Chiến lược mở rộng thị trường và phát triển quốc tế

Giá trị của học thuyết kinh nghiệm trong việc định giá trên thực tế là rất sâu sắc. Theo đó, giá xuất khẩu càng thấp thì sự xâm nhập của công ty vào thị trường ngoại quốc càng nhanh hơn và làm cho các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn không còn chỗ đứng trên thị trường. Cùng lúc đó nếu một nhà sản xuất chiếm ưu thế sẽ thu được lợi nhuận từ một thị phần lớn tại thị trường trong nước bằng cách duy trì một tỷ suất lợi nhuận tại mức có thể ổn định các thị phần ở các thị trường khác. Chiến lược tạo vị thế thị trường được thực hiện qua việc làm thất bại các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước, song có cơ sở xuất phát từ thị trường trong nước. Điều này cho phép các công ty tài trợ vốn cho các hoạt động phát triển của mình ở nước ngoài từ các nguồn thu tại thị trường trong nước.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược mở rộng thị trường và phát triển quốc tếCHIẾNLƯỢCMỞRỘNGTHỊTRƯỜNGVÀPHÁTTRIỂN QUỐCTẾCácdạngchiếnlượcmởrộngthịtrườngtheocácnướcvàcácđoạnthịtrườngĐâylàchiếnlượcmởrộngthịtrườngquốctếcủacôngtydựavào2“trục”pháttriểnlàthịtrườngnướcvàđoạnthịtrườngtrongmốiquanhệvớisốlượngsảnphẩm.Chínhtừđó,sựkếthợpgiữahaikhảnăngnàyđãđưara4sựlựachọnchiếnlượcchocáccôngty.Bốnchiếnlượcđócóthểđượctậptrungmôtảnhưsau: Chiếnlược(1)tậptrungvàomộtsốítsảnphẩmtrênmộtsốítthịtrường.Đâylàtình trạngđiểnhìnhchoviệckhởiđầuhoạtđộngxuấtkhẩucủacáccôngty.Nóchophép làmthíchứngcácnguồnlựccủacôngtyvớinhucầuđầutưcủathịtrường.Trừkhilà cáccôngtylớncónguồntàilựcmạnhmẽ,chiếnlượcnàylàphươngtiệnkhảthinhất đểkhởiđầuthamgiavàothịtrườngquốctế. Chiếnlược(2)tậptrungvàomộtsố nướcvàđadạnghoácácđoạn,tứclàtấncông vàonhiềuđoạnthịtrườngcủamộtsốítcácnước.Đólàtrườnghợpcủanhiềucôngty châuÂuvẫnhoạtđộng ở châuÂuvàtìmcáchtăngtrưởngthôngquaviệcpháttriển trêncácđoạnthịtrườngmới.ĐócũnglàtiếpcậncủamộtsốcôngtyMỹquyếtđịnh đadạnghoángaytạiMỹhơnlàtrở thànhcôngtyquốctế vớinhữngsảnphẩmhiện tại. Chiếnlược(3),đadạnghoátheonướcvàtậptrungtrênmộtsố đoạnthị trường,là chiếnlượctoàncầucổđiểncủacáccôngtytìmkiếmsảnphẩmchotoànthếgiớivà hướngtớingườitiêudùngcuốicùng.Bằngcáchbánchokháchhàngtoàncầu,côngty cóthểđạtđượcmộtkhốilượngbáncộngdồnnhiềuhơnvàmứcchiphíthấphơnso vớicácđốithủ cạnhtranh.Chiếnlượcnàycũngcóthể chophépcôngtyđáp ứng đượcnhucầurấtriêngbiệtcủamộtnhómngườitiêudùng. Chiếnlược(4),đadạnghoácácnướccácđoạnthị trườngvàcácsảnphẩm,làchiến lượccủacáccôngtyđaquốcgialớn.Cáccôngtynàycómặttrêntoànthếgiớivàtập hợpnhiềuđơnvịđộclập.Tuynhiên,cầnghinhậnlàvềmặtnghiệpvụ,việcquảntrị đượctậptrungtheonhucầucủangườitiêudùngthếgiớitrênmộtthịtrườngtoàncầu. Nótươngứngvớichiếnlược3.Theocáchtiếpcậntrên,cầnphảinhậnthấyrằng ởmỗicấpđộ hoạtđộng,cácnhàquảnlýnêntậptrungvàonhucầucủatừngđốitượngkháchhàngtrongmỗithịtrườngcụthể.MởrộngthịtrườngtheohướngpháttriểnvịthếthịtrườngSố lượngngàycàngtăngcáccôngtytrênthếgiớikhiếnchomỗicôngtyngàycàngnhậnra tầmquantrọngcủathịphầnkhôngchỉởtrongnướcmàcònởtrênthịtrườngthếgiới.Nếunhưtrướcđâyhiệuquảhoạtđộngcủacáccôngtykháđộclậpvớinơisảnphẩmđượcbán ra,thìngàynaycácthịtrườngtrongvàngoàinướccótầmquantrọngnhưnhautrongviệcxác địnhsảnlượnghàngbánvàcácchiphíbỏra.Giátrị củahọcthuyếtkinhnghiệmtrongviệcđịnhgiátrênthựctế làrấtsâusắc.Theođó, giáxuấtkhẩucàngthấpthìsựxâmnhậpcủacôngtyvàothị trườngngoạiquốccàngnhanhhơnvàlàmchocácđốithủcạnhtranhtiềmẩnkhôngcònchỗđứngtrênthịtrường.Cùnglúc đónếumộtnhàsảnxuấtchiếm ưuthế sẽ thuđượclợinhuậntừ mộtthị phầnlớntạithịtrườngtrongnướcbằngcáchduytrìmộttỷ suấtlợinhuậntạimứccóthể ổnđịnhcácthịphầnởcácthịtrườngkhác.Chiếnlượctạovị thế thị trườngđượcthựchiệnquaviệclàmthấtbạicácđốithủ cạnhtranhtiềmẩncảtrongvàngoàinước,songcócơsởxuấtpháttừthịtrườngtrongnước.Điều nàychophépcáccôngtytàitrợvốnchocáchoạtđộngpháttriểncủamìnhở nướcngoàitừcácnguồnthutạithịtrườngtrongnước.Nếunhưmộtcôngtynướcngoàixâmnhậpvàothịtrườngtrongnướccủamộthãng,thìhãng nàynênhạ thấpgiásảnphẩmcủamìnhở trongnước.Tạinhiềunước,điềunàylạigâyra mộtvàivấnđềkhárắcrốichocácnhàsảnxuấtlớn,bởichínhsáchgiảmgiáhànghoátrong nướcsẽ trựctiếpgâyratácđộngđốivớicácnhàxuấtkhẩuvừavànhỏ vàdovậysẽ viphạmluậtchốngđộcquyềncủachínhphủ đó,vấnđề trênđãđưalạimộtchínhsáchđịnh giácaochocácnhàsảnxuấttrongnướcvàlàmchocácchiếnlượccủacácđốithủ cạnh tranhđốivớicáccôngtyMỹmangtínhkhảthihơn.Songđốivớicácnhàsảnxuấtnhỏ,chuyênsảnxuấtmộtmặthàng,thìcácchươngtrìnhmangtínhchiếnlượcđượcđề xướnglànêntiếnhànhđầutư trongcả quátrìnhsảnxuất cũngnhưpháttriểnvàbảodưỡngsảnphẩm.Đểtừđóđitớiviệcchiếmưuthếđốivớithịtrườngnướcngoàibằngcáchmởrộngvànắmgiữcácphânđoạnthịtrườngmới,vớichiphímangtínhcạnhtranhcaotừ cácphânđoạnthị trườngđãđượcthiếtlậpbanđầu.Đốivới nhữngmặthàngnày,hoạtđộngxuấtkhẩuthườngbịphảnđốimộtcáchtuyệtđốivớ ...