Chương 4: Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược hướng thị trường

Hiểu việc hoạch định chiến lược được thực hiện như thế nào ở các cấp SBU, division và công ty. Tìm hiểu những bước quan trọng trong tiến trình marketing Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing Tìm hiểu những nội dung của kế hoạch marketing. Hiểu cách làm thế nào các công ty có thể quản lý một cách hiệu quả tiến trình marketing. 
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 4: Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược hướng thị trường Chương 4 Chiếm Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược định hướng thị trường trường Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 0 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Mục tiêu  Hiểu việc hoạch định chiến lược được thực hiện như thế nào ở các cấp SBU, division và công ty.  Tìm hiểu những bước quan trọng trong tiến trình marketing Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 1 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Mục tiêu  Tìm hiểu những nội dung của kế hoạch marketing.  Hiểu cách làm thế nào các công ty có thể quản lý một cách hiệu quả tiến trình marketing. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 2 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Bản Bản chất của hoạch định chiến lược lược  Hoạch định chiến lược đòi hỏi các hoạt động trong ba lĩnh vực cơ bản.  Hoạch định chiến lược diễn ra ở cấp sản phẩm, SBU, chi nhánh và công ty.  Các kế hoạch marketing hoạt động ở cấp tác nghiệp và chiến lược. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 3 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch Hoạch định chiến lược cho division và công công ty  Các hoạt động hoạch định bao gồm: – Xác định sứ mệnh công ty – Thiết lập các đơn vị kinh doanh chiến lược và phân bổ nguồn lực cho SBU – Hoạch định những việc kinh doanh mới, cắt giảm qui mô những việc kinh doanh cũ Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 4 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Sứ mệnh của công ty  Sony: everyone to have access to “personal portable sound”  Federal Express (FedEx): deliver mail anywhere in the United States before 10:30AM. the next day. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 5 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Sứ mệnh của công ty  Motorola: The purpose of Motorola is to honorably serve the needs of the community by providing products and services of superior quality at a fair price to our customers; to do this so as to earn an adequate profit which is required for the total enterprise to grow; and by so doing provide the opportunity for our employees and shareholders to achieve their reasonable personal objectives. Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 6 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch Hoạch định chiến lược cho division và công công ty Tuyên bố sứ mệnh xác định những phạm vi cạnh tranh cơ bản của công ty  Phạm vi ngành  Phạm vi dọc  Phạm vi sản phẩm  Phạm vi phân và ứng dụng đoạn thị trường  Phạm vi năng lực  Phạm vi địa lý Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 7 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch Hoạch định chiến lược cho division và công công ty  Các SBU có ba đặc điểm chung: – Một việc kinh doanh riêng lẻ hoặc tập hợp một số việc kinh doanh có thể được quản lý một cách riêng lẻ – Có tập hợp các đối thủ cạnh tranh riêng – Có nhà quản lý chịu trách nhiệm cho việc hoạch định chiến lược và lợi nhuận Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 8 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Hoạch Hoạch định chiến lược cho division và công công ty  Các SBU được đối xử như các danh mục đầu tư. Các nguồn lực được phân bổ bằng: – Ma trận BCG, ma trận tăng trưởng-thị phần  Ngôi sao  Bò sữa  Dấu hỏi  Con chó – Mô hình độ hấp dẫn thị trường của GE Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 9 trong chương 4 Khoa QTKD-dbavn.com Ma trận BCG 20% 18% 1 4 Tỉ 16% 3 Dấu hỏi Ngôi sao 14% 2 Lệ 5 12% Tăng 10% Trưởng 8% 6% Thị 6 Bò sữa Con chó 4% 7 Trường 2% 8 0% 10X 4X 2X 1.5X 1X 0.5X 0.4X 0.1X ...