Chương 4- Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

Khái niệm, mục tiêu và vai tròcủa chiến lược thâm nhập thịtrường thế giới
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 4- Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới Chương4,Chiếnlượcthâmnhậpthịtrường thếgiới1.Kháiniệm,mụctiêuvàvaitrò củachiếnlượcthâmnhậpthị trườngthếgiới2.Nhữngnhântốảnhhưởngđến việcthâmnhậpthịtrườngthế giới3.Cácyếutốcầnxemxétkhi quyếtđịnhlựachọnchiếnlược thâmnhậpthịtrườngthếgiới TM InternationalMarketing 11.Kháiquátchiếnlượcthâmnhập TTthếgiớiKháiniệm Làmộttiếntrìnhmàdoanhnghiệpvậndụng toànbộcácđiềukiệntàinguyêncủamìnhđể khaithácnhữngcơhộitrênTTthếgiớiMụctiêu Lựachọnphươngthứcthâmnhậphợplýnhất Đưarachínhsáchmarketingmixthíchhợp chotừnggiaiđoạnpháttriểncủadoanh nghiệp.Vaitrò: Mởrộngthịtrườngtiêuthụ,vàphạmvi hoạtđộng Kéodàichukỳsốngcủasảnphẩm Giảmbớtrủirotrongkinhdoanh TM InternationalMarketing 2 2.Nhữngnhântốảnhhưởngđếnviệc thâmnhậpthịtrườngthếgiớiĐặcđiểmthịtrường Nhữngđiềukiệnthâmnhập;sựcạnhtranh; nguồnnănglựccủaDN Vd:Hondamởcácđạilýbánhàngvàbảohành tạiVNĐặcđiểmsảnphẩm Cồngkềnh,dễvỡ;yêucầubảodưỡnggắnliền Kỹthuậtcao=>cầnphảicósựtiếpxúctrực tiếpvớikháchhàngĐặcđiểmcủakháchhàng Trìnhđộnhậnthức;Thunhập,điềukiệnđi lại,sựphânvùngđịalý.Đặcđiểmcủatrunggian Tốiđahóalợinhuậnchochínhhọmàkhông quantâmđếnlợinhuậncủanhàSXchọnhàngrẻ TM InternationalMarketing 3 3.Cácyếutốcầnxemxétkhiquyết địnhlựachọnchiếnlượcthâmnhập thịtrườngthếgiớiDunglượngcủathịtrườngtiềmnăngvàthị phầnmàDNmongmuốn Thịphầnhiệntại,ThịphầntươnglaiĐiểmhòavốnởnhiềumứcđộcủacácchiến lược (Xácđịnhchínhxácvàđầyđủcácbiếnphívà địnhphíchomỗichiếnlượcthâmnhập)Nhucầuvềvốnvàtàisảncầnthiếtchomỗi loạichiếnlược Vốnlưuđộng,Tàisảncốđịnh Khảnăngsinhlờitốiưugiữacácchiếnlược Cácnhântốrủirotạithịtrườngthâmnhập Chínhsáchngoạithương,Rủirochínhtrị, LuậtlệmớiKhảnăngchuyểnInternationalMarketingngthứcthâmnhậ4p đổitừphươ TM 4.Cácchiếnlượcthâmnhậpthị trườngthếgiớiTM InternationalMarketing 5 Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsản xuấttrongnước Xuấtkhẩugiántiếp Côngtyđiềuhànhxuấtkhẩu Nhàủythácxuấtkhẩu Kháchmuanướcngòai Nhàmôigiớixuấtkhẩu Doanhnghiệpkinhdoanhxuấtnhập khẩu Xuấtkhẩutrựctiếp Bộphậnxuấtnhậpkhẩucủacôngty CôngtytrựcthuộcchuyêntráchXNKTM InternationalMarketing 6Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsản xuấttrongnướcƯuđiểm: Tạonguồnvốnngoạitệđểđápứngnhucầu nhậpkhẩuvàtíchlũypháttriểnsảnxuất. Khaitháctốttiềmnăngcủađấtnướctrên cơsởliênhệvớithịtrườngthếgiới. Làphươngthứctruyềnthống,dễthựchành đốivớicácdoanhnghiệpvừavànhỏ.Nhượcđiểm: Phụthuộcvàoquotanhậpkhẩucủanước ngoài. Gặpphảihàngràoquanthuếvàphiquan thuếcủanướcngoài. Chưalinhhoạttrongthươngmạiquốctế. Phụthuộcnhiềuvàohệthốngphânphốitại TM InternationalMarketing 7 nướcngoài.Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsản xuấtởnướcngoài Bángiấyphép(Licensing) Nhượngquyềnkinhdoanh(Franchising) HợpđồngSXlắpráp(Assembly Operations) Hợpđồngquảntrị(Management Contracting) Liêndoanh(JointVenture) Đầutưtrựctiếp(Directinvestment) Liênminh(Alliances)TM InternationalMarketing 8ThâmnhậpTTthếgiớitừsảnxuất ởnướcngoàiƯuđiểm: Tậndụngthếmạnhcủanướcsởtạiđểgiảm giáthànhsảnphẩm. Khắcphụchàngràothuếquanvàphiquan thuế. Sửdụngđượcthịtrườngnướcsởtại(chủ nhà) Chuyểngiaođượccôngnghệ,kỹthuậtsang nhữngquốcgiachậmpháttriển.Nhượcđiểm: Nếucósựbấtổnvềkinhtếvàchínhtrịở nướcsởtại,cácdoanhnghiệp(nhàđầutư) cóthểbịrủiro. Ðòihỏidoanhnghiệpphảicóvốnlớnvà khảnăngcạnhtranhcao.TM Ðòihỏidoanhnghiệpphảinghiêncứukỹth9 ị InternationalMarketing Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừcácđặckhukinhtếkhuchếxuất Đặckhukinhtế(Special economicZone) Khuchếxuất(ExportProcessing Zone) Khuthươngmạitựdo(Free tradeZone)TM InternationalMarketing 10 Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừ cácđặckhukinhtếkhuchếxuấtƯuđiểm: Tậndụngmộtsốchếđộưuđãivềthuế,giá nhâncông,laođộng Thuậnlợichocáchoạtđộngtạmnhậptái xuấtgiacôngchếbi ...