Chương 13: Thiết kế chương trình và chiến lược định giá

Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào. Xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau. Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 13: Thiết kế chương trình và chiến lược định giá Chapter13 Chapter13Thiết kế chương trình và chiến lược định giá Slide 1 Mụctiêu Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào. Xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau. Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. Slide 2 Giácónhiềutêngọi Gi Tiền thuê  Thù lao Học phí  Hội phí Tiền vé  Lợi tức Phí hàng  Quyên góp tháng Slide 3 Địnhgiá Đị Thủ tục định giá  T ồn tạ i  Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại Lựa chọn mục tiêu  Tối đa hóa thị phần định giá – Chiến lược thâm nhập Xác định nhu cầu  Hớt váng thị trường Đánh giá chi phí – Chiến lược hớt váng  Lãnh đạo chất lượng Phân tích cạnh tranh  Thu hồi một phần chi phí Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Slide 4 SettingthePrice SettingthePrice Thủ tục định giá  Hiểu các nhân tố tác động lên sự nhạy cảm đối với giá  Đánh giá đường cầu Lựa chọn mục tiêu  Hiểu độ co dãn của nhu định giá cầu Xác định nhu cầu – Cầu co dãn – Cầu không co dãn Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Slide 5 Chiếnlượcmarketing ChiCác điều kiện trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Sản phẩm khác biệt  Một phần của chi phí phát sinh bởi những khâu khác Người mua ít nhận thức về các  Sản phẩm được sử dụng sản phẩm thay thế với những tài sản được mua Người mua không thể so sánh trước đó chất lượng của các sản phẩm  Sản phẩm được xem là có thay thế một cách dễ dàng chất lượng cao hơn, uy tín hoặc sang trọng Chi tiêu chiếm một phần nhỏ trong tổng thu nhập của người  Người mua không thể tồn mua kho (để dành) sản phẩm Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi phí Slide 6 Chiếnlượcmarketing ChiCác điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn:  Người mua chậm  Có ít hoặc không có trễ trong thay đổi sản phẩm thay thế thói quen mua hàng  Người mua không của họ và trong tìm lưu ý đến mức giá kiếm mức giá thấp cao hơn hơn  Người mua nghĩ rằng mức giá cao là hợp lý Slide 7 Địnhgiá Đị Thủ tục định giá  Các loại chi phí và các mức sản xuất cần xem xét  Sản xuất tích lũy dẫn đến Lựa chọn mục tiêu định giá việc giảm chi phí thông qua Xác định nhu cầu đường cong kinh nghiệm Đánh giá chi phí  Các cung ứng marketing khác biệt tạo ra các mức Phân tích cạnh tranh chi phí khác nhau. Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Slide 8 Địnhgiá Đị Các thuật ngữ định giá quan trọng: – Chi phí cố định: là chi phí không thay đổi một cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đổi – Chi phí biến đổi: thay đổi theo mức sản xuất – Tổng chi phí: là tổng chi phí cố định và chi phí biến đổi ở một mức sản xuất nhất định – Chi phí trung bình: chi phí trên đơn vị ở một mức sản xuất nhất định Slide 9 Địnhgiá Đị Thủ tục định giá  Công ty phải phân tích cạnh tranh trên các phương diện: Lựa chọn mục tiêu định giá – Chi phí Xác định nhu cầu – Giá ...