CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, TIẾN TỚI KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

1.2 Nghiên cứu thị trường: Hệ thống chính sách kinh tế, chính trị, luật pháp: Điều kiện địa lý Điều kiện khí hậu thời tiết Điều kiện giao thông vận tải Dung lượng thị trường Thị hiếu tiêu dùng, tập quán tiêu dùng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
.CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, TIẾN TỚI KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Chương 3: CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, TIẾN TỚI KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I. NHỮNG CÔNG VIỆC TRƯỚC KHI GIAO DỊCH 1. NGHIÊN CỨU TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG: 1.1 Nghiên cứu hàng hoá: Cung và cầu của hàng hoá Nắm vững chi tiết về hàng hoá Chu kỳ của hàng hoá D o Phát Thoái a triển trào n h s Thâm ố nhập Thời gian - Hiệu quả kinh tế hoạt động xuất nhập khẩu: + Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là số tiền nội tệ phải bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ. F e Xe =  Le + Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: là số nội tệ thu được khi bỏ ra một đơn vị ngoại tệ L i Xi =  Fi + Tỷ suất ngoại thương: trị giá hàng nhập khẩu thu về khi xuất khẩu đi một lượng hàng hoá Fe Li Xei  =  x Le Fi Nếu toàn bộ số tiền thu được từ XK dùng để nhập khẩu Fe=Fi Li Xei =  Le 1.2 Nghiên cứu thị trường: Hệ thống chính sách kinh tế, chính trị, luật pháp: Điều kiện địa lý Điều kiện khí hậu thời tiết Điều kiện giao thông vận tải Dung lượng thị trường Thị hiếu tiêu dùng, tập quán tiêu dùng 1.3 Nghiên cứu khách hàng: tư cách pháp lý khả năng tài chính uy tín lĩnh vực kinh doanh tổ chức 1.4 Các phương pháp nghiên cứu: Tại bàn (desk research) Tại hiện trường (field research) 2. LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH: * Khái niệm: là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu xác định trong kinh doanh. Nội dung của một dự án kinh doanh: Đánh giá tình hình thị trường và đối tác Lựa chọn mặt hàng Đề ra mục tiêu: mục tiêu ngắn hạn, mục tiêu dài hạn Đề ra biện pháp thực hiện (chiến lược Marketing, chính sách giá, khuyến mãi…) Đánh giá hiệu quả kinh tế II. CÁC BƯỚC HỎI HÀNG, CHÀO HÀNG VÀ ĐẶT HÀNG HỎI HÀNG CHÀO HÀNG ĐẶT HÀNG III. PHƯƠNG PHÁP KIỂM TRA & TÍNH GIÁ HÀNG XNK 1 . QUY DẪN GIÁ: a. Quy dẫn về cùng một đơn vị đo lường b. Quy dẫn về cùng một đơn vị tiền tệ c. Quy dẫn về cùng một điều kiện thương mại - Nếu cần biết giá FOB trong khi đã có CIF: FOB = CIF – I – F = CIF – R(CIF + pCIF) – F ⇒ FOB = CIF – RCIF (1+p) – F - Nếu cần biết giá CIF ta có thể tính như sau: CIF = C + I + F = C + RCIF (1+p) + F ⇔ CIF - RCIF (1+p) = C + F C + F FOB + F ⇒CIF = = 1 – R(1+p) 1 – R(1+p) Ví dụ: một đơn đặt hàng gạo với giá: 250 USD/tấn, CIF Hồng Kông. Doanh nghiệp muốn chuyển sang điều kiện FOB, tính giá FOB của đơn hàng biết: cước phí Thành phố Hồ Chí Minh – Hồng Kông 20 USD/tấn, suất phí bảo hiểm 0,25%. d. Quy dẫn về mặt thời gian: Nếu gọi giá hiện nay (đang cần biết) là P1, giá thời kỳ gốc là P0, gọi I1 là chỉ số giá hiện nay và I0 là chỉ số giá thời kỳ gốc, ta có: P1 I1 I1 =  ⇒ P1   = P0  x  P0 I0 I0 Ví dụ: DN nhận được chào hàng giá 1200 USD/cái xe máy.?đắt hay rẻ. Biết năm ngoái DN mua với giá 1050 USD. Chỉ số giá 2004 so với 2003 tăng 10%. e. Quy dẫn về điều kiện tín dụng: •Thời hạn tín dụng trung bình: là khoảng thời gian mà trong đó toàn bộ số tiền vay được sử dụng ∑tixi T= T: thời hạn tín dụng trung bình ∑xi xi: số tiền phải trả lần i ti: thời gian trả tiền của lần i So sánh giữa giá hàng thanh toán ngay (PCOD) với giá hàng có tín dụng (mua bán chịu –Pcr), ta có:  PCOD = Pcr (1 ­  T x r )  12 T: Thời gian tín dụng trung bình r: lãi suất ngân hàng tính theo năm Bài tập: Công ty ABC-VN nhận được 2 thư hỏi hàng cho 500 tấn sắn lát Hỏi hàng1: giá 140 USD/tấn FOB cảng Sài gòn trả tiền 60% một tháng sau khi giao hàng và 20% tám tháng sau khi giao hàng và 20% mười hai tháng sau khi giao hàng. Hỏi hàng 2: giá 160 USD/tấn CIF Singapore, trả tiền 30% hai tháng sau khi giao hàng, 30% sáu tháng sau khi giao hàng và 40% mười tháng sau khi giao hàng. Biết cước SG – Sing 20 USD/tấn, suất phí bảo hiểm là 0,25%, lãi suất ngân hàng 6%/năm. Hãy tính tóan để chọn một trong hai thư hỏi hàng trên 2. KIỂM TRA VÀ TÍNH GIÁ: 2.1 Phương pháp so sánh: Là phương pháp đối chiếu các chỉ tiêu về kỹ thuật và thương mại của một mặ ...