài Gòn (SaigonPetro). Theo dự báo của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam, xu thế cạnh tranh trên thị trường xăng dầu với tầm nhìn 2020 sẽ ngày càng trở nên khốc liệt. Để phát triển bền vững và nâng cao vị thế của Công ty trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc xây dựng chiến lược cho Công ty đến năm 2020 là việc làm rất bức thiết. II. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - Đối tượng của nghiên cứu: phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Petrolimex Vũ Văn Dân: Cao học Quản trị kinh doanh 2009 - Trường Đại học Nha Trang TS. Lê Kim Long: Khoa Kinh tế - Trường Đại học Nha Trang 104 • TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản Số 3/2014 Khánh Hòa. Xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa của công ty để làm cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh. - Phương pháp nghiên cứu: tác giả đã sử dụng các phương pháp thống kê, so sánh, phân tích, tổng hợp, phương pháp chuyên gia. Nghiên cứu cũng sử dụng các công cụ hoạch định chiến lược như ma trận EFE, IFE và SWOT. Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM được tác giả tham vấn bởi 10 chuyên gia trong Công ty là Ban Giám đốc Công ty và chi nhánh, trưởng các phòng ban nghiệp vụ chủ chốt của Công ty. - Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu được thực hiện qua khảo sát hoạt động kinh doanh xăng dầu của Petrolimex Khánh Hòa từ năm 2008 đến năm 2011. III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 1. Tình hình thị trường xăng dầu Khu vực Phú Yên, Ninh Thuận, Khánh Hòa Thị trường kinh doanh xăng dầu trên 3 tỉnh Khánh Hòa, Phú Yên, Ninh Thuận với nhiều công ty là đơn vị thành viên của các đầu mối nhập khẩu lớn, tham gia cạnh tranh gay gắt như: PV Oil, Mipeco, SaigonPetro, Công ty Xăng dầu Phú Khánh (Petrolimex Khánh Hòa). Sức ép về cạnh tranh và chia sẻ thị phần giữa Petrolimex Khánh Hòa với các đối thủ về thị phần, hệ thống phân phối trung gian (hệ thống tổng đại lý, đại lý), hệ thống phân phối trực tiếp, bên cạnh đó là sự cạnh tranh bán lẻ giữa hệ thống cửa hàng của công ty và cửa hàng đại lý của mình, hệ thống bán lẻ của các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, theo dự báo của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam với tầm nhìn 2020, Nhà nước sẽ cho phép các công ty nước ngoài tham gia vào thị trường phân phối xăng dầu trong nước thì sự cạnh tranh càng khốc liệt hơn nữa, đòi hỏi Petrolimex Khánh Hòa phải xây dựng chiến lược kinh doanh mang tầm chiến lược dài hạn để khẳng định vị thế của mình. 2. Kết quả kinh doanh của Petrolimex Khánh Hòa Bảng 1. Kết quả kinh doanh của Công ty từ 2008 đến 2011 Chỉ tiêu/năm Đvt 2008 2009 2010 2011 triệu đồng 4.294.070 2.996.504 4.067.310 5.852.996 2. Sản lượng tiêu thụ 3 m 346.631 421.718 443.745 491.555 3. Sản lượng xuất qua kho m3 317.262 388.119 417.986 475.523 4. Sản lượng vận tải m /km 9.306.154 10.721.051 11.265.891 12.454.835 5. Thuế, nộp ngân sách tỷ đồng 1.297 1.593 1.821 2.112 tỷ đồng 15.437 42.203 36.940 35.054 triệu đồng 4.869 5.672 6.625 7.450 1. Tổng doanh thu 3 6. Lợi nhuận sau thuế 7. Thu nhâp bình quân/tháng Nguồn: Phòng Tài chính kế toán - Petrol ...