Chiêu thức marketing của các doanh nghiệp siêu hàng

Marketing là một trong những công đoạn quan trọng trong việc quảng bá và đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Để marketing một cách hiệu quả đòi hỏi phải có những cái đầu kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sáng tạo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiêu thức marketing của các doanh nghiệp siêu hàngCHIÊU THỨC MARKETING CỦA CÁCDOANH NGHIỆP SIÊU HẠNGMONDAY, 31. MARCH 2008, 17:49:29PR Marketing là một trong những công đoạn quan trọngtrong việc quảng bá và đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Ðể marketing một cách hiệuquả đòi hỏi phải có những cái đầu kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sáng tạo.Những chiêu thức marketing đều hướng tới một mục tiêu: tạo được tiếng vang cho sản phẩmvới mức chi phí thấp nhất trong một khoảng thời gian càng lâu dài càng tốt. Ðiều mà nhữngnhà marketing luôn luôn mong muốn là tạo ra được những cú shock, những làn sóng thị trườngvì đó là những thứ có sức tác động mạnh đến thương hiệu sản phẩm và quyết định của ngườitiêu dùng.Tung ra nhiều sản phẩm cùng một mẹKhi ta dùng những sản phẩm chăm sóc tóc, những sản phẩm chăm sóc da như dầu gội đầu, xàbông, sữa rửa mặt, đôi khi chúng ta chỉ chú ý đến tên: Sunsilk, Clear hay Safeguard. Ðôi khichúng ta còn thắc mắc: tại sao loại dầu gội đầ A vừa mới quảng cáo mình là số 1 xong thìloại dầu gội đầu B khẳng định chắc như đinh đóng cột mình mới là số một. Ðôi khi nhữngsản phẩm đó còn như đang cạnh tranh quyết liệt với nhau. Người tiêu dùng cũng dễ cảm nhậnmột cách ngây thơ rằng: Hai thứ đều tranh chấp vị trí số một với nhau chắc là đối thủ củanhau. Thế nhưng đó đôi khi chỉ là một chiêu thức marketing độc đáo. Tất cả những sản phẩmđó đều cùng một mẹ. Unilever có hơn một sản phẩm chăm sóc tóc và chăm sóc da. Coca Colangoài nước ngọt Coca Cola cũng có thêm những loại nước ngọt khác. Pepsi cũng áp dụngnhững chiêu thức marketing tương tự. Tưởng rằng chúng đang cạnh tranh nhau giành giật thịtrường và người tiêu dùng đang có nhiều hơn những sự lựa chọn, tuy nhiên đó vẫn chỉ là sảnphẩm từ một mẹ ra mà thôi.Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luậnÐể đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất định trên thịtrường dựa vào một thương hiệu vốn có. Hãng Honda đã từng áp dụng chiêu thức này ở VN.Khi xe máy Trung Quốc với những kiểu dáng giống giống hàng Nhật xuất hiện và chiếmlĩnh thị trường trong nước, vị trí của Honda trên thị trường VN đã bị giảm sút thấy rõ. Hondalập tức cho tung ra sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha. Sản phẩm này khi tung ra thị trườnglập tức thu hút được sự chú ý của người mua vì Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơnnữa lại là của chính hãng Honda, một thương hiệu đã từ lâu đi vào tiềm thức của người Việtvới những sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài hợp với tâm lý ăn chắc mặc bền củangười Việt.Thế nhưng hãng Honda cũng có một cú ép rất độc, đó là họ bán với giá rẻ. Thế nhưng sốlượng bán ra thì họ giữ ở mức nhỏ hơn nhiều so với cầu của thị trường trong một thời giantương đối lâu. Vậy là một cơn sốt Wave Alpha đã bắt đầu thậm chí nó đã lan thành làn sóngdư luận. Hãng Honda làm tất cả những việc trên đều hoàn toàn đúng luật. Thế nhưng việc tạora cơn sốt Wave Alpha đã đương nhiên tạo lập được ngay vị thế của Wave Alpha, tách biệtđược hẳn thương hiệu Wave Alpha với một loạt thương hiệu hao hao khác của Trung Quốcvà hơn nữa cú shock đó lại tạo thành làn sóng dư luận và đó lại là một cơ hội bằng vàng đểWave Alpha được quảng cáo với một chi phí rất thấp gần như là miễn phí.Tạo hình ảnh tương phảnThị trường không phải lúc nào cũng có sự xuất hiện của một sản phẩm để sản phẩm đó trởnên độc quyền mà lũng đoạn thị trường. Trên thị trường luôn là sự có mặt của nhiều mặt hàngcùng đánh vào những thị trường giống nhau, từ đó tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt. Câu nóithương trường như chiến trường quả là không quá xa so với thực tiễn.Khi một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường, nó sẽ phải chịu sức ép rất lớn từ những sảnphẩm truyền thống. Làm sao để chiếm lĩnh được thị trường truyền thống của đối thủ, làm saođể vươn lên vững mạnh trước sức ép của đối thủ? Hãy xem thử chiêu thức của Pepsi. KhiPepsi ra đời thì Coca Cola đã là một người khổng lồ trong thị trường nước ngọt thế giới.Vậy mà tại thời điểm hiện nay, Pepsi đã trở thành một đối thủ tầm cỡ của Coca Cola.Pepsi đã triệt để sử dụng sự tương phản, sự khác biệt của mình so với đối thủ Coca Cola. Làmột sản phẩm mới toanh trên thị trường, Pepsi đề cao khẩu hiệu: Generation Next. Chiếnlược quảng bá của họ là sự góp mặt của hàng loạt các ngôi sao ca nhạc, bóng đá, phim ảnh trẻtrung. Với chiêu bài quảng bá đó, Pepsi đã khẳng định mình là thức uống dành cho những thếhệ tiếp nối, những thế hệ năng động, trẻ trung. Việc quảng bá như vậy cũng đồng nghĩa vớiviệc chê Coca Cola là sản phẩm của thế hệ trước, thế hệ già cỗi. Lập tức Pepsi trở thànhmột hình ảnh tương phản của Coca Cola. Trong quảng bá thì được coi là đối thủ của mộthãng lớn cũng đã là một thành công lớn vì nó gây được sự chú ý của mọi người. Cứ vậy Pepsilớn mạnh và có vị thế rất ổn định trong ngành nước uống như ngày hôm nay.Ðể có được những chiêu thức marketing hay đòi hỏi phải có những nhà chiến lư ...